W skrócie
- Zadania: Zarządzaj kluczowymi klientami i rozwijaj nowe możliwości biznesowe.
- Firma: Adecco - lider w branży HR z międzynarodowym zasięgiem.
- Benefity: Kompleksowe ubezpieczenie, samochód służbowy i premie za wyniki.
- Pozostałe informacje: Elastyczność podróży i prawo jazdy kategorii B wymagane.
- Dlaczego ta praca: Rozwijaj swoją karierę w dynamicznym środowisku z realnym wpływem na rynek.
- Kwalifikacje: Minimum pięć lat doświadczenia w sprzedaży w międzynarodowej organizacji.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 62100 - 75900 zł za rok.
Adecco poszukuje Key Account Managera do naszego zespołu, koncentrując się na rozszerzaniu możliwości biznesowych i zarządzaniu strategicznymi relacjami z klientami. Rola ta polega na pracy z różnorodnym portfelem klientów, zwiększaniu obecności Adecco na rynku oraz napędzaniu wzrostu sprzedaży w różnych liniach usług, w tym elastycznym zatrudnieniu, stałym zatrudnieniu i outsourcingu.
Idealny kandydat powinien mieć szerokie doświadczenie w sprzedaży B2B w międzynarodowych organizacjach, szczególnie w sektorze HR, i będzie odpowiedzialny za rozwijanie długoterminowych relacji biznesowych oraz identyfikowanie nowych możliwości. Wymagana jest elastyczność w podróżowaniu oraz prawo jazdy kategorii B.
Korzyści:
- Kompleksowe ubezpieczenie zdrowotne i prywatna opieka medyczna.
- Samochód służbowy.
- Stabilne zatrudnienie z premiami uzależnionymi od wyników, aby nagradzać osiągnięcia.
Charakterystyka stanowiska:
- Odpowiedzialność za pozyskiwanie nowych klientów dla wszystkich linii usług Adecco: elastyczne zatrudnienie (projekty wolumenowe), stałe zatrudnienie, outsourcing (FMR, OIN, Outstaffing).
- Budowanie i rozwijanie relacji z nowymi i istniejącymi kluczowymi klientami w wyznaczonym portfelu klientów, organizowanie QBR ze wszystkimi aktywnymi kontami.
- Zwiększanie wartości sprzedaży brutto i procentowej marży związanej z wyznaczonymi klientami na poziomie krajowym Adecco.
- Zarządzanie utrzymywaniem klientów i zwiększanie ogólnej obecności Adecco na rynku (wzrost udziału w rynku, cross sell).
- Odpowiedzialność za konta GSE na poziomie krajowym (Polska) i międzynarodowym.
- Budowanie silnego kanału sprzedaży z dobrze zakwalifikowanymi możliwościami przychodowymi i zarządzanie każdym etapem, aby osiągnąć pozytywną decyzję o rozpoczęciu współpracy.
Co będziesz robić:
- Rozwijać wszystkie usługi Adecco na poziomie krajowym.
- Rozwijać długoterminowe relacje biznesowe z istniejącymi klientami oraz identyfikować, kwalifikować i oferować nowe możliwości związane z pozyskiwaniem nowych klientów.
- Zarządzać i utrzymywać raporty sprzedaży, kanały dystrybucji i prognozy.
- Ścisła współpraca z innymi członkami zespołów sprzedaży i operacji, aby budować synergię organizacyjną, zapewniając skuteczne zamknięcie cyklu sprzedaży oraz oferując klientom szerokie doświadczenie w realizacji projektu - na poziomie lokalnym i globalnym; zapewniając odpowiedni poziom usług i wdrożenie we współpracy z istniejącymi strukturami dostaw.
- Odpowiedzialność za uczestnictwo w ofertach dla międzynarodowych klientów oraz dostarczanie (na czas) niezbędnej dokumentacji i informacji, w tym: rozwiązań, cen, najlepszych praktyk, lokalnych informacji rynkowych i propozycji.
Twoje umiejętności:
- Minimum pięcioletnie doświadczenie w sprzedaży rekrutacyjnej w międzynarodowej organizacji.
- Udokumentowane doświadczenie w zarządzaniu klientami i budowaniu relacji.
- Biegłość w MS Office, w tym Excel i PowerPoint, jest niezbędna.
- Znajomość języka angielskiego na poziomie umożliwiającym efektywną komunikację.
- Znajomość praktyk i strategii HR jest niezbędna do odniesienia sukcesu w tej roli.
Key Account Manager in Warsaw – pracodawca: Adecco Group
Adecco Group to globalny lider w dziedzinie zatrudnienia, który stawia na rozwój swoich pracowników i tworzy środowisko sprzyjające różnorodności oraz inkluzji. Pracując jako Data Scientist w naszym zespole Business Intelligence, będziesz miał możliwość korzystania z zaawansowanej analityki danych, a także uczestniczenia w projektach, które mają realny wpływ na przyszłość. Oferujemy elastyczne podejście do pracy, wsparcie w rozwoju kariery oraz dostęp do światowej klasy zasobów edukacyjnych, co czyni nas doskonałym pracodawcą dla osób poszukujących satysfakcjonującej i znaczącej pracy.
