W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z klientami i rozwijaj sprzedaż produktów 3M.
- Firma: 3M - innowacyjna firma z przyjazną kulturą pracy.
- Benefity: Prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, karta Multisport i możliwości rozwoju.
- Pozostałe informacje: Praca w dynamicznym środowisku z możliwością podróży i rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży i wpływaj na rozwój rynku motoryzacyjnego.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 47250 - 57750 zł za rok.
Wpływ, jaki wywrzesz w tej roli
Jako Przedstawiciel Handlowy w Branży Motoryzacyjnej będziesz odpowiedzialny za rozwijanie obecności 3M w istniejących kontach klientów poprzez nawiązywanie nowych relacji, identyfikowanie możliwości wzrostu oraz pozycjonowanie odpowiednich rozwiązań 3M w celu zaspokojenia potrzeb klientów. Ta rola koncentruje się na zwiększaniu penetracji kont, wspieraniu wzrostu przychodów oraz wzmacnianiu zaangażowania klientów poprzez bezpośrednią interakcję w terenie, współpracę międzyfunkcyjną oraz skuteczne wykonanie planów terytorialnych.
W tej roli będziesz miał wpływ poprzez:
- Nawiązywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami, konwerterami i partnerami kanałowymi w celu poszerzenia zasięgu 3M i wzmocnienia wpływu na biznes.
- Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży, w tym cross-selling i rozszerzenie portfela wśród istniejących i nowych kontaktów klientów.
- Zrozumienie potrzeb klientów, odkrywanie możliwości biznesowych oraz pogłębianie wiedzy o kontach.
- Realizowanie planów terytorialnych i kontowych w celu wsparcia kwartalnych i rocznych celów wzrostu sprzedaży.
- Utrzymywanie dokładnych i aktualnych zapisów dotyczących możliwości, aktywności klientów, statusu pipeline'u oraz zaangażowania kont w odpowiednich systemach sprzedażowych.
- Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, komercyjnymi i międzyfunkcyjnymi w celu skutecznego reagowania na potrzeby klientów i przesuwania możliwości do przodu.
- Zbieranie i dzielenie się informacjami o klientach, rynku i konkurencji w celu wsparcia rozwoju możliwości i planowania biznesowego.
- Wsparcie prostych działań kwalifikacyjnych na poziomie terenowym oraz eskalacja bardziej złożonych lub międzyfunkcyjnych możliwości do odpowiednich zespołów kontowych.
- Wkład w ogólną efektywność zespołu poprzez silną współpracę, jasną komunikację i ciągły rozwój umiejętności.
Twoje umiejętności i doświadczenie
- Poprzednie doświadczenie w sprzedaży, zarządzaniu kontem, wsparciu klienta lub pokrewnej roli komercyjnej.
- Silne nastawienie na klienta z umiejętnością zrozumienia potrzeb klientów i identyfikowania możliwości tworzenia wartości.
- Umiejętność budowania i utrzymywania efektywnych relacji z klientami i interesariuszami wewnętrznymi.
- Poczucie odpowiedzialności, własności i konsekwencji w zarządzaniu możliwościami klientów i celami sprzedażowymi.
- Udowodniona zdolność do realizacji celów sprzedażowych i dostarczania wymiernych wyników biznesowych.
- Silne umiejętności komunikacyjne i wpływowe, w tym umiejętność jasnego i przekonywującego prezentowania rozwiązań.
- Dobra znajomość rynku motoryzacyjnego.
- Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami technicznymi, komercyjnymi i międzyfunkcyjnymi.
- Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i narzędzi do zarządzania pipeline'em.
- Silne umiejętności planowania i organizacji, w tym pokrycie terytorialne i planowanie kont.
- Chęć i zdolność do nauki produktów, rozwiązań i oferty portfelowej 3M.
- Umiejętności językowe w języku angielskim oraz biegłość w języku polskim lub czeskim.
Wsparcie dla Twojego dobrostanu
W 3M wspieramy Twój dobrostan, rozwój i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym poprzez konkurencyjne świadczenia i możliwości rozwoju, w tym:
- Prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny oraz karta Multisport.
- Profesjonalne wprowadzenie, szkolenia i możliwości rozwoju.
- Wsparcie dla certyfikacji i współfinansowanie studiów.
- Możliwość pracy w globalnym, międzynarodowym środowisku.
- Inkluzywna i przyjazna kultura miejsca pracy z podejściem otwartych drzwi.
- Możliwości dołączenia do grup społecznych, inicjatyw CSR, działań wolontariackich i wydarzeń integracyjnych.
Szczegóły dotyczące pracy
Lokalizacja: Polska lub Czechy
Sposób pracy: Hybrydowy: podróże i praca zdalna/biurowa
Podróże: Mogą obejmować do 50% krajowych i opcjonalnie międzynarodowych.
Czy ta możliwość i nasza innowacyjna kultura 3M odpowiadają Twoim aspiracjom zawodowym? Czekamy na Twoje zgłoszenie!
Automotive Field Sales Representative (m/f/x) in Katowice – pracodawca: 3M
3M Global Capital to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Wrocławiu, które sprzyja innowacjom i współpracy międzyregionalnej. Pracownicy mogą liczyć na rozwój zawodowy poprzez różnorodne możliwości szkoleń oraz wsparcie w zarządzaniu płynnością finansową, co przekłada się na satysfakcjonującą karierę w międzynarodowym zespole. Dodatkowo, firma promuje kulturę otwartości i współpracy, co czyni ją atrakcyjnym miejscem dla osób poszukujących znaczącej i satysfakcjonującej pracy.
