Sales Director – Warsaw in Katowice

Datasite to niezbędna infrastruktura dla M&A. Pomagamy dealbreakerom znajdować możliwości, zarządzać transakcjami i podejmować kluczowe decyzje. Szukamy doświadczonego, ambitnego i nastawionego na wyniki Senior Sales Executive, który przyspieszy rozwój Datasite w Polsce i krajach bałtyckich.

Obowiązki:

• Proaktywne identyfikowanie, pozyskiwanie i nabywanie nowych klientów w Polsce i krajach bałtyckich.
• Opracowanie i wdrożenie strategii sprzedaży skoncentrowanej na pozyskiwaniu nowych klientów i wzroście przychodów.
• Generowanie możliwości poprzez outbound prospecting, networking, polecenia i zaangażowanie w branży.
• Budowanie i utrzymywanie silnego portfela kwalifikowanych możliwości sprzedaży.
• Niezależne zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży, od początkowego kontaktu po negocjacje i zamknięcie transakcji.
• Nawiązywanie relacji z decydentami w bankach inwestycyjnych, firmach private equity, kancelariach prawnych oraz instytucjach finansowych.
• Prezentacja rozwiązań SaaS i AI Datasite w celu rozwiązania problemów biznesowych klientów.
• Regularne osiąganie lub przekraczanie indywidualnych celów sprzedażowych.
• Zarządzanie i rozwijanie relacji z przypisanym portfelem istniejących klientów.
• Identyfikowanie możliwości upsellingu, cross-sellingu i rozwoju kont.
• Współpraca z zespołami wewnętrznymi w celu zapewnienia wysokiego standardu doświadczeń klientów i ich utrzymania.

Wymagania:

• 5+ lat udanego doświadczenia w sprzedaży B2B, najlepiej w SaaS, technologii przedsiębiorstw, AI, fintech lub usługach finansowych.
• Udokumentowane osiągnięcia w pozyskiwaniu nowych klientów i przekraczaniu celów sprzedażowych.
• Silne umiejętności pozyskiwania klientów oraz zdolność do rozwijania istniejących kont.
• Doświadczenie w niezależnym zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B.
• Pewność siebie w kontaktach z decydentami, w tym z osobami na poziomie C-level.
• Doskonale znasz polskie środowisko biznesowe.
• Proaktywne, samodzielne podejście z silnym poczuciem odpowiedzialności za wyniki.

Co czyni Cię skutecznym:

• Jesteś ambitnym profesjonalistą sprzedaży, który cieszy się z wygrywania nowych klientów i budowania trwałych relacji.
• Proaktywnie tworzysz możliwości, zamiast czekać na leady.
• Potrafisz otwierać drzwi, angażować decydentów i zamykać transakcje.
• Doceniasz wartość istniejących relacji z klientami i aktywnie identyfikujesz możliwości rozwoju kont.
• Przejmujesz odpowiedzialność za swoje terytorium i efektywnie zarządzasz swoim pipeline'em.

Nasza firma zobowiązuje się do wspierania różnorodnej i inkluzywnej siły roboczej, w której wszyscy są szanowani i doceniani.