W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kontami klientów i rozwijaj relacje w branży diagnostycznej.
- Firma: Abbott, globalny lider w dziedzinie zdrowia z innowacyjną kulturą pracy.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, bonusy, pakiet benefitów i możliwości rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży i pracy w zróżnicowanym zespole.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na zdrowie ludzi.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe oraz doświadczenie w branży diagnostycznej.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Pracując w Abbott, jesteś częścią globalnego lidera w dziedzinie opieki zdrowotnej, który tworzy przełomowe rozwiązania poprawiające zdrowie ludzi. Zawsze patrzymy w przyszłość, przewidując zmiany w naukach medycznych i technologii. W Abbott możesz wykonywać pracę, która ma znaczenie, rozwijać się i uczyć, dbać o siebie i rodzinę, być sobą i prowadzić pełne życie.
Oferujemy:
- Rozwój kariery w międzynarodowej firmie, gdzie możesz realizować swoje marzenia zawodowe.
- Konkurencyjne wynagrodzenia, potencjał premii oraz doskonały pakiet świadczeń (karta sportowa, ubezpieczenie na życie, prywatna opieka medyczna, plan zakupu akcji i wiele innych).
- Firma uznawana za świetne miejsce pracy w wielu krajach na całym świecie oraz jedna z najbardziej podziwianych firm według Fortune.
- Firma, która jest uznawana za jedną z najlepszych dużych firm do pracy oraz najlepsze miejsce pracy dla różnorodności, pracujących matek, kobiet menedżerów i naukowców.
W naszej Dywizji Diagnostyki Podstawowej (CDx) poszukujemy utalentowanego specjalisty, który dołączy do naszego zespołu jako Ambasador Sprzedaży, obejmujący południowo-wschodnią Polskę, w tym regiony Lubelskie i Podkarpackie oraz okoliczne tereny. (Idealna lokalizacja to Lublin lub Rzeszów).
Ambasador Abbott odpowiada za zarządzanie i rozwijanie istniejących kont, zarządzanie i poprawę relacji z klientami, poprawę rentowności kont oraz obsługę pierwszej linii serwisowej.
Co będziesz robić:
- Pełna odpowiedzialność za przychody w wysokości 2-4 mln USD, w tym prognozowanie i osiąganie celów wydajnościowych.
- Działanie jako zaufany partner i doradca, będąc głównym kontaktem Abbott dla klientów.
- Zarządzanie i rozwijanie kont, w tym kluczowe działania takie jak: strategiczne zarządzanie kontem i proces wdrażania po sprzedaży.
- Wsparcie sprzedaży i ekspansja nowych produktów oraz menu.
- Przygotowywanie i realizacja regularnych przeglądów biznesowych klientów.
- Zarządzanie rutynowymi odnowieniami podstawowych kont biznesowych oraz negocjowanie długoterminowych umów.
- Zapewnienie wsparcia aplikacyjnego i rozwiązywania problemów w pierwszej linii.
- Wdrażanie nowych testów.
- Zapewnienie ciągłego szkolenia i coachingu dla klientów.
- Nadzorowanie postępów zespołu wdrożeniowego międzyfunkcyjnego (po sprzedaży) z kierownikiem projektu.
Sukces w tej roli mierzony jest osiągnięciem poziomu usług, rentowności ekonomicznej, wynikiem satysfakcji klientów (NPS), wskaźnikiem odnawiania umów oraz zarządzanymi przychodami.
Wymagane kwalifikacje i doświadczenie:
- Wymagany dyplom licencjata lub równoważne doświadczenie.
- Preferowany dyplom licencjata/ inżyniera w dziedzinie technologii biomedycznej/ technologii medycznej/ nauk laboratoryjnych lub handlowych.
- Minimum 5-letnie doświadczenie w branży diagnostycznej lub urządzeń medycznych z naciskiem na zarządzanie i rozwijanie istniejących kont, zarządzanie i poprawę relacji z klientami oraz poprawę rentowności kont.
- Udokumentowane osiągnięcia na podobnym stanowisku potwierdzone przez referencje menedżerskie i klientów.
- Skuteczne angażowanie klientów, w szczególności w zakresie zarządzania biznesem i kluczowych interesariuszy.
- Doskonała znajomość branży.
- Silne zrozumienie kluczowych interesariuszy i dynamiki klientów.
- Umiejętności sprzedaży rozwiązań i budowania relacji.
- Doskonałe umiejętności komunikacyjne.
- Umiejętność identyfikacji i rozwiązywania problemów.
- Długoterminowe, strategiczne podejście do kont.
- Kandydaci muszą biegle posługiwać się językiem lokalnym i angielskim.
- Stanowisko wymaga gotowości do częstych podróży, tj. średnio trzy dni w tygodniu.
Sales Specialist (Ambassador) Laboratory Diagnostics – Lublin/Rzeszow in Warsaw – pracodawca: Abbott
Abbott to doskonały pracodawca, oferujący dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, które sprzyja innowacjom i współpracy międzykulturowej. Pracownicy mogą liczyć na rozwój zawodowy poprzez różnorodne możliwości szkoleń oraz wsparcie w osiąganiu celów kariery, a także na atrakcyjne benefity, które podkreślają nasze zaangażowanie w dobrostan zespołu.
