セールス | エンタープライズ in Katowice

セールス | エンタープライズビジネスの成長を牽引し、勢いをつけるインサイドセールスを募集！

【企業概要】株式会社Azitでは、エンタープライズ企業を対象に物流・SCM領域のDXソリューションを提供しています。AI需給予測プラットフォーム「ForecastX」およびAI配車プラットフォーム「DeliveryX」を通じて、需要予測を起点としたサプライチェーン全体の生産性を上げていくご支援をしています。

【ポジションについて】

• 本ポジションは、エンタープライズセールスの一環として、クライアントへの関係構築を通じて、顧客から課題を引き出し、クロスセル・アップセルへとつなげていきます。
• 候補企業の選定からリスト化、新規顧客へのアプローチなどもセールスのミッションとして担います。
• 各部門と協力し、最も効果的なソリューションを提供し続けることで、目標達成を実現します。

【具体業務イメージ】

• 意思決定レイヤーとの日々のコミュニケーション
• アプローチ先の選定とリスト管理を行い、効率的な営業活動を支援
• 候補企業に応じたメールを送付し、リード獲得
• アポイントメントを取得した企業に対して、事前に詳細なリサーチを行い、情報に基づいた提案準備
• アポイントメント後には、フォローコールを通じて情報収集・関係強化
• 顧客データの管理を実施し、データに基づく施策の立案を支援
• リードの最大化・最適化に向けて、セミナーや展示会の企画・運営

【必須スキル】

• 営業経験
• プロジェクト管理能力
• レポーティング能力
• コミュニケーション能力
• 顧客と円滑に話すことができる
• 第一印象で、ポジティブな印象を与えられる
• 顧客の課題に、真摯に向き合っている素直さ
• インサイドセールス業務へのキャッチアップ能力（未経験者も歓迎）
• 日本語（ビジネスレベル）

【歓迎スキル】

• 問題解決・プレゼン能力
• 相手が求めているものや課題を把握
• 課題にあわせた価値を伝えられる能力（≠ 押し売り営業）
• マーケティング観点の知識
• 市場動向や競合分析に基づいたアプローチを行う
• 多くの見込み客に効率的にアプローチすることができる領域を模索する
• 関係構築・ネットワーク能力
• 新たな領域や人と関係を築きやすい能力

【求める人物像】

• ミッションである「日本のインフラを新しい時代へと紡ぐ」の共感
• Azit Values《愛とリスペクトを持つ》《刃を研ぎ続ける》《執念をもって率いる》への共感と体現するマインドセット
• 業界の仕組みを変えていくことにチャレンジしたい方
• チャレンジ精神があり、チームとして高い成果を出すことに主体的に取り組める方
• 知的好奇心がある人
• 当事者意識を持ち、課題を見つけ解決に取り組める方
• 大企業でのご経験の方

【応募概要】

• 給与年収：450万円〜600万円
• 勤務地原則、フルリモート勤務（希望者は、本社出勤可）
• 雇用形態正社員・契約社員・業務委託
• 勤務体系
• フレックスタイム制（コアタイム12:00〜16:00）
• 標準労働時間：8時間（時短勤務あり）
• 週16時間～可能（コアタイムなし）
• 評価査定：年2回（1月/7月）
• 休日：土日祝日
• 有給休暇：4月1日一斉付与（入社時付与あり）
• 休暇制度：年末年始休暇、慶弔休暇、産前産後休暇及び育児休暇、介護休暇
• 試用期間3ヶ月（労働条件は本採用と同じです）

【福利厚生】

• 通勤交通費もしくはリモートワーク手当
• 各種社会保険完備（健康保険、厚生年金保険、雇用保険、労災保険）
• ストックオプション制度