Sales Specialist (Ambassador) Laboratory Diagnostics in Katowice

Abbott jest globalnym liderem w dziedzinie ochrony zdrowia, tworzącym przełomowe rozwiązania, aby poprawić zdrowie ludzi. Zawsze patrzymy w przyszłość, przewidując zmiany w naukach medycznych i technologii.

W Abbott możesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwijać się i uczyć, dbać o siebie i rodzinę, być sobą i prowadzić pełne życie. Będziesz mieć dostęp do:

• Rozwoju kariery w międzynarodowej firmie, gdzie możesz rozwijać wymarzoną karierę.
• Konkurencyjnych wynagrodzeń, potencjału premii oraz doskonałego pakietu świadczeń (karta sportowa, ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, plan zakupu akcji i wiele innych).
• Firmy uznawanej za świetne miejsce pracy w wielu krajach na całym świecie oraz nazwanej jedną z najbardziej podziwianych firm na świecie przez Fortune.
• Firmy, która jest uznawana za jedną z najlepszych dużych firm do pracy oraz najlepsze miejsce pracy dla różnorodności, pracujących matek, kobiet wykonujących zawody kierownicze i naukowców.

W naszej Dywizji Diagnostyki Podstawowej (CDx) poszukujemy utalentowanego profesjonalisty, który dołączy do naszego zespołu jako Ambasador Sprzedaży, obejmujący południowo-wschodnią Polskę, w tym regiony Lubelskie i Podkarpackie oraz okoliczne obszary. (Idealna lokalizacja to Lublin lub Rzeszów).

Co będziesz robić:

• Pełna odpowiedzialność za przychody w wysokości 2-4 MM USD, w tym prognozowanie i osiąganie celów wydajnościowych.
• Działanie jako zaufany partner i doradca jako główny kontakt Abbott z klientami.
• Zarządzanie i rozwijanie kont klientów, w tym kluczowe działania takie jak: strategiczne zarządzanie kontem i proces wdrażania po sprzedaży.
• Wsparcie sprzedaży i celowanie w rozwój nowych produktów i menu.
• Przygotowywanie i realizacja regularnych przeglądów biznesowych klientów.
• Zarządzanie rutynowymi odnowieniami podstawowych kont biznesowych i negocjowanie długoterminowych umów.
• Zapewnienie wsparcia aplikacyjnego i rozwiązywania problemów w pierwszej linii.
• Wdrażanie nowych testów.
• Zapewnienie ciągłego szkolenia i coachingu dla klientów.
• Nadzorowanie postępów zespołu wdrożeniowego międzyfunkcyjnego (po sprzedaży) z kierownikiem projektu.

Sukces w tej roli mierzony jest osiągnięciem poziomu usług, rentowności ekonomicznej, wynikiem satysfakcji klientów (NPS), wskaźnikiem odnawiania umów i zarządzanymi przychodami.

Wymagane kwalifikacje i doświadczenie:

• Wymagany dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie.
• Preferowany dyplom licencjata/ inżyniera w dziedzinie technologii biomedycznej / technologii medycznej / nauk laboratoryjnych lub handlowych.
• Minimum 5-letnie doświadczenie w branży diagnostycznej lub urządzeń medycznych z naciskiem na zarządzanie i rozwijanie istniejących kont, zarządzanie i poprawę relacji z klientami, poprawę rentowności kont.
• Udokumentowane osiągnięcia na podobnym stanowisku wspierane przez referencje menedżerskie i klientów.
• Skuteczne angażowanie klientów, w szczególności w zakresie zarządzania biznesem i kluczowych interesariuszy.
• Doskonale znają branżę.
• Silne zrozumienie kluczowych interesariuszy i dynamiki klientów.
• Silne umiejętności sprzedaży rozwiązań i budowania relacji.
• Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
• Umiejętność identyfikacji i rozwiązywania problemów.
• Długoterminowe, strategiczne podejście do kont.
• Kandydaci muszą biegle posługiwać się językiem lokalnym i angielskim.
• Stanowisko wymaga gotowości do częstych podróży, tj. średnio trzy dni w tygodniu.

Abbott to firma, która od ponad 135 lat pomaga ludziom osiągać ich potencjał — ponieważ lepsze zdrowie pozwala ludziom i społecznościom osiągać więcej. Dzięki różnorodnej, globalnej sieci obsługującej klientów w ponad 160 krajach, tworzymy nowe rozwiązania — w całym spektrum zdrowia, na całym świecie, na każdym etapie życia. Niezależnie od tego, czy chodzi o diagnostykę nowej generacji, urządzenia zmieniające życie, żywność opartą na nauce, czy nowe reformulacje, wprowadzamy niektóre z najbardziej innowacyjnych i rewolucyjnych technologii w ochronie zdrowia, pomagając ludziom żyć najlepiej dzięki lepszemu zdrowiu.

Ludzie w Abbott przychodzą do pracy każdego dnia z nieustanną energią, entuzjazmem i obietnicą poprawy zdrowia i dobrobytu milionów ludzi. Przekraczają granice, aby pomóc w zarządzaniu i leczeniu niektórych z największych wyzwań zdrowotnych w życiu.

Jako pracodawca oferujący równe szanse, Abbott wita i zachęca różnorodność w naszej kadrze.