W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj relacje z istniejącymi w branży detalicznej.
- Firma: Dynamiczna firma zajmująca się rozwiązaniami w zakresie realizacji zamówień.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży do 50% czasu w celu nawiązywania relacji biznesowych.
- Dlaczego ta praca: Bądź liderem w sprzedaży innowacyjnych rozwiązań dla znanych marek.
- Kwalifikacje: 5-letnie doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 121500 - 148500 zł za rok.
Poszukujemy HUNTERÓW! Dyrektor Sprzedaży jest odpowiedzialny za napędzanie sprzedaży naszego północnoamerykańskiego portfela rozwiązań, które obejmują rozwiązania w zakresie realizacji zamówień, transportu i płatności. Sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań w zakresie realizacji zamówień/łańcucha dostaw do marek konsumenckich, najlepiej w obszarze CPG, odzieży, elektroniki, domu, artykułów spożywczych/towarów konsumpcyjnych oraz handlu wielokanałowego.
Zrozumienie B2C + B2B w zakresie realizacji zamówień, uzupełniania zapasów detalicznych, zwrotów, VAS, zarządzania szczytem, automatyzacji i sieci wielonodowych. Ta rola będzie współpracować z kluczowymi interesariuszami w całym łańcuchu dostaw, w tym z operacjami, sprzedażą, zarządzaniem kontem, transportem i kierownictwem wyższego szczebla.
W tej pozycji będziesz rozwijać i wdrażać strategię pozyskiwania nowych klientów oraz sprzedawać istniejącym klientom, aby osiągnąć i przekroczyć cele przychodowe. To jest rola „polowania” skoncentrowana na zabezpieczaniu nowych klientów.
- Zarządzanie cyklem sprzedaży w celu pozyskania nowych detalistów i marek.
- Praca nad opracowaniem strategii dla docelowych kont oraz planów penetracji taktycznej.
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji na poziomie „C” i „VP” w określonych docelowych kontach.
- Opracowywanie przekonujących propozycji wartości opartych na analizie kosztów/korzyści ROI.
- Wykonywanie głównych kroków procesu sprzedaży, w tym znajdowanie nowych możliwości biznesowych, kwalifikowanie nowych możliwości i finalizowanie nowych transakcji.
- Sprzedaż zgodnie z rocznymi celami przychodowymi dla produktów i usług.
- Koordynacja z zespołami przedsprzedażowymi i usług profesjonalnych.
- Dostarczanie dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży.
- Pielęgnowanie relacji z osobami trzecimi.
Wymagania: Udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe wśród detalistów z sektora enterprise i mid-market (preferowane 5 lat doświadczenia i więcej). Zrozumienie dynamiki branży detalicznej, wyzwań biznesowych, związanych z nimi czynników kosztowych oraz potrzeb klientów. Zrozumienie rozwiązań w zakresie realizacji zamówień i technologii dla rynku detalicznego jest preferowane. Umiejętność szybkiego przyswajania informacji i jasnego artykułowania propozycji wartości. Umiejętność pracy w sposób międzydziałowy i współpracy, angażując odpowiednie zasoby w odpowiednim etapie procesu sprzedaży. Doświadczenie i sukcesy w sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości i złożoności. Udokumentowane umiejętności w zakresie rozwoju nowego biznesu i osiągania celów sprzedażowych. Mentalność kreatywnego samodzielnego inicjatora; umiejętność pracy niezależnie i znajdowania drogi do potencjalnych klientów poprzez istniejące relacje i doświadczenie. Musisz mieć silne umiejętności w następujących obszarach: komunikacja, umiejętności prezentacyjne, negocjacje, organizacja i dbałość o szczegóły. Umiejętność rozwijania i wykorzystywania relacji z liderami branży i kluczowymi wpływowymi osobami. Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży na wielu poziomach do osób z działów biznesowych, technicznych, operacyjnych, IT oraz kadry kierowniczej. Wykształcenie wyższe. Podróże do 50% czasu w razie potrzeby dla celów biznesowych.
Enterprise Sales Hunter in Katowice – pracodawca: 6 Degrees Search
6 Degrees Search to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznej branży magazynowej i logistycznej. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, co pozwala naszym pracownikom na rozwijanie swoich umiejętności w atmosferze wsparcia i zaangażowania. Dodatkowo, oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie oraz elastyczne godziny pracy, co sprawia, że jesteśmy atrakcyjnym miejscem dla ambitnych liderów biznesowych.
