W skrócie
- Zadania: Twórz i realizuj strategię sprzedaży dla produktów analitycznych w Polsce i Europie Wschodniej.
- Firma: ABB, lider w dziedzinie technologii pomiarowych i analitycznych.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i podróże służbowe.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w międzynarodowym zespole i rozwijania umiejętności negocjacyjnych.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój rynku.
- Kwalifikacje: 10-letnie doświadczenie w branży instrumentów analitycznych oraz 5-letnie w zarządzaniu sprzedażą.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 90000 - 110000 zł za rok.
Opis: Dział Pomiarów i Analiz ABB produkuje i dostarcza instrumenty pomiarowe i analityczne. Jego technologia cyfrowa wspiera klientów w sektorach przemysłowym i energetycznym, oferując analizy, które poprawiają efektywność operacyjną i rentowność.
Zadania:
- Opracowanie i utrzymanie regionalnej strategii sprzedaży dla biznesu analitycznego w Polsce i Europie Wschodniej
- Definiowanie, planowanie, prowadzenie i zapewnienie realizacji strategii w celu osiągnięcia celów sprzedażowych dla produktów, systemów i usług analitycznych
- Antycypowanie i identyfikowanie niedoborów wydajności oraz podejmowanie odpowiednich działań naprawczych
- Identyfikowanie i ocena możliwości biznesowych z istniejącymi i potencjalnymi klientami, planowanie wdrożenia i alokacja zasobów
- Planowanie i realizacja inicjatyw zaangażowania klientów oraz działanie na podstawie wyników ankiet w celu utrzymania wysokiego poziomu satysfakcji klientów
- Prowadzenie i uczestnictwo w kluczowych negocjacjach kontraktowych, dążąc do wyników komercyjnych zgodnych z regionalnymi ambicjami wzrostu
- Prowadzenie, rozwijanie i coachowanie organizacji sprzedażowej w celu osiągnięcia celów
Wymagania:
- Co najmniej 10-letnie doświadczenie w dziedzinie instrumentów analitycznych lub pokrewnej branży pomiarowej
- Silne zrozumienie krajobrazu rynkowego Polski i Europy Wschodniej
- Co najmniej 5-letnie doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą oraz udokumentowane osiągnięcia w budowaniu i realizacji strategii sprzedaży w złożonych, wielokrajowych środowiskach
- Umiejętność budowania i utrzymywania długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i interesariuszami
- Doskonale umiejętności negocjacyjne i wpływowe na poziomie zarządzania wyższego szczebla
- Doświadczenie w coachingu, rozwijaniu i prowadzeniu zespołów sprzedażowych o wysokiej wydajności
- Przedsiębiorcze myślenie, odporność, orientacja na klienta oraz umiejętność identyfikowania możliwości, pokonywania wyzwań i dostarczania zrównoważonego wzrostu biznesowego
- Dyplom licencjata lub magistra w dziedzinie inżynierii, nauki, zarządzania biznesem lub pokrewnej dziedziny
- Biegła znajomość języka polskiego i angielskiego
- Ważne prawo jazdy kategorii B
- Gotowość do częstych podróży po Polsce i innych krajach Europy Wschodniej
Bedzie plusem:
- Znajomość dodatkowych języków wschodnioeuropejskich
Warunki:
- Intensywne podróże przekraczające 50% czasu pracy w Polsce i innych krajach Europy Wschodniej
Sales Manager for Analytical Instrumentation in Warsaw – pracodawca: ABB
ABB to doskonały pracodawca, który stawia na rozwój swoich pracowników i wspiera ich w dążeniu do doskonałości. Pracując jako Specjalista ds. Utrzymania Ruchu, będziesz częścią zespołu, który nie tylko dba o nowoczesne technologie, ale także o środowisko, co czyni naszą firmę idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy. Oferujemy elastyczne godziny pracy, możliwości szkoleń oraz przyjazną atmosferę, która sprzyja innowacjom i współpracy.
