Senior Business Development Manager in Katowice

W3Soft od ponad 20 lat wspieramy przedsiębiorstwa w maksymalizowaniu ich potencjału biznesowego. Zrealizowaliśmy ponad 200 projektów – zarówno dla największych graczy na rynku, jak i dla małych i średnich przedsiębiorstw. Ponad 40 ekspertów w naszym zespole specjalizuje się w kompleksowym projektowaniu architektury, procesach wdrożeniowych oraz zapewnianiu wysokiego poziomu bezpieczeństwa stosowanych rozwiązań technologicznych.

Szukamy osoby, która wniesie do 3Soft własny warsztat sprzedażowy, doświadczenie i sposób działania – seniora, który będzie również partnerem dla zarządu w rozwijaniu sprzedaży. Szczególnie cenimy doświadczenie w sprzedaży do przedsiębiorstw produkcyjnych oraz znajomość sposobu funkcjonowania takich organizacji.

Idealny kandydat aktywnie tworzy szanse sprzedażowe, nie czeka na gotowe leady ani instrukcje i potrafi szybko przekładać pojawiające się możliwości na konkretne działania. Osoba na tym stanowisku będzie odpowiedzialna za pozyskiwanie nowych klientów i samodzielne prowadzenie złożonych procesów sprzedażowych, a także za współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży w powierzonych segmentach rynku.

Zakres obowiązków:

• Samodzielne pozyskiwanie nowych klientów – identyfikowanie i kwalifikowanie szans biznesowych, w tym również leadów inbound, oraz docieranie do kluczowych osób decyzyjnych po stronie biznesu i IT.
• Współtworzenie kierunków rozwoju sprzedaży usług i rozwiązań 3Soft w powierzonych segmentach oraz samodzielne budowanie i zarządzanie pipeline’em sprzedażowym.
• Prowadzenie procesu sprzedażowego od pierwszego kontaktu, poprzez rozpoznanie potrzeb po stronie klienta, poznanie procesu decyzyjnego i dostępnego budżetu, po przygotowanie konkretnej oferty, negocjacje i podpisanie umowy.
• Współtworzenie z zespołami technologicznymi i presales dopasowanych propozycji handlowych oraz krytyczna ocena ich zakresu, wyceny i konkurencyjności z perspektywy klienta.
• Monitorowanie rynku, identyfikowanie nowych możliwości biznesowych oraz przekładanie wiedzy rynkowej na działania sprzedażowe.
• Reprezentowanie 3Soft w kontaktach z klientami, podczas wydarzeń branżowych i konferencji.
• Pełnienie roli biznesowego właściciela relacji z klientem również na etapie PoC lub pilotażu, we współpracy z zespołem projektowym i technicznym.

Wymagania:

• Udokumentowane doświadczenie w skutecznej sprzedaży B2B złożonych usług, rozwiązań lub projektów wymagających indywidualnego dopasowania do potrzeb klienta i prowadzenia wieloetapowego procesu decyzyjnego.
• Umiejętność prowadzenia rozmów z osobami na poziomie dyrektorskim i C-level, zarówno po stronie biznesowej, jak i technologicznej, w tym diagnozowania rzeczywistych potrzeb klienta oraz rozmów o budżecie, procesie decyzyjnym i warunkach realizacji.
• Samodzielność w budowaniu i rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego, planowaniu własnej strategii działania, ustalaniu priorytetów w procesach trwających wiele miesięcy.
• Wysoka inicjatywa i proaktywność w pozyskiwaniu nowych szans biznesowych – umiejętność samodzielnego docierania do potencjalnych klientów.
• Gotowość do wyjazdów służbowych.
• Elastyczność i umiejętność szybkiego reagowania na informacje płynące z rynku oraz zmiany strategii działania w zależności od sytuacji.
• Umiejętność współpracy z marketingiem, presales, ekspertami technologicznymi i zarządem w celu przygotowania ofert oraz ich krytycznej oceny.
• Silna orientacja na rezultat i odpowiedzialność za wynik sprzedażowy, a nie wyłącznie za realizację aktywności.
• Bardzo dobra komunikacja, energia w działaniu i umiejętność nadawania tempa prowadzonym procesom.

Oferujemy elastyczne godziny pracy, dogodną lokalizację siedziby firmy, dodatkowe benefity (Enel-Med – prywatna opieka medyczna, system kafeteryjny MyBenefit z możliwością skorzystania z karty Multisport), współpracę z doświadczonym zespołem technicznym i biznesowym, działający marketing i kampanie lead generation, realny wpływ na sposób organizacji sprzedaży, bezpośrednią pracę z Zarządem, referencje i doświadczenia z realizacji projektów dla dużych organizacji.

Wspieramy się i uzupełniamy na wielu polach. Poznaj nasz pakiet benefitów. Pracujemy w zróżnicowanych, zaawansowanych technologicznie projektach, które zapewniają ciągły rozwój kompetencji zawodowych. Wszystko odbywa się w rodzinnej atmosferze, dzięki czemu z przyjemnością podejmujemy się kolejnych wyzwań. Członkom zespołu 3Soft oferujemy: Prywatne ubezpieczenie medyczne, Kartę sport i kulturę, Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej, Owocowe czwartki, Integrację przy “planszówkach”. Gwarantujemy, że wiedzę i doświadczenie zdobyte podczas stażu, wykorzystasz w swojej karierze zawodowej. Najlepszym zaproponujemy pracę w 3Soft.