W skrócie
- Zadania: Zarządzaj relacjami z klientami B2B i rozwijaj nowe możliwości sprzedaży.
- Firma: Dynamiczna firma technologiczna z innowacyjnym podejściem do sprzedaży.
- Benefity: Praca z globalnymi liderami, szkolenia, elastyczny czas pracy i realne możliwości awansu.
- Pozostałe informacje: Świetna atmosfera pracy z możliwością rozwoju kariery.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do zespołu, który zmienia rynek rozwiązań IT i rozwija Twoje umiejętności.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B oraz umiejętności komunikacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 4050 - 4950 zł za miesiąc.
Este é um cargo remoto. Você é apaixonado por vendas, tecnologia e quer fazer parte de um time que está transformando o mercado de soluções em TI? Estamos fortalecendo nosso time comercial com profissionais que tenham perfil consultivo, organização e foco em resultados. Buscamos um(a) Account Manager com visão de mercado e alta capacidade de execução para liderar o desenvolvimento e a consolidação de parcerias B2B. Sua missão principal será a prospecção ativa e a conversão de novos negócios, posicionando o portfólio ManageEngine como o motor de eficiência para infraestrutura e segurança de TI em contas estratégicas.
Responsabilidades e Atribuições
- Expansão de Mercado: Identificar e prospectar novas oportunidades de alto valor, mapeando decisores e influenciadores no cenário B2B.
- Venda Consultiva: Atuar como um conselheiro estratégico, traduzindo necessidades técnicas complexas em soluções de negócio tangíveis, garantindo que o cliente perceba o valor real das ferramentas ManageEngine.
- Gestão de Ciclo de Vendas: Gerenciar todas as etapas do funil de vendas, desde a abordagem inicial e diagnóstico até a negociação comercial e o fechamento de contratos robustos.
- Relacionamento de Longo Prazo: Cultivar e expandir relacionamentos em contas estratégicas, visando não apenas a venda pontual, mas o crescimento da conta e a fidelização do cliente através de um atendimento de excelência.
- Inteligência Competitiva: Manter-se atualizado sobre as tendências de TI e o ecossistema de soluções ManageEngine para superar a concorrência e oferecer o melhor custo-benefício aos clientes.
O que esperamos de você
- Mentalidade orientada a resultados (hunter) e habilidade comprovada em vendas complexas (B2B).
- Excelente capacidade de comunicação e oratória para apresentações executivas.
- Perfil analítico para diagnosticar dores operacionais e sugerir melhorias baseadas no portfólio de soluções.
Responsabilidades
- Gerenciar e desenvolver um portfólio de clientes ManageEngine, garantindo relacionamento de longo prazo e alto nível de satisfação;
- Atuar como ponto focal entre cliente e times técnico, pré-vendas e comercial;
- Entender o cenário do cliente e propor evolução do ambiente com foco em tecnologia e segurança;
- Apoiar clientes na adoção e maturidade das soluções ManageEngine;
- Acompanhar indicadores de sucesso, retenção e expansão da carteira;
- Trabalhar em conjunto com implantação, suporte e pré-vendas para garantir jornada eficiente;
- Manter o CRM atualizado com informações estratégicas.
O que oferecemos
- Atuação com soluções líderes globais em gestão e segurança de TI;
- Ambiente colaborativo, com autonomia e visão estratégica;
- Acesso a treinamentos e certificações ManageEngine;
- Oportunidade real de crescimento (Key Account / Especialista / Liderança);
- Participação em campanhas e projetos estratégicos.
Obrigatórios
- Experiência prévia como Account Manager, Customer Success ou Executivo de Contas em tecnologia;
- Vivência com clientes B2B (preferencialmente SaaS / TI / segurança);
- Comunicação consultiva e habilidade de conduzir reuniões executivas;
- Organização, visão analítica e foco em expansão de contas.
- Experiência com soluções ManageEngine;
- Vivência com vendas recorrentes (subscription / licenciamento);
- Inglês intermediário;
- Experiência com CRM (Zoho será diferencial).
Remuneração
Pacote Mensal de Prestação de Serviços + Comissões variáveis por oportunidades qualificadas e vendas originadas. Premiações por performance e campanhas comerciais.
Account Manager Executive – Home-Office in Katowice – pracodawca: ACS Pro
ACS Pro oferuje elastyczne warunki pracy zdalnej oraz dynamiczne środowisko, które sprzyja innowacjom i współpracy. Pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez udział w projektach związanych z automatyzacją i integracją systemów. Firma stawia na organizację i efektywność, co przekłada się na satysfakcję z wykonywanej pracy.
