Sales Senior Manager in Warsaw

KIM JESTEŚMY: Accenture to wiodąca globalna firma świadcząca usługi profesjonalne, która pomaga wiodącym firmom, rządom i innym organizacjom na całym świecie budować ich cyfrowe rdzenie, optymalizować operacje, przyspieszać wzrost przychodów i poprawiać usługi dla obywateli. Oferujemy rozwiązania i zasoby w obszarze Strategii i Doradztwa, Technologii, Operacji, Industry X oraz Accenture Song. Accenture Song łączy kreatywność, technologię i inteligencję, aby dostarczać wzrost i tworzyć wartość dla naszych klientów. Działamy na styku biznesu, doświadczenia i innowacji, pomagając organizacjom przekształcać sposób, w jaki angażują klientów i osiągają mierzalne wyniki. W ramach Accenture Song nasza Grupa Biznesowa Adobe koncentruje się na dostarczaniu kompleksowych rozwiązań w zakresie cyfrowych doświadczeń opartych na technologiach Adobe.

CO BĘDZIESZ ROBIĆ: Napędzaj wzrost biznesu związanego z Adobe w Polsce, realizując strategie go-to-market i identyfikując nowe możliwości sprzedaży. Buduj i utrzymuj silne relacje z zespołami sprzedaży Adobe i wewnętrznymi interesariuszami, aby umożliwić współsprzedaż i rozwój biznesu. Realizuj strategię aktywacji oferty dostosowaną do lokalnego rynku, w tym priorytetyzację kont i rozwój wiedzy o rynku. Prowadź działania generujące popyt we współpracy z zespołami sojuszy i marketingu (wydarzenia, sesje umożliwiające, briefingi). Promuj i ewangelizuj strategię wzrostu Adobe w Accenture wśród zespołów wewnętrznych i ekosystemu partnerów. Dostosuj oferty Adobe do specyficznych potrzeb branżowych i współpracuj z interesariuszami branżowymi, aby zwiększyć znaczenie na rynku. Prowadź procesy pozyskiwania sprzedaży, w tym wspólne planowanie kont z Adobe i identyfikację możliwości. Wspieraj zamykanie transakcji we współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za konta i zapewnij skuteczną realizację cykli sprzedaży. Koordynuj współpracę międzyfunkcyjną, aby dopasować odpowiednich ekspertów do odpowiednich możliwości. Zarządzaj pipeline'em, śledź wyniki i zapewniaj dokładne raportowanie w całym biznesie Adobe-Accenture.

ELASTYCZNOŚĆ: Miejsce pracy w tej roli może obejmować mieszankę pracy zdalnej, na miejscu u klienta lub w biurze Accenture, w zależności od konkretnych okoliczności projektu. W przypadku wszystkich naszych ról istnieje pewien czas osobisty na współpracę, naukę i budowanie relacji z klientami, rówieśnikami, liderami i społecznościami. Jako pracodawca będziemy tak elastyczni, jak to możliwe, aby wspierać Twoje konkretne potrzeby związane z pracą/życiem.

CO OFERUJEMY: Stała umowa o pracę. Indywidualne wsparcie ze strony lidera zespołu oraz określona ścieżka rozwoju zawodowego, a także możliwość sesji z coachem. Szeroki pakiet szkoleń (miękkich, technicznych i językowych, dostęp do platform e-learningowych, test Gallupa, szkolenie GenAI, możliwość współfinansowania kursów i certyfikacji). Program wsparcia dla pracowników: konsultacje prawne, finansowe i psychologiczne. Pracownicy Accenture kwalifikujący się do Programu Zakupu Akcji Pracowniczych automatycznie stają się uprawnieni do kwartalnych dywidend, jeśli posiadają akcje firmy. Płatny program poleceń pracowniczych. Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie. Dostęp do platformy WorkSmile (w tym karta Multisport). Samochód służbowy.

CO MYŚLIMY: Accenture nie dyskryminuje kandydatów do zatrudnienia na podstawie rasy, religii, koloru, płci, wieku, niepełnosprawności, pochodzenia narodowego, przekonań politycznych, członkostwa w związkach zawodowych, etniczności, wyznania, orientacji seksualnej ani jakiejkolwiek innej podstawy niedopuszczalnej zgodnie z polskim prawem. Wszyscy nasi liderzy są zobowiązani do budowania lepszej, silniejszej i bardziej trwałej firmy dla przyszłych pokoleń, aby tworzyć pozytywne, długotrwałe zmiany. Włączenie i różnorodność są fundamentem naszej kultury i wartości. Nasza bogata różnorodność czyni nas bardziej innowacyjnymi i kreatywnymi, co pomaga nam lepiej służyć naszym klientom i społecznościom. Nasza pozycja jako partnera wielu wiodących firm, organizacji i rządów na świecie daje nam zarówno niezwykłą okazję, jak i ogromną odpowiedzialność, aby wprowadzać zmiany. Zrównoważony rozwój jest jedną z naszych największych odpowiedzialności i włączamy go we wszystko, co robimy i dla każdego, z kim współpracujemy.