Field Sales Representative – EMEA East (Automotive) Advanced Functional Materials (m/f/x) in Katowice

Jako Field Sales Representative na rynku motoryzacyjnym EMEA East, będziesz miał okazję wykorzystać swoją ciekawość i współpracować z innowacyjnymi i różnorodnymi ludźmi na całym świecie.

• Identyfikowanie i pozyskiwanie nowych klientów w branży dostawców motoryzacyjnych, z silnym naciskiem na konta Tier-1 i Tier-2.
• Dostarczanie wzrostu przychodów poprzez cross-selling i rozwój portfela produktów w zakresie Glass Bubbles i Friction Shims.
• Przywracanie utraconej sprzedaży i ponowne angażowanie klientów poprzez ukierunkowane działania, strukturalne follow-upy i rozwój możliwości.
• Wykorzystywanie wizyt w fabrykach i interakcji z klientami na miejscu do odkrywania nowych możliwości biznesowych i budowania silnych relacji z klientami.
• Doradzanie klientom w zakresie rozwiązań produktowych i ich potencjalnego zastosowania w szerokim zakresie aplikacji motoryzacyjnych.
• Identyfikowanie nowych możliwości aplikacyjnych we współpracy z zespołami inżynieryjnymi i technicznymi klientów.
• Współpraca z inżynierią aplikacyjną w zakresie próbkowania, testowania, kwalifikacji i procesów specyfikacji.
• Prezentowanie rozwiązań 3M na OEM Tech Days, seminariach dla klientów, wydarzeniach branżowych i technicznych spotkaniach z klientami.
• Realizacja planów działania dla terytoriów i możliwości w celu osiągnięcia kwartalnego i rocznego wzrostu sprzedaży.
• Skuteczne zarządzanie pipeline'em sprzedażowym poprzez utrzymywanie jasnych następnych kroków, terminów, etapów możliwości i dowodów konwersji w Salesforce.
• Monitorowanie trendów rynkowych, aktywności konkurencji i rozwoju technologii w przypisanym regionie.
• Przechwytywanie i komunikowanie informacji o klientach, rynku i konkurencji w celu wsparcia szerszej strategii biznesowej.
• Ścisła współpraca z menedżerem konta EMEA, inżynierią aplikacyjną, globalnym zarządzaniem produktami i innymi partnerami międzydziałowymi.
• Dzielenie się wiedzą i najlepszymi praktykami w zespole sprzedaży EMEA w celu wspierania ciągłego doskonalenia i wzrostu biznesowego.

Twoje umiejętności i doświadczenie

• Wykształcenie wyższe (licencjat lub magister) w dziedzinie inżynierii, nauk materiałowych, chemii, technologii polimerów lub pokrewnej dyscyplinie technicznej, w połączeniu z odpowiednim doświadczeniem zawodowym.
• Doświadczenie w sprzedaży, rozwoju biznesu, zarządzaniu kontem, sprzedaży technicznej lub rozwoju aplikacji, najlepiej w branży motoryzacyjnej.
• Umiejętność identyfikowania, rozwijania i przekształcania nowych możliwości biznesowych w wymierne przychody.
• Doświadczenie w pracy z produktami technicznymi, specyfikacjami klientów, próbkowaniem, testowaniem lub procesami kwalifikacji.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM, najlepiej Salesforce, do zarządzania pipeline'em, etapami możliwości, następnych działań i raportowaniem sprzedaży.
• Biegła znajomość języka angielskiego, zarówno w mowie, jak i piśmie.
• Znajomość jednego lub więcej z następujących języków: czeski, słowacki, polski lub węgierski.

Dodatkowe umiejętności, które mogą pomóc Ci odnieść sukces w tej roli:

• Silne zrozumienie sieci dostawców motoryzacyjnych, idealnie obejmujące dostawców Tier-1 i Tier-2.
• Solidne zrozumienie procesów produkcji motoryzacyjnej (blacharnia, montaż podwozia, napęd).
• Znajomość aplikacji motoryzacyjnych, takich jak podwozie, kierownica, e-napęd i nadwozie.
• Silne umiejętności komunikacyjne i prezentacyjne w kontaktach z klientami.
• Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami inżynieryjnymi, zarządzania produktami i komercyjnych w środowisku macierzowym.
• Silna świadomość rynku i umiejętność identyfikowania białych plam, pojawiających się możliwości i zagrożeń konkurencyjnych.
• Proaktywne, strukturalne i zorientowane na wyniki podejście do pracy.
• Silne umiejętności współpracy i zdolność wpływania bez bezpośredniej władzy.

Szczegóły dotyczące pracy

• Lokalizacja: Czechy, Słowacja, Węgry, Polska.
• Teren sprzedaży: Czechy, Słowacja, Węgry, Polska.
• Oczekiwania dotyczące podróży: Podróże mogą zajmować około 70% czasu pracy krajowego/międzynarodowego.
• Układ pracy: Zdalny (w terenie).
• Wzór pracy: Pełny etat.
• Relokacja: Nieautoryzowana.

Wynagrodzenie

Szczegóły wynagrodzenia – Całkowite wynagrodzenie gotówkowe – tylko dla Słowacji: 2900 – 4000 EUR brutto miesięcznie. Te poziomy odzwierciedlają ustaloną strukturę wynagrodzeń 3M dla tej pozycji. Ostateczny poziom i odpowiadająca mu podstawowa pensja oferowana będą zależały od odpowiedniej wiedzy, certyfikatów, umiejętności i doświadczenia kandydata. Całkowite wynagrodzenie gotówkowe za tę rolę jest strukturalnie podzielone na 70% podstawowej pensji miesięcznej i 30% premii za sprzedaż, przy czym premia za sprzedaż wypłacana jest kwartalnie, zgodnie z obowiązującymi warunkami i zasadami planu. Dodatkowo, ta pozycja może być uprawniona do szeregu benefitów.

Czy ta możliwość i nasza innowacyjna kultura 3M są zgodne z Twoimi aspiracjami zawodowymi? Czekamy na Twoje zgłoszenie.