W skrócie
- Zadania: Zdobądź nowych klientów i rozwijaj relacje z kluczowymi partnerami w branży.
- Firma: Dynamiczna firma zajmująca się rozwiązaniami logistycznymi i technologicznymi.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwości rozwoju zawodowego i elastyczne godziny pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość podróży do 50% czasu w celu budowania relacji biznesowych.
- Dlaczego ta praca: Bądź liderem w sprzedaży i wpływaj na rozwój innowacyjnych rozwiązań.
- Kwalifikacje: 5-letnie doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56250 - 68750 zł za rok.
Poszukujemy HUNTERÓW! Starszy Dyrektor Sprzedaży jest odpowiedzialny za napędzanie sprzedaży naszego portfela rozwiązań w Ameryce Północnej, który obejmuje rozwiązania w zakresie realizacji zamówień, transportu i płatności. Sukces w sprzedaży złożonych rozwiązań w zakresie realizacji zamówień/łańcucha dostaw do marek konsumenckich, najlepiej w obszarze CPG, odzieży, elektroniki, domu, żywności/towarów konsumpcyjnych oraz handlu wielokanałowego.
Zrozumienie B2C + B2B w zakresie realizacji zamówień, uzupełniania zapasów w detalicznej sprzedaży, zwrotów, VAS, zarządzania szczytem, automatyzacji i sieci wielonodowych. Ta rola będzie współpracować z kluczowymi interesariuszami w całym łańcuchu dostaw, w tym z operacjami, sprzedażą, zarządzaniem kontem, transportem i kierownictwem wyższego szczebla.
W tej pozycji będziesz rozwijać i wdrażać strategię pozyskiwania nowych klientów oraz sprzedawać dodatkowe usługi istniejącym klientom, aby osiągnąć i przekroczyć cele przychodowe. To jest rola „polowania” skoncentrowana na zabezpieczaniu nowych klientów.
- Zarządzanie cyklem sprzedaży w celu pozyskania nowych detalistów i marek.
- Pracowanie nad strategiami kont docelowych i planami penetracji taktycznej.
- Rozwijanie i utrzymywanie relacji na poziomie „C” i „VP” w określonych kontach docelowych.
- Opracowywanie przekonujących propozycji wartości opartych na analizie kosztów/korzyści ROI.
- Wykonywanie głównych kroków procesu sprzedaży, w tym znajdowanie nowych możliwości biznesowych, kwalifikowanie nowych możliwości i finalizowanie nowych transakcji.
- Sprzedaż zgodnie z rocznymi celami przychodowymi dla produktów i usług.
- Koordynacja z zespołami przed-sprzedażowymi i usług profesjonalnych.
- Dostarczanie dokładnych i terminowych prognoz sprzedaży.
- Pielęgnowanie relacji z osobami trzecimi.
Wymagania:
- Udokumentowane osiągnięcia sprzedażowe w przypadku detalistów z sektora enterprise i mid-market (preferowane 5 lat doświadczenia i więcej).
- Zrozumienie dynamiki branży detalicznej, wyzwań biznesowych, związanych z nimi czynników kosztowych oraz potrzeb klientów.
- Zrozumienie rozwiązań w zakresie realizacji zamówień i technologii dla rynku detalicznego jest preferowane.
- Umiejętność szybkiego przyswajania informacji i jasnego artykułowania propozycji wartości.
- Umiejętność pracy w sposób międzyfunkcjonalny i współpracy, angażując odpowiednie zasoby w odpowiednim etapie procesu sprzedaży.
- Doświadczenie i sukces w sprzedaży rozwiązań o wysokiej wartości i złożoności.
- Udokumentowane umiejętności w zakresie rozwoju nowego biznesu i osiągania celów sprzedażowych.
- Mentalność kreatywnego samodzielnego inicjatora; umiejętność pracy niezależnie i znajdowania drogi do potencjalnych klientów poprzez istniejące relacje i doświadczenie.
- Silne umiejętności w zakresie komunikacji, prezentacji, negocjacji, organizacji i dbałości o szczegóły.
- Umiejętność rozwijania i wykorzystywania relacji z liderami branży i kluczowymi wpływowymi osobami.
- Udokumentowane osiągnięcia w sprzedaży na wielu poziomach do osób z działów biznesowych, technicznych, operacyjnych, IT oraz kadry kierowniczej.
- Wykształcenie wyższe.
- Podróże do 50% czasu w razie potrzeby dla celów biznesowych.
Director Sales in Katowice – pracodawca: Acloché LLC
Acloché LLC oferuje dynamiczne środowisko pracy, w którym pracownicy mają możliwość rozwijania swoich umiejętności sprzedażowych w obszarze złożonych rozwiązań logistycznych i dostawczych. Firma stawia na budowanie relacji z klientami na poziomie C i VP, co sprzyja profesjonalnemu wzrostowi. Pracownicy mogą liczyć na atrakcyjne wynagrodzenie oraz wsparcie w osiąganiu celów sprzedażowych.
