Senior Manager Go To Market / Category Lead - Football in Warsaw

Cel i ogólna istotność dla organizacji: Napędzanie i zapewnienie sukcesu biznesowego dla dedykowanej kategorii (Piłka Nożna) poprzez rozwój i realizację solidnego planu Go-To-Market (GTM) dla Europy Wschodniej, w ramach strategicznych ram ustalonych przez europejskie i globalne jednostki biznesowe. Działanie jako ekspert kategorii i kluczowy kontakt dla kategorii w Europie Wschodniej (Polska, Czechy, Węgry, Słowacja, kraje bałtyckie) oraz posiadanie planów GTM kategorii od początku do końca.

Kluczowe obowiązki:

• GTM (Go-to-market): Dostarczenie kompletnej propozycji GTM kategorii, lokalnych asortymentów na konto, lokalnego planu wzrostu kategorii (planu GTM) zgodnie z ogólnymi celami firmy dla dedykowanej dywizji produktowej; plan GTM kategorii zawiera produkt, dystrybucję we wszystkich krajach i kanałach komercyjnych, komunikację, narzędzia aktywacji i marketing sportowy z perspektywy hiperlokalnej.
• Koordynowanie, uruchamianie, realizacja i przegląd planu GTM kategorii dla Europy Wschodniej na bieżąco.
• Reprezentowanie marki i odpowiedniej jednostki biznesowej wewnętrznie i zewnętrznie.
• Strategiczne wsparcie i wkład w europejską jednostkę biznesową w zakresie lokalnych tematów dotyczących asortymentu i prognozowania (takich jak dane, marża, utrzymanie cen, segmentacja, alokacja itp.).
• Rozwój profili konsumentów kategorii.
• Wkład w SMU lokalnych kluczowych kont.
• Ukierunkowanie rozmów na rynku w celu wzrostu kategorii (w tym własny handel detaliczny, e-commerce i konta AKA, takie jak Zalando czy Decathlon).

Współpraca i proces:

• Działanie jako kluczowy kontakt dla zespołów sprzedaży i marketingu w zakresie produktów kategorii, aktywacji i innych tematów GTM.
• Działanie jako kapitan napędzający wzrost kategorii na lokalnym rynku.
• Opracowanie planów kategorii i przekazanie ich zespołowi sprzedaży.
• Ukierunkowanie i przekazanie kierunku kategorii oraz sezonowych planów zespołom sprzedaży i marketingu podczas sezonowych kamieni milowych.
• Tworzenie i prezentowanie konkretnych zakresów promocyjnych i ofert produktowych w zgodzie z europejską jednostką biznesową wraz z marketingiem sportowym.
• Zapewnienie efektywnej realizacji procesu zamówień próbek oraz zgodności z budżetem.
• Zaangażowanie w grupę ekspertów kategorii z różnych