Account Executive in Warsaw

1mind to platforma, która wdraża multimodalnych Superludzi dla zespołów sprzedażowych. Ci Superludzie łączą twarz, głos i umysł GTM — wyposażeni w głęboką wiedzę techniczną i produktową. Mogą prowadzić nieograniczone, równoczesne rozmowy 24/7, spotykając nabywców, gdy są najbardziej aktywni i zaangażowani. Superludzie kwalifikują leady, umawiają spotkania, przedstawiają oferty, przeprowadzają interaktywne pokazy, radzą sobie z obiekcjami, odkrywają punkty bólu, budują modele wartości, zapewniają wsparcie i wdrażają klientów. Żyją na stronach internetowych, w Twoim produkcie, mogą dołączać do rozmów na żywo jako aktywni uczestnicy i pracować obok Twojego zespołu w pokojach transakcyjnych. Superludzie 1mind integrują się płynnie z istniejącymi procesami, skalują natychmiastowo i przynoszą wymierny wpływ — zwiększając przychody, redukując zatrudnienie, przyspieszając pipeline do zamknięcia oraz tworząc bardziej satysfakcjonujące doświadczenie nabywcy.

Poszukujemy wybitnych Account Executives, którzy czerpią radość z wyzwań, biorą odpowiedzialność za wyniki i chcą być częścią czegoś definiującego kategorię. Będziesz prowadzić pełny cykl sprzedaży, budować pipeline od podstaw i prowadzić rozmowy z seniorami w niektórych z najbardziej ikonicznych marek przedsiębiorstw na świecie. Będziesz ewangelizować nowy sposób wchodzenia na rynek — wzrost przychodów napędzany przez AI — i pomożesz nam stworzyć podręcznik dla następnej generacji GTM.

Kluczowe obowiązki:

• Właściciel pełnego cyklu sprzedaży — od outboundu po zamknięcie i rozwój — w zakresie rynku średniego i przedsiębiorstw
• Budowanie i zarządzanie pipeline'em z naciskiem na kontakt z poziomu kierownictwa i wysoką wydajność wykonania
• Prowadzenie strategicznych rozmów odkrywczych i pokazów, które bezpośrednio łączą 1mind z wymiernymi wynikami biznesowymi
• Współpraca z kierownictwem GTM w celu rozwijania naszej strategii, komunikacji i ruchu sprzedażowego
• Działanie jako wiarygodny lider myśli i ewangelista kategorii dla wzrostu napędzanego AI na rynku

Wymagania:

• 3–7 lat doświadczenia w sprzedaży SaaS z udokumentowanym sukcesem w przekraczaniu kwot
• Doświadczenie w sprzedaży do liderów GTM, produktu lub technicznych — oraz silna sieć z decydentami na poziomie C w B2B SaaS
• Tło w środowiskach wczesnofazowych, o wysokim wzroście, gdzie liczy się szybkość i odpowiedzialność
• Udowodniona zdolność do pozyskiwania leadów — potrafisz budować pipeline od zera
• Głęboki interes w AI, automatyzacji i przyszłości pracy
• Umiejętność pracy w szybkim, dynamicznym środowisku

Dlaczego warto do nas dołączyć?

• Całkowicie transformujemy sposób, w jaki firmy wchodzą na rynek — skalując przychody poza ludzkie możliwości
• Pomóż zdefiniować nową kategorię i zbudować silnik GTM od podstaw
• Pracuj obok zespołu o wysokiej odpowiedzialności w czasie szybkiego wzrostu
• Wysoka widoczność, wysoka rola wpływu — z możliwością rozwoju w miarę naszego wzrostu

Lokalizacja: Zdalnie (USA)

Podróże (do ~30%)

To jest praktyczna rola sprzedażowa na rynku. Chociaż jesteśmy zdalni, osobiste spotkania z klientami są kluczowym czynnikiem wzrostu, a Ty powinieneś spodziewać się do ~30% podróży. Budujemy coś wczesnego i ambitnego, co oznacza, że musisz być obecny — na miejscu, na wydarzeniach i wszędzie tam, gdzie jest okazja — aby napędzać pipeline i przychody.

Typ zatrudnienia: Pełnoetatowe

Dla tej roli oczekiwana podstawowa pensja wynosi:

• Stany Zjednoczone: 125 000 – 160 000 USD (plus prowizja)
• Kanada: 172 000 CAD - 220 000 CAD (plus prowizja)

Całkowity pakiet wynagrodzeń 1mind jest zaprojektowany tak, aby był konkurencyjny i obejmuje podstawową pensję, akcje oraz pełen zakres świadczeń i dodatków. Ostateczne wynagrodzenie będzie zależało od takich czynników jak Twoje umiejętności, doświadczenie, kwalifikacje i lokalizacja, a zostanie ustalone podczas procesu rekrutacji. Menedżer ds. zatrudnienia przekaże więcej szczegółów na temat pełnego pakietu wynagrodzeń i świadczeń w miarę postępu w procesie.