アライアンスセールス（住宅事業）
Description
## ハチドリソーラーについて ハチドリソーラーは、「自然エネルギーが主電源の未来を創る」というミッションのもと、家庭向け太陽光・蓄電池事業を展開しています。 私たちが目指しているのは、太陽光や蓄電池を販売する会社ではありません。一人ひとりの暮らしに寄り添い、「導入して本当によかった」と思える体験を積み重ねることで、自然エネルギーが当たり前に選ばれる社会をつくることです。現在は住宅事業の拡大と並行して、次世代型HEMSの開発にも取り組み、エネルギーの未来を支えるプラットフォームづくりを進めています。 ハチドリソーラーが実現したい社会についてはこちらをご覧ください。 https://note.com/hachidori_solar/n/n90b61e9205fa ## 募集背景 現在、住宅事業は大きな成長フェーズを迎えています。その成長をさらに加速させるため、住宅会社や金融機関、自治体、インフラ企業など、さまざまなパートナー企業との連携を推進するアライアンスセールスを募集します。 アライアンスセールスは、パートナー企業とともに「売れる仕組み」をつくる仕事です。ハチドリソーラーが大切にしているのは、単に販売代理店を増やすことではなく、パートナー企業と長期的な信頼関係を築きながら、お客様に「導入して本当によかった」と思っていただける体験を広げていくことです。 住宅会社・工務店・ビルダーをはじめ、鉄道会社やメーカー、金融機関など、さまざまな企業と連携し、それぞれの強みや営業スタイルに合わせた販売モデルを設計・実装します。 この仕事の本質は、自分が前に立って売ることではありません。 セールスプロセスのどこに課題があるのか お客様はどこで不安を感じているのか どんな提案なら納得して選んでいただけるのか こうした問いにパートナー企業と向き合いながら、「この会社なら、この売り方が最も成果につながる」という営業の型を一社ずつ設計し、現場に根付かせていきます。営業力を個人の成果で終わらせず、事業として、そして社会へとスケールさせていく仕事です。 ## 業務内容
住宅会社・工務店・ビルダーなどとのアライアンス構築 既存パートナー企業との関係構築・成果最大化支援 太陽光・蓄電池の販売スキームや営業プロセスの設計 パートナー向け勉強会・研修・オンボーディングの企画・運営 現場の声をもとにした営業資料・オペレーション・サービス改善 鉄道会社・メーカー・金融機関など異業種企業との新たな共創モデルの企画・推進 社内のマーケティング・エネルギープランナー・施工・カスタムサポートとの連携 ## キャリアイメージ
ハチドリソーラーのアライアンスセールスは、単なる法人営業ではありません。 パートナー企業との関係構築だけでなく、営業戦略の立案、販売モデルの設計、新たな事業スキームの企画まで、事業づくりそのものに携わることができます。 住宅業界だけでなく、鉄道会社や金融機関、メーカーなど、多様な業界と協業しながら、「自然エネルギーが広がる仕組み」を社会に実装していく経験を積めます。 将来的には、希望や適性に応じて、 アライアンス組織のマネジメント 新規事業・事業開発 大手企業との戦略提携・BizDev 全国展開を見据えた営業戦略・組織設計 ## チーム
日系上場企業・外資メーカー・太陽光事業社・メガベンチャー・スタートアップなど幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。セールス組織への所属を想定しており、入社後はまずセールス実務を通じて当社のサービスや特性をキャッチアップしていただきます。 ### ◆使用ツール
Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメンテーション） Google Workspace（グループウェア） ZOHO CRM（SFA・MA） IP電話 Gemini,ChatGPT,NotebookLM,Claude等（AIツール） ### 参考記事
世界にあかりが灯る。暮らしが変わる。ハチドリソーラーは世界を変える https://note.com/hachidori_solar/n/n97086b5c8c4c Requirements
