Automotive Field Sales Representative (m/f/x) in Warsaw

Wpływ, jaki wywrzesz w tej roli

Jako Przedstawiciel Handlowy w Branży Motoryzacyjnej będziesz odpowiedzialny za rozwijanie obecności 3M w istniejących kontach klientów poprzez nawiązywanie nowych relacji, identyfikowanie możliwości wzrostu oraz pozycjonowanie odpowiednich rozwiązań 3M w celu zaspokojenia potrzeb klientów. Rola ta koncentruje się na zwiększaniu penetracji kont, wspieraniu wzrostu przychodów oraz wzmacnianiu zaangażowania klientów poprzez bezpośrednią interakcję w terenie, współpracę międzydziałową oraz skuteczne wykonanie planów terytorialnych.

W tej roli będziesz miał wpływ na:

• Nawiązywanie i rozwijanie relacji z istniejącymi klientami, konwerterami i partnerami kanałowymi w celu poszerzenia zasięgu 3M i wzmocnienia wpływu na biznes.
• Identyfikowanie nowych możliwości sprzedaży, w tym cross-selling i rozszerzenie portfela wśród istniejących i nowych kontaktów klientów.
• Zrozumienie potrzeb klientów, odkrywanie możliwości biznesowych oraz pogłębianie wiedzy o kontach.
• Realizowanie planów terytorialnych i kontowych w celu wsparcia kwartalnych i rocznych celów wzrostu sprzedaży.
• Utrzymywanie dokładnych i aktualnych zapisów dotyczących możliwości, aktywności klientów, statusu pipeline'u oraz zaangażowania kont w odpowiednich systemach sprzedażowych.
• Ścisła współpraca z zespołami technicznymi, komercyjnymi i międzydziałowymi w celu skutecznego reagowania na potrzeby klientów i przesuwania możliwości do przodu.
• Zbieranie i dzielenie się informacjami o klientach, rynku i konkurencji w celu wsparcia rozwoju możliwości i planowania biznesowego.
• Wsparcie prostych działań kwalifikacyjnych na poziomie terenowym oraz eskalacja bardziej złożonych lub międzydziałowych możliwości do odpowiednich zespołów kontowych.
• Wkład w ogólną efektywność zespołu poprzez silną współpracę, jasną komunikację i ciągły rozwój umiejętności.

Twoje umiejętności i doświadczenie

Aby zapewnić Ci sukces w tej roli od pierwszego dnia, 3M poszukuje kandydatów, którzy muszą mieć następujące kwalifikacje:

• Doświadczenie w sprzedaży, zarządzaniu kontem, wsparciu klienta lub pokrewnej roli komercyjnej.
• Silne nastawienie na klienta z umiejętnością zrozumienia potrzeb klientów i identyfikowania możliwości tworzenia wartości.
• Umiejętność budowania i utrzymywania efektywnych relacji z klientami i wewnętrznymi interesariuszami.
• Poczucie odpowiedzialności, własności i dążenia do realizacji celów sprzedażowych.
• Udokumentowana zdolność do realizacji celów sprzedażowych i dostarczania wymiernych wyników biznesowych.
• Silne umiejętności komunikacyjne i wpływowe, w tym umiejętność jasnego i przekonywującego prezentowania rozwiązań.
• Dobra znajomość rynku motoryzacyjnego.
• Umiejętność efektywnej współpracy z zespołami technicznymi, komercyjnymi i międzydziałowymi.
• Doświadczenie w korzystaniu z systemów CRM i narzędzi do zarządzania pipeline'em.
• Silne umiejętności planowania i organizacji, w tym pokrycie terytorialne i planowanie kont.
• Chęć i umiejętność uczenia się produktów, rozwiązań i oferty portfelowej 3M.
• Znajomość języka angielskiego oraz biegłość w języku polskim lub czeskim.

Wsparcie Twojego dobrostanu

W 3M wspieramy Twój dobrostan, rozwój i równowagę między życiem zawodowym a prywatnym poprzez konkurencyjne świadczenia i możliwości rozwoju, w tym:

• Prywatna opieka medyczna, ubezpieczenie na życie, program emerytalny oraz karta Multisport.
• Profesjonalne wprowadzenie, szkolenia i możliwości rozwoju.
• Wsparcie dla certyfikacji i współfinansowanie studiów.
• Możliwość pracy w globalnym, międzynarodowym środowisku.
• Inkluzywna i przyjazna kultura miejsca pracy z podejściem otwartych drzwi.
• Możliwości dołączenia do grup społecznych, inicjatyw CSR, działań wolontariackich i wydarzeń integracyjnych.

Szczegóły dotyczące pracy

Lokalizacja: Polska lub Czechy

Sposób pracy: Hybrydowy: podróże i praca zdalna/bid office

Podróże: Mogą obejmować do 50% krajowych i opcjonalnie międzynarodowych.

Czy ta możliwość i nasza innowacyjna kultura 3M odpowiadają Twoim aspiracjom zawodowym? Jeśli tak, zachęcamy do aplikowania i rozpoczęcia podróży kreatywności i wzrostu z nami. Czekamy na Twoje zgłoszenie!