W skrócie
- Zadania: Buduj i rozwijaj sprzedaż na rynkach zagranicznych, negocjuj umowy i twórz relacje biznesowe.
- Firma: Rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna z ponad 20-letnim doświadczeniem w innowacjach.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, możliwość podróży oraz rozwój zawodowy w międzynarodowym środowisku.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole ekspertów i uczestnictwa w międzynarodowych konferencjach.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznej branży i wpływaj na globalny rynek farmaceutyczny.
- Kwalifikacje: Wykształcenie wyższe, min. 3 lata doświadczenia oraz znajomość języka angielskiego.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 56700 - 69300 zł za rok.
Adamed to rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna, która produkuje około 500 produktów oferowanych pacjentom w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Zatrudnia ponad 2700 pracowników. Od ponad 20 lat firma prowadzi własną innowacyjną działalność badawczo-rozwojową. Adamed współpracuje naukowo z wiodącymi uniwersytetami, ekspertami medycznymi oraz instytutami naukowymi, w kraju i za granicą. Własność intelektualna firmy jest chroniona ponad 200 patentami na całym świecie.
Zakres obowiązków:
- Budowanie i rozwijanie sprzedaży na rynkach zagranicznych poprzez tworzenie oraz wdrażanie planów taktycznych ekspansji zagranicznej na wyznaczonych rynkach, w tym planowanie strategiczne i budżetowanie sprzedaży zarówno w modelu licencyjnym jak i pod marką własną Adamed Pharma przez dystrybutorów lokalnych.
- Negocjowanie i podpisywanie umów sprzedaży produktów Adamed Pharma w modelach B2B: marketingowo-dystrybucyjnych, licencyjnych i innych zgodnych z przyjętymi zasadami w Adamed Pharma oraz realizowanie założonych planów sprzedażowych na podległych rynkach.
- Dbanie o rentowność kontraktów.
- Poszukiwanie, kontaktowanie się z nowymi i dotychczasowymi kontrahentami i budowanie relacji biznesowych, w tym sporządzanie umów, dalsze ich opracowywanie wg przyjętych zasad w Adamed Pharma.
- Tworzenie modeli biznesowych, organizowanie nowych kanałów sprzedaży, kształtowanie polityki cenowej w odniesieniu do partnerów (kontrahentów) zagranicznych.
- Reprezentowanie Adamed Pharma na międzynarodowych konferencjach, targach i wystawach.
- Współpraca z wewnętrznymi interesariuszami: Dział Rejestracji, Dział R&D, Dział Prawny, Dział Marketingu Strategicznego, Dział Medyczny, Łańcuch dostaw, Dział Obsługi Klienta, Dział Finansowy, Dział Zarządzania Łańcuchem Dostaw.
- Współpraca z zewnętrznymi interesariuszami: dystrybutorzy, firmy farmaceutyczne, firmy pośredniczące w obrocie lekami, eksperci rynkowi.
Wymagania:
- Wykształcenie wyższe kierunkowe: ekonomiczne, medyczne, biotechnologia, farmacja.
- Min. 3 lata doświadczenia na podobnym stanowisku.
- Znajomość języka angielskiego w stopniu zaawansowanym, mile widziane: rosyjski, hiszpański, niemiecki, włoski.
- Znajomość biznesowa rynku farmaceutycznego polskiego oraz wybranych krajów świata.
- Wiedza medyczna w określonych obszarach terapeutycznych, wiedza z obszaru: IP, rejestracja, R&D, wytwarzanie, supply chain jak i istotnych zagadnień prawnych.
- Umiejętność zarządzania projektami zarówno w ujęciu zewnętrznym i w ramach organizacji.
- Umiejętności analityczne w tym złożonych wskaźników biznesowych (np. IQVIA), procedur rejestracyjnych i refundacyjnych/market access, zaawansowana znajomość MS Office.
- Poszukiwanie, wykorzystywanie i opracowywanie danych z różnorodnych źródeł wiedzy o molekułach, badaniach, rynkach oraz umiejętności prezentacji danych, idei, pomysłów, rozwiązań.
- Umiejętności sprzedażowe (w tym zaawansowane negocjacje), świadomość biznesowa, dobra znajomość globalnych standardów stosowanych w zapisach umów licencyjnych.
- Gotowość do podróży zagranicznych (w tym drogą lotniczą).
- Umiejętność współpracy poprzez nawiązywanie relacji, rozwiązywanie konfliktów.
- Nastawienie na wyniki i poprawę produktywności.
- Szybkie reagowanie na zmiany i umiejętne zarządzanie zmianą.
- Myślenie logiczne i analityczne. Duża dbałość o jakość i szczegóły.
- Umiejętność wnioskowania i przedstawiania rekomendacji.
COMMERCIAL ALLIANCES & LICENSING SALES MANAGER (k/m/n) – pracodawca: ADAMED
Adamed to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz możliwości awansu, co pozwala im rozwijać swoje umiejętności w branży farmaceutycznej. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity, które wspierają równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
