Territory Account Executive in Warsaw

Salesforce jest #1 AI CRM, gdzie ludzie z agentami wspólnie napędzają sukces klientów. Szukamy Trailblazerów, którzy są pasjonatami poprawy biznesu i świata poprzez AI, napędzając innowacje i utrzymując wartości Salesforce w sercu wszystkiego.

Salesforce poszukuje doświadczonego, dynamicznego Account Executive do zarządzania kontami komercyjnymi w Polsce. Ten region jest częścią grupy Emerging Markets i jest postrzegany jako silnik wzrostu dla jednostki biznesowej EMEA. Account Executive będzie odpowiedzialny za rozwijanie zarówno określonej liczby istniejących kont komercyjnych, jak i budowanie nowych strumieni przychodów poprzez ukierunkowane aspiracje na nowe logo.

Co będziesz robić:

• Przydzielony do średnich, złożonych, wysoce widocznych kont strategicznych.
• Prowadzi cały proces sprzedaży, aby zapewnić realizację kluczowych wskaźników wydajności, z silnym naciskiem na sprzedaż nowych produktów, jednocześnie rozwijając istniejące konta.
• Angażuje się w organizacje prospektowe, aby pozycjonować rozwiązania Salesforce poprzez strategiczne sprzedaż oparte na wartości, definiowanie przypadków biznesowych, analizę ROI, referencje i dane analityków.
• Koordynuje działania pomiędzy grupami, takimi jak inżynierowie sprzedaży, usługi profesjonalne, kierownictwo, partnerzy itp., aby prowadzić strategię konta.
• Dokładnie prognozuje i osiąga cele przychodowe.

Jesteś naszą osobą, jeśli:

• Masz doświadczenie w sprzedaży oprogramowania lub technologii oraz zarządzaniu kontami w organizacjach komercyjnych w Polsce.
• Posiadasz udokumentowany sukces w osiąganiu/przekraczaniu kwot w ostatnich stanowiskach sprzedażowych.
• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie w sprzedaży do kont komercyjnych.
• Preferowane jest niedawne i udane doświadczenie w branży oprogramowania (doświadczenie w chmurze będzie dodatkowym atutem).
• Posiadasz umiejętności budowania relacji z możliwością rozwijania i pielęgnowania relacji.
• Doskonale zarządzasz relacjami z poziomu C i LOB.
• Współpracujesz międzyfunkcjonalnie wewnętrznie, aby zrealizować strategię umowy.
• Znajomość języka angielskiego i polskiego.

Co oferujemy:

• Jasna i uporządkowana ścieżka kariery do stanowisk starszych i kierowniczych w firmie.
• Światowej klasy szkolenia i rozwój w obszarach wzrostu zawodowego i wiedzy o produktach.
• Stałe uczenie się i dzielenie wiedzą z najlepszymi profesjonalistami w branży sprzedaży złożonej.
• Środowisko dla osób z przedsiębiorczym podejściem, pełnych energii, pomysłów i odwagi do ich wdrażania.
• Swoboda w tworzeniu własnej strategii rynkowej.
• Pełna odpowiedzialność za cykl, od pozyskania do podpisania umów.
• Planowanie i wdrażanie wydarzeń marketingowych.
• Wsparcie ze strony profesjonalnego zespołu (marketing, program sprzedaży, inżynieria rozwiązań, rozwój biznesu).
• Regularne spotkania z klientami twarzą w twarz w kraju.
• Kompleksowa oferta szkoleń uzupełniona indywidualnym coachingiem.
• Możliwość pracy w dynamicznym, zabawnym i ambitnym środowisku, gdzie zadbamy o to, abyś osiągnął swój pełny potencjał.

Salesforce jest pracodawcą równych szans i utrzymuje politykę braku dyskryminacji wobec wszystkich pracowników i kandydatów do zatrudnienia.