## ハチドリソーラーについて ハチドリソーラーは、「自然エネルギーが主電源の未来を創る」というミッションのもと、家庭向け太陽光・蓄電池事業を展開しています。 私たちが目指しているのは、太陽光や蓄電池を販売する会社ではありません。一人ひとりの暮らしに寄り添い、「導入して本当によかった」と思える体験を積み重ねることで、自然エネルギーが当たり前に選ばれる社会をつくることです。現在は住宅事業の拡大と並行して、次世代型HEMSの開発にも取り組み、エネルギーの未来を支えるプラットフォームづくりを進めています。 ハチドリソーラーが実現したい社会についてはこちらをご覧ください。 https://note.com/hachidori_solar/n/n90b61e9205fa ## 募集背景 現在、住宅事業は大きな成長フェーズを迎えています。その成長をさらに加速させるため、住宅会社や金融機関、自治体、インフラ企業など、さまざまなパートナー企業との連携を推進するアライアンスセールスを募集します。 アライアンスセールスは、パートナー企業とともに「売れる仕組み」をつくる仕事です。ハチドリソーラーが大切にしているのは、単に販売代理店を増やすことではなく、パートナー企業と長期的な信頼関係を築きながら、お客様に「導入して本当によかった」と思っていただける体験を広げていくことです。 住宅会社・工務店・ビルダーをはじめ、鉄道会社やメーカー、金融機関など、さまざまな企業と連携し、それぞれの強みや営業スタイルに合わせた販売モデルを設計・実装します。 この仕事の本質は、自分が前に立って売ることではありません。 セールスプロセスのどこに課題があるのか お客様はどこで不安を感じているのか どんな提案なら納得して選んでいただけるのか こうした問いにパートナー企業と向き合いながら、「この会社なら、この売り方が最も成果につながる」という営業の型を一社ずつ設計し、現場に根付かせていきます。営業力を個人の成果で終わらせず、事業として、そして社会へとスケールさせていく仕事です。 ## 業務内容
住宅会社・工務店・ビルダーなどとのアライアンス構築 既存パートナー企業との関係構築・成果最大化支援 太陽光・蓄電池の販売スキームや営業プロセスの設計 パートナー向け勉強会・研修・オンボーディングの企画・運営 現場の声をもとにした営業資料・オペレーション・サービス改善 鉄道会社・メーカー・金融機関など異業種企業との新たな共創モデルの企画・推進 社内のマーケティング・エネルギープランナー・施工・カスタムサポートとの連携 ## キャリアイメージ
ハチドリソーラーのアライアンスセールスは、単なる法人営業ではありません。 パートナー企業との関係構築だけでなく、営業戦略の立案、販売モデルの設計、新たな事業スキームの企画まで、事業づくりそのものに携わることができます。 住宅業界だけでなく、鉄道会社や金融機関、メーカーなど、多様な業界と協業しながら、「自然エネルギーが広がる仕組み」を社会に実装していく経験を積めます。 将来的には、希望や適性に応じて、 アライアンス組織のマネジメント 新規事業・事業開発 大手企業との戦略提携・BizDev 全国展開を見据えた営業戦略・組織設計 ## チーム
日系上場企業・外資メーカー・太陽光事業社・メガベンチャー・スタートアップなど幅広いバックグラウンドをもつメンバーが所属しています。セールス組織への所属を想定しており、入社後はまずセールス実務を通じて当社のサービスや特性をキャッチアップしていただきます。 ### ◆使用ツール
Slack（コミュニケーション） Notion（ドキュメンテーション） Google Workspace（グループウェア） ZOHO CRM（SFA・MA） IP電話 Gemini,ChatGPT,NotebookLM,Claude等（AIツール） ### 参考記事
世界にあかりが灯る。暮らしが変わる。ハチドリソーラーは世界を変える https://note.com/hachidori_solar/n/n97086b5c8c4c Preferred Experiences
太陽光／住宅／不動産／新電力業界での経験 代理店／アライアンス営業の経験 セールスオペレーションや仕組みづくりの経験 社会課題×ビジネスに本気で向き合いたい志向 We are looking for
#### 向いている人
当社のミッションに共鳴し、志を共に追いかける事ができる人 顧客起点で判断・行動できる人 一人の成果より、チームと生み出す成果に価値を感じる人 正しさに向き合い、至誠を貫くことができる人 変化や挑戦を楽しめる人 凡事を徹底し、信頼を積み上げられる人 #### 向いていない人
売れれば何でもいいという価値観の人 決まった型だけで成果を出したい人 変化の多い環境にストレスを感じる人 短期的な成果のみを重視したい人 Working Conditions
Salary
年俸400～600万円 現職給料を基準に、能力と経験により調整 昇給年2回を予定 Location
福岡オフィス（可能であれば福岡オフィスに出社が望ましい） 東京本社（リモートワーク可※要相談） Job Type
正社員 Work hours
勤務時間：9:00-18:00 休憩時間：1時間 Probation period
Benefits
【加入保険】雇用保険、厚生年金、健康保険、労災保険、介護保険※勤務時間による 交通費全支給 （月3万円まで） 健康診断（扶養している配偶者・両親も会社負担で健康診断）
#J-18808-Ljbffr
