Sales Senior Manager in Warsaw

KIM JESTEŚMY: Accenture to wiodąca globalna firma świadcząca usługi profesjonalne, która pomaga wiodącym firmom, rządom i innym organizacjom na całym świecie budować ich cyfrowe rdzenie, optymalizować operacje, przyspieszać wzrost przychodów i poprawiać usługi dla obywateli. Oferujemy rozwiązania i zasoby w obszarach Strategii i Doradztwa, Technologii, Operacji, Industry X oraz Accenture Song. Accenture Song łączy kreatywność, technologię i inteligencję, aby dostarczać wzrost i tworzyć wartość dla naszych klientów.

CO BĘDZIESZ ROBIĆ: Napędzać wzrost biznesu związanego z Adobe w Polsce poprzez realizację strategii go-to-market i identyfikację nowych możliwości sprzedaży. Budować i utrzymywać silne relacje z zespołami sprzedażowymi Adobe oraz wewnętrznymi interesariuszami, aby umożliwić współsprzedaż i rozwój biznesu. Realizować strategię aktywacji oferty dostosowaną do lokalnego rynku, w tym priorytetyzację kont i rozwój wiedzy o rynku. Prowadzić działania generujące popyt we współpracy z zespołami sojuszy i marketingu (wydarzenia, sesje umożliwiające, briefingi). Promować i ewangelizować strategię wzrostu Adobe w Accenture wśród zespołów wewnętrznych i ekosystemu partnerów. Dostosowywać oferty Adobe do specyficznych potrzeb branżowych i współpracować z interesariuszami branżowymi w celu zwiększenia znaczenia na rynku. Prowadzić procesy pozyskiwania sprzedaży, w tym wspólne planowanie kont z Adobe i identyfikację możliwości. Wspierać zamykanie transakcji we współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za konta i zapewnić skuteczną realizację cykli sprzedaży. Koordynować współpracę międzyfunkcyjną, aby dopasować odpowiednich ekspertów do odpowiednich możliwości. Zarządzać pipeline'em, śledzić wyniki i zapewniać dokładne raportowanie w ramach biznesu Adobe-Accenture.

CO OFERUJEMY: Stała umowa o pracę. Indywidualne wsparcie lidera zespołu oraz określona ścieżka rozwoju zawodowego, a także możliwość sesji z coachem. Szeroki pakiet szkoleń (miękkich, technicznych i językowych, dostęp do platform e-learningowych, test Gallupa, szkolenie GenAI, możliwość współfinansowania kursów i certyfikacji). Program wsparcia dla pracowników: konsultacje prawne, finansowe i psychologiczne. Pracownicy Accenture, którzy są uprawnieni do Programu Zakupu Akcji Pracowniczych, automatycznie stają się uprawnieni do kwartalnych dywidend, jeśli posiadają akcje firmy. Płatny program poleceń pracowniczych. Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie. Dostęp do platformy WorkSmile (w tym karta Multisport). Samochód służbowy.

CO MUSISZ MIEĆ: Ponad 10-letnie doświadczenie w realizacji sprzedaży, wsparciu sprzedaży, zarządzaniu sojuszami, rozwoju oferty, rozwoju programów lub dostarczaniu rozwiązań Adobe. Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategii go-to-market oraz inicjatyw sprzedażowych. Silne zrozumienie produktów Adobe, rozwiązań Adobe Experience Cloud lub porównywalnych platform doświadczeń cyfrowych. Doświadczenie w pracy z partnerami i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu identyfikacji i rozwoju możliwości biznesowych. Umiejętność artykułowania trendów branżowych, wyzwań biznesowych i możliwości rynkowych, ze specjalizacją w co najmniej dwóch branżach. Przedsiębiorcze podejście z umiejętnością samodzielnej pracy i osiągania wymiernych wyników. Silne umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i zarządzania interesariuszami. Gotowość do pracy w dynamicznym środowisku i podróży w razie potrzeby. Biegłość w języku angielskim (C1) i polskim (C1).

DODATKOWE ATUTY: Doświadczenie w pracy bezpośrednio z Adobe lub podobnymi partnerami technologicznymi w zakresie strategii partnerskiej i sprzedaży. Doświadczenie w negocjowaniu sojuszy, umów zespołowych, umów dystrybucyjnych lub umów podwykonawczych. Kilkuletnie doświadczenie w sprzedaży rozwiązań opartych na Adobe. Głęboka wiedza w branży usług finansowych, szczególnie w bankowości i/lub ubezpieczeniach.

CO WIERZYMY: Accenture nie dyskryminuje kandydatów do zatrudnienia na podstawie rasy, religii, koloru, płci, wieku, niepełnosprawności, pochodzenia narodowego, przekonań politycznych, członkostwa w związkach zawodowych, etniczności, wyznania, orientacji seksualnej ani jakiejkolwiek innej podstawy niedopuszczalnej zgodnie z polskim prawem. Wszyscy nasi liderzy są zobowiązani do budowania lepszej, silniejszej i bardziej trwałej firmy dla przyszłych pokoleń, aby tworzyć pozytywne, długotrwałe zmiany. Inkluzja i różnorodność są fundamentem naszej kultury i wartości. Nasza bogata różnorodność czyni nas bardziej innowacyjnymi i kreatywnymi, co pomaga nam lepiej służyć naszym klientom i społecznościom. Nasza pozycja jako partnera wielu wiodących firm, organizacji i rządów na świecie daje nam zarówno niezwykłą okazję, jak i ogromną odpowiedzialność, aby wprowadzać zmiany. Zrównoważony rozwój jest jedną z naszych największych odpowiedzialności i włączamy go we wszystko, co robimy i dla wszystkich, z którymi współpracujemy.