Le Country Business Development Director (H/F) assurera la gestion opérationnelle et commerciale de la filiale polonaise. Vous dirigerez l'ensemble de l'équipe de la Business Unit. Relevant directement du CFO du groupe, le Country Business Development Director (H/F) agira comme le moteur principal de la croissance régionale, en définissant, mettant en œuvre et adaptant la stratégie commerciale. Ses principales responsabilités seront de : Définir et mettre en œuvre une stratégie commerciale complète pour le marché polonais, en alignant les initiatives locales sur la vision globale du groupe et en tirant parti des gammes de produits principales (postes de travail, chariots, étagères et rayonnages dynamiques).
Diriger l'équipe de vente par l'exemple, en maintenant une forte présence sur le terrain pour identifier, négocier avec et intégrer directement des comptes stratégiques clés.
Superviser et optimiser l'ensemble de la Business Unit, en structurant, encadrant et réorganisant l'équipe si nécessaire pour favoriser une culture axée sur la performance et les résultats.
Contrôler l'application des procédures standard et faire respecter les directives du groupe concernant le positionnement de la marque, l'établissement de devis de projets de haut niveau, les méthodes d'approvisionnement et les initiatives de réduction des coûts.
Nous recherchons un professionnel doté d'une immersion culturelle approfondie sur le marché industriel polonais. Expérience obligatoire d'au moins 10 ans dans la gestion des ventes dans la région, démontrant une connaissance exhaustive des environnements B2B, ainsi que des services industriels. L'excellence dans la gestion commerciale et une capacité prouvée à améliorer la performance de l'équipe de vente sont des exigences fondamentales pour réussir à ce poste. Le candidat doit posséder une grande aptitude à négocier des contrats de haute complexité, en faisant preuve d'une vision stratégique orientée vers les résultats et d'une grande adaptabilité aux environnements multiculturels.
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