W skrócie
- Zadania: Twórz i wdrażaj strategię sprzedaży dla produktów analitycznych w Polsce i Europie Wschodniej.
- Firma: ABB - lider w dziedzinie technologii pomiarowych i analitycznych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość pracy hybrydowej oraz rozwój zawodowy.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z możliwościami rozwoju kariery w międzynarodowym zespole.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj wpływ na rozwój rynku i współpracuj z utalentowanym zespołem.
- Kwalifikacje: Minimum 10-letnie doświadczenie w branży pomiarowej oraz 5-letnie w zarządzaniu sprzedażą.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 81000 - 99000 zł za rok.
Polska i Wschodnia Europa - Menedżer Sprzedaży - Biznes Analityczny
Lokalizacja: Warszawa, Mazowieckie, Polska
Kategoria: Sprzedaż, Marketing i Komunikacja
Rodzaj zatrudnienia: Pełny etat
W ABB pomagamy przemysłom działać bardziej efektywnie i ekologicznie – każdy pracownik przyczynia się do tego. Będziesz mieć możliwość prowadzenia, wsparcia w rozwoju oraz dumy z wpływu, jaki wspólnie tworzymy. Dołącz do nas i pomóż zarządzać tym, co napędza świat.
W tej roli będziesz miał okazję opracować skuteczną strategię sprzedaży regionalnej dla biznesu analitycznego w Polsce i Europie Wschodniej oraz utrzymywać ją w celu poprawy penetracji rynku ABB i realizacji ambitnych aspiracji wzrostu.
Każdego dnia będziesz definiować, planować, prowadzić i zapewniać realizację tej strategii, aby osiągnąć zarówno jakościowe, jak i ilościowe cele sprzedażowe dla produktów, systemów i usług analitycznych, zapewniając zrównoważony wzrost zamówień, przychodów, rentowności, udziału w rynku, produktywności sprzedaży oraz satysfakcji klientów.
Będziesz również prezentować swoje doświadczenie, prowadząc, rozwijając i coachując organizację sprzedażową w osiąganiu celów poprzez wysoką wydajność.
Do Twoich głównych obowiązków będzie należało:
- Antycypowanie i identyfikowanie niedoborów w wydajności oraz podejmowanie odpowiednich działań naprawczych proaktywnie.
- Identyfikowanie i ocenianie nowych możliwości biznesowych z istniejącymi i potencjalnymi klientami, określanie planów wdrożenia oraz alokacja wymaganych zasobów.
- Planowanie i realizacja inicjatyw zaangażowania klientów oraz działanie na podstawie wyników ankiet w celu zapewnienia konsekwentnie wysokiego poziomu satysfakcji klientów.
- Prowadzenie i uczestnictwo w negocjacjach kluczowych kontraktów, dążąc do wyników komercyjnych zgodnych z regionalnymi ambicjami wzrostu ABB.
Wymagania:
- Minimum 10-letnie doświadczenie w branży instrumentów analitycznych lub pokrewnej branży pomiarowej, z silnym zrozumieniem polskiego i wschodnioeuropejskiego krajobrazu rynkowego.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą, z udokumentowanymi osiągnięciami w budowaniu i realizacji skutecznych strategii sprzedaży w złożonych, wielokrajowych środowiskach.
- Silna zdolność do budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami, połączona z doskonałymi umiejętnościami negocjacyjnymi i wpływowymi na poziomie zarządzania wyższego szczebla.
- Udokumentowane doświadczenie w coachingu, rozwijaniu i prowadzeniu zespołów sprzedażowych o wysokiej wydajności, z umiejętnością inspirowania i promowania kultury odpowiedzialności i osiągnięć.
- Przedsiębiorcze myślenie, odporność, koncentracja na kliencie oraz zdolność do identyfikowania możliwości, pokonywania wyzwań i dostarczania zrównoważonego wzrostu biznesowego.
- Tytuł licencjata lub magistra w dziedzinie inżynierii, nauki, zarządzania biznesem lub pokrewnej dziedzinie.
- Znajomość języka polskiego i angielskiego; znajomość dodatkowych języków wschodnioeuropejskich będzie traktowana jako atut.
- Ważne prawo jazdy kategorii B.
- Gotowość do częstych podróży (ponad 50% czasu pracy) po Polsce i innych krajach regionu Europy Wschodniej.
Budowanie czystszej, inteligentniejszej przyszłości wymaga różnych umysłów: ciekawych, odważnych i kreatywnych. Dlatego witamy ludzi z różnych środowisk i doświadczeń. Gotowy, aby wywrzeć wpływ?
Sales Manager, Analytical Business in Warsaw – pracodawca: ABB
ABB to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w dążeniu do doskonałości. Pracując jako Specjalista ds. Utrzymania Ruchu, będziesz częścią zespołu, który nie tylko dba o nowoczesne technologie, ale także o środowisko, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy. Oferujemy elastyczne godziny pracy, możliwości szkoleń oraz przyjazną atmosferę, która sprzyja innowacjom i współpracy.
