Sales Senior Manager in Warsaw

Accenture jest wiodącą globalną firmą świadczącą usługi profesjonalne, która pomaga w budowaniu cyfrowego rdzenia, optymalizacji operacji, przyspieszaniu wzrostu przychodów i poprawie usług dla obywateli. Oferujemy rozwiązania i zasoby w zakresie strategii i doradztwa, technologii, operacji, Industry X oraz Accenture Song.

Accenture Song łączy kreatywność, technologię i inteligencję, aby dostarczać wzrost i tworzyć wartość dla naszych klientów. Działamy na styku biznesu, doświadczeń i innowacji, pomagając organizacjom przekształcać sposób, w jaki angażują klientów i osiągają mierzalne wyniki. W ramach Accenture Song nasza Grupa Biznesowa Adobe koncentruje się na dostarczaniu kompleksowych rozwiązań w zakresie cyfrowych doświadczeń opartych na technologiach Adobe.

Zakres obowiązków:

• Napędzanie wzrostu biznesu związanego z Adobe w Polsce poprzez realizację strategii go-to-market i identyfikację nowych możliwości sprzedaży.
• Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z zespołami sprzedaży Adobe oraz wewnętrznymi interesariuszami w celu umożliwienia współpracy i rozwoju biznesu.
• Realizacja strategii aktywacji oferty dostosowanej do lokalnego rynku, w tym priorytetyzacja kont i rozwój inteligencji rynkowej.
• Prowadzenie działań generujących popyt we współpracy z zespołami sojuszy i marketingu (wydarzenia, sesje szkoleniowe, briefingi).
• Promowanie i ewangelizowanie strategii wzrostu Adobe w Accenture wśród zespołów wewnętrznych i ekosystemu partnerów.
• Dostosowywanie ofert Adobe do specyficznych potrzeb branżowych i współpraca z interesariuszami branżowymi w celu zwiększenia znaczenia na rynku.
• Prowadzenie procesów pozyskiwania sprzedaży, w tym wspólne planowanie kont z Adobe i identyfikacja możliwości.
• Wsparcie zamykania transakcji we współpracy z zespołami odpowiedzialnymi za konta oraz zapewnienie skutecznej realizacji cykli sprzedaży.
• Koordynowanie współpracy międzyfunkcyjnej, aby dopasować odpowiednich ekspertów do odpowiednich możliwości.
• Zarządzanie pipeline'em, śledzenie wyników i zapewnienie dokładnego raportowania w całym biznesie Adobe-Accenture.

Wymagania:

• 10+ lat doświadczenia w realizacji sprzedaży, wsparciu sprzedaży, zarządzaniu sojuszami, rozwoju oferty, rozwoju programów lub dostarczaniu rozwiązań Adobe.
• Doświadczenie w opracowywaniu i realizacji strategii go-to-market oraz inicjatyw sprzedażowych.
• Silne zrozumienie produktów Adobe, rozwiązań Adobe Experience Cloud lub porównywalnych platform doświadczeń cyfrowych.
• Doświadczenie w pracy z partnerami i zespołami międzyfunkcyjnymi w celu identyfikacji i rozwoju możliwości biznesowych.
• Umiejętność artykułowania trendów branżowych, wyzwań biznesowych i możliwości rynkowych, ze specjalizacją w co najmniej dwóch branżach.
• Przedsiębiorcze podejście z umiejętnością samodzielnej pracy i osiągania wymiernych wyników.
• Silne umiejętności komunikacyjne, budowania relacji i zarządzania interesariuszami.
• Gotowość do pracy w dynamicznym środowisku i podróży w razie potrzeby.
• Biegłość w języku angielskim (C1) i polskim (C1).

Dodatkowe atuty:

• Doświadczenie w pracy bezpośrednio z Adobe lub podobnymi partnerami technologicznymi w strategii partnerstwa i sprzedaży.
• Doświadczenie w negocjowaniu sojuszy, umów partnerskich, umów dealerskich lub umów podwykonawczych.
• Wielu lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań opartych na Adobe.
• Głęboka wiedza w branży usług finansowych, szczególnie w bankowości i/lub ubezpieczeniach.

Co oferujemy:

• Stała umowa o pracę.
• Indywidualne wsparcie lidera zespołu oraz określona ścieżka rozwoju zawodowego, a także możliwość sesji z coachem.
• Szeroki pakiet szkoleń (miękkich, technicznych i językowych, dostęp do platform e-learningowych, test Gallupa, szkolenie GenAI, możliwość współfinansowania kursów i certyfikacji).
• Program wsparcia dla pracowników: konsultacje prawne, finansowe i psychologiczne.
• Pracownicy Accenture, którzy są uprawnieni do Programu Zakupu Akcji Pracowniczych, automatycznie stają się uprawnieni do kwartalnych dywidend, jeśli posiadają akcje firmy.
• Płatny program poleceń pracowniczych.
• Prywatna opieka medyczna i ubezpieczenie na życie.
• Dostęp do platformy WorkSmile (w tym karta Multisport).
• Samochód służbowy.

Accenture nie dyskryminuje kandydatów do zatrudnienia na podstawie rasy, religii, koloru, płci, wieku, niepełnosprawności, pochodzenia narodowego, przekonań politycznych, członkostwa w związkach zawodowych, etniczności, wyznania, orientacji seksualnej ani żadnej innej podstawy niedopuszczalnej zgodnie z polskim prawem. Wszyscy nasi liderzy są zobowiązani do budowania lepszej, silniejszej i bardziej trwałej firmy dla przyszłych pokoleń, aby tworzyć pozytywne, długotrwałe zmiany. Inkluzja i różnorodność są fundamentem naszej kultury i wartości. Nasza bogata różnorodność czyni nas bardziej innowacyjnymi i kreatywnymi, co pomaga nam lepiej służyć naszym klientom i społecznościom. Nasza pozycja jako partnera wielu wiodących światowych firm, organizacji i rządów daje nam zarówno niezwykłą okazję, jak i ogromną odpowiedzialność, aby wprowadzać zmiany. Zrównoważony rozwój jest jedną z naszych największych odpowiedzialności i włączamy go we wszystko, co robimy i dla wszystkich, z którymi współpracujemy.