Sr New Business Developer in Katowice

Powering the world’s payments ecosystem ACI powers the payments ecosystem – globalnie, a Ty napędzasz ACI. Będziesz innowacyjny, współpracujący i rozwijający się – w energetycznej kulturze technologicznej z dziesięcioletnim doświadczeniem. ACIers – na wszystkich rolach i poziomach – są naprawdę Twoimi kolegami, a wielu z nich jest Twoimi przyjaciółmi. Nasza wielkość i zasięg pozwalają Ci zobaczyć globalny wpływ Twojej pracy. Jesteś widoczny, Twoje talenty są cenione, a Ty masz władzę kształtować przyszłość płatności.

Jako Starszy Rozwój Biznesu w Polsce dołączysz do różnorodnego, pasjonującego zespołu, który jest zaangażowany w napędzanie światowego ekosystemu płatności!

Główne zadania tego stanowiska to:

• Odpowiedzialność za satysfakcję, szczęście i sukces naszych klientów ACI w Polsce.
• Prospecting i cross-selling rozwiązań płatniczych ACI w istniejącej bazie klientów oraz pozyskiwanie nowych banków w polskim rynku.
• Opracowywanie planów kont i zarządzanie procesem doprowadzania zidentyfikowanych możliwości sprzedaży do udanego zamknięcia.

Sukces w tej roli wymaga samodzielnego podejścia, silnych umiejętności rozwoju biznesu oraz zdolności do tworzenia możliwości od podstaw. Jako część organizacji macierzowej będziesz prowadzić szerszy zespół w Polsce i dostarczać strategię dla rynku.

Oczekujemy, że głęboko zrozumiesz zarówno rynek polski, jak i potrzeby klientów oraz będziesz miał ustaloną sieć kontaktów w polskim rynku i ekosystemie płatności. Wiedza i doświadczenie w preferowanej branży Retail/Karty oraz A2A/Płatności Hurtowe.

Typowy dzień w ACI dla Starszego Rozwoju Biznesu to:

• Identyfikowanie możliwości w obszarze Bankowości – Płatności, z naciskiem na rozwijanie i utrzymywanie efektywnych relacji z kluczowymi decydentami.
• Strategiczne partnerstwo z zespołami biznesowymi i technicznymi wewnętrznie i zewnętrznie w celu identyfikacji rozwiązań technologicznych.
• Odpowiedzialność za ustalanie strategii sprzedaży i mobilizowanie odpowiednich zasobów ACI do zamknięcia możliwości.
• Zarządzanie wszystkimi aspektami administracyjnymi przypisania, w tym profilami kont, zapisami w pipeline sprzedażowym, schematami organizacyjnymi potencjalnych klientów, zgodnie z najlepszymi praktykami sprzedażowymi ACI.
• Bycie na bieżąco z produktami/ulepszeniami ACI, działaniami konkurencji i trendami w branży.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• 8+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań płatniczych w bankowości.
• Doskonale umiejętności komunikacyjne, zarówno pisemne, jak i werbalne.
• Silne doświadczenie w współpracy z interesariuszami wewnętrznymi i zewnętrznymi.
• Umiejętność osiągania i przekraczania celów.
• Silna motywacja osobista i zdolność do pracy w dynamicznym zespole.

Core Capabilities: Szukamy kolegów, którzy ucieleśniają nasze podstawowe zdolności — te kształtują naszą kulturę i umożliwiają nam wspólne wywieranie znaczącego wpływu:

• Zapewnienie odpowiedzialności: trzymanie siebie i innych odpowiedzialnymi za dotrzymywanie zobowiązań.
• Osiąganie wyników: konsekwentne osiąganie wyników, nawet w trudnych okolicznościach.
• Skupienie na kliencie: budowanie silnych relacji z klientami i dostarczanie rozwiązań skoncentrowanych na kliencie.
• Kultywowanie innowacji: tworzenie nowych i lepszych sposobów na sukces organizacji.
• Współpraca: budowanie partnerstw i praca w sposób współpracy z innymi.
• Odważność: stawianie czoła trudnym kwestiom, mówienie tego, co trzeba powiedzieć.

Aplikanci muszą być obecnie uprawnieni do pracy w Polsce na pełny etat. To stanowisko nie oferuje sponsorowania statusu wizy pracowniczej ani zezwolenia na pracę teraz ani w przyszłości.

W zamian za Twoją wiedzę oferujemy możliwości rozwoju, kariery oraz konkurencyjny pakiet wynagrodzeń i świadczeń – wszystko w innowacyjnym i współpracującym środowisku pracy.

Czy jesteś gotowy, aby pomóc nam przekształcić ekosystem płatności?