Wybierz preferowaną częstotliwość (w dniach) otrzymywania alertów: Kierownik ds. Aliansów Komercyjnych i Sprzedaży Licencji (k/m/n)
Adamedto rodzinna firma farmaceutyczno-biotechnologiczna, która produkuje około 500 produktów oferowanych pacjentom w kilkudziesięciu krajach na całym świecie. Zatrudnia ponad 2700 pracowników. Od ponad 20 lat firma prowadzi własną innowacyjną działalność badawczo-rozwojową. Adamed współpracuje naukowo z wiodącymi uniwersytetami, ekspertami medycznymi oraz instytutami naukowymi, w kraju i za granicą. Własność intelektualna firmy jest chroniona ponad 200 patentami na całym świecie. Rozwijanie biznesu na rynkach międzynarodowych poprzez opracowywanie i realizację strategii ekspansji dla powierzonych rynków, obejmujących planowanie strategiczne oraz budżetowanie sprzedaży zarówno dla partnerstw licencyjnych, jak i produktów marki Adamed dystrybuowanych przez lokalnych partnerów. Negocjowanie i zawieranie umów handlowych dotyczących produktów Adamed Pharma w różnych modelach współpracy B2B, w tym partnerstw marketingowych i dystrybucyjnych, umów licencyjnych oraz innych strategicznych form współpracy biznesowej, zgodnie z polityką firmy i celami komercyjnymi, przy jednoczesnej realizacji założonych celów sprzedażowych oraz maksymalizacji rentowności na powierzonych rynkach. Identyfikowanie, pozyskiwanie i rozwijanie relacji z nowymi oraz obecnymi partnerami biznesowymi, w tym przygotowywanie, negocjowanie i zarządzanie umowami handlowymi na każdym etapie ich obowiązywania zgodnie ze standardami i procedurami Adamed Pharma. Tworzenie modeli biznesowych współpracy, rozwijanie nowych kanałów dystrybucji oraz kształtowanie strategii cenowych dla międzynarodowych partnerów i dystrybutorów. Reprezentowanie Adamed Pharma podczas międzynarodowych konferencji, targów, wystaw oraz innych wydarzeń branżowych. Ścisła współpraca z interesariuszami wewnętrznymi, w tym z działami: Rejestracji (Regulatory Affairs), Badań i Rozwoju (R&D), Prawnym, Marketingu Strategicznego, Medycznym, Łańcucha Dostaw, Obsługi Klienta oraz Finansów. Budowanie i utrzymywanie silnych relacji z interesariuszami zewnętrznymi, w tym dystrybutorami, firmami farmaceutycznymi, organizacjami zajmującymi się obrotem produktami farmaceutycznymi oraz ekspertami branżowymi. Wykształcenie wyższe magisterskie w obszarze ekonomii, nauk przyrodniczych, biotechnologii, farmacji, medycyny lub pokrewnym. Minimum 3 lata doświadczenia zawodowego na podobnym stanowisku. Bardzo dobra znajomość języka angielskiego; znajomość dodatkowych języków obcych, takich jak rosyjski, hiszpański, niemiecki lub włoski, będzie istotnym atutem. Dobra znajomość polskiego rynku farmaceutycznego oraz wybranych rynków międzynarodowych. Dobra znajomość kluczowych obszarów działalności firm farmaceutycznych, w tym własności intelektualnej (IP), rejestracji leków (Regulatory Affairs), badań i rozwoju (R&D), produkcji, łańcucha dostaw, istotnych aspektów prawnych oraz zagadnień medycznych w wybranych obszarach terapeutycznych. Doświadczenie w zarządzaniu projektami, zarówno w ramach współpracy z partnerami zewnętrznymi, jak i inicjatyw realizowanych między różnymi funkcjami organizacji. Wysoko rozwinięte zdolności analityczne, obejmujące doświadczenie w pracy ze złożonymi wskaźnikami efektywności biznesowej, danymi rynku farmaceutycznego (np. IQVIA), procesami rejestracyjnymi i refundacyjnymi (market access) oraz bardzo dobrą znajomość pakietu MS Office. Umiejętność identyfikowania, pozyskiwania, analizowania i interpretowania danych z różnorodnych źródeł dotyczących cząsteczek, badań klinicznych, trendów rynkowych i możliwości biznesowych, a także skutecznego prezentowania wniosków, pomysłów i rekomendacji. Wysoko rozwinięte umiejętności sprzedażowe i zaawansowane kompetencje negocjacyjne, zmysł biznesowy oraz dobra znajomość globalnych standardów dotyczących umów licencyjnych. Gotowość do regularnych podróży służbowych o charakterze międzynarodowym, w tym podróży lotniczych. Umiejętność budowania długofalowych relacji biznesowych, efektywnej współpracy, wywierania wpływu oraz rozwiązywania konfliktów. Nastawienie na realizację celów biznesowych oraz ciągłe doskonalenie efektywności i produktywności. Umiejętność szybkiego dostosowywania się do zmian oraz skutecznego zarządzania zmieniającymi się priorytetami. Wysoko rozwinięte zdolności logicznego i analitycznego myślenia, połączone z dbałością o szczegóły i wysoką jakość pracy. Umiejętność wyciągania trafnych wniosków biznesowych oraz opracowywania jasnych rekomendacji opartych na analizie danych.
Kierownik ds. Aliansów Komercyjnych i Sprzedaży Licencji (k/m/n) in Warsaw – pracodawca: ADAMED
Adamed to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w Warszawie, sprzyjające rozwojowi zawodowemu i osobistemu. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają dostęp do szkoleń oraz możliwości awansu, co pozwala im rozwijać swoje umiejętności w branży farmaceutycznej. Dodatkowo, oferujemy atrakcyjne benefity, które wspierają równowagę między życiem zawodowym a prywatnym.
