Corporate Account Manager in Katowice

Location: Remote - Poland/Czechia/Germany or United Kingdom (ideally based near a major international airport)

Company: NCH Europe - A Solenis Company

NCH Industrial poszukuje wysoko zmotywowanego Corporate Account Managera, który pomoże w rozwoju naszego biznesu w zakresie czyszczenia części i konserwacji przemysłowej w całej Europie. Jest to nowo utworzone stanowisko, które koncentruje się głównie na identyfikowaniu, rozwijaniu i pozyskiwaniu nowych klientów z sektora produkcji wielonarodowej. W przeciwieństwie do tradycyjnej roli zarządzania kontem, ta rola jest mocno ukierunkowana na rozwój nowego biznesu i tworzenie możliwości od podstaw.

Obowiązki:

• Identyfikowanie, celowanie i pozyskiwanie nowych klientów z sektora produkcji wielonarodowej w całej Europie.
• Opracowywanie i wdrażanie strategicznych planów rozwoju biznesu skoncentrowanych na długoterminowym wzroście przychodów.
• Budowanie relacji z kluczowymi decydentami w obszarze zakupów, operacji, inżynierii, konserwacji i produkcji.
• Tworzenie i zarządzanie pipeline'em nowych możliwości biznesowych w dużych organizacjach przemysłowych.
• Prowadzenie dyskusji handlowych, prezentacji, negocjacji i działań związanych z rozwojem umów.
• Koordynowanie działań z zespołami sprzedaży i technicznymi w celu wsparcia ocen klientów, prób i wdrożeń.
• Negocjowanie umów handlowych i umów ramowych.
• Monitorowanie wyników biznesowych, śledzenie możliwości i dostarczanie regularnych prognoz oraz aktualizacji biznesowych dla kierownictwa.
• Reprezentowanie NCH Industrial na spotkaniach z klientami, wydarzeniach branżowych i wystawach.

Wymagania:

• 5+ lat doświadczenia w rozwoju biznesu, sprzedaży strategicznej lub rolach sprzedaży korporacyjnej.
• Udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i rozwijaniu biznesu od podstaw.
• Doświadczenie w sprzedaży do środowisk produkcyjnych, przemysłowych lub inżynieryjnych.
• Silne umiejętności handlowe, negocjacyjne i budowania relacji.
• Doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży z wieloma interesariuszami.
• Przedsiębiorcze podejście z umiejętnością samodzielnego i proaktywnego działania.
• Pewność siebie w kontaktach z seniorami decydentami w międzynarodowych organizacjach.
• Biegłość w języku angielskim; dodatkowe języki europejskie będą uznawane za atut.
• Gotowość do częstych podróży po Europie (około 40-50%).
• Wykształcenie w dziedzinie biznesu, inżynierii, chemii lub pokrewnej dyscyplinie jest korzystne, ale nie jest konieczne.

Dlaczego warto dołączyć do NCH Industrial?

W NCH Industrial pomagamy klientom produkcyjnym poprawić efektywność operacyjną dzięki innowacyjnym i zrównoważonym rozwiązaniom w zakresie czyszczenia części i konserwacji przemysłowej. Ta rola oferuje unikalną możliwość:

• Dołączenia do globalnej organizacji z silnym doświadczeniem technicznym i ambitnymi planami wzrostu.
• Budowania i kształtowania nowej funkcji rozwoju biznesu strategicznego w Europie.
• Ścisłej współpracy z międzynarodowym kierownictwem wyższego szczebla.
• Znaczącej autonomii i odpowiedzialności w rozwijaniu nowych możliwości biznesowych.
• Wpływania na przyszły rozwój kluczowego segmentu biznesowego.
• Rozwoju długoterminowej kariery międzynarodowej w rozwijającej się organizacji.

Benefity:

• konkurencyjne wynagrodzenie
• kompleksowe świadczenia, w tym ubezpieczenie zdrowotne, dentystyczne i wzrokowe oraz plan 401(k)
• liczne możliwości rozwoju zawodowego i osobistego.

Solenis jest dumnym pracodawcą oferującym równe szanse i działania afirmacyjne. Wszyscy kwalifikowani kandydaci otrzymają rozpatrzenie w procesie rekrutacji bez względu na rasę, kolor skóry, religię, płeć, orientację seksualną, tożsamość płciową, pochodzenie narodowe lub status weterana chronionego i nie będą dyskryminowani z powodu niepełnosprawności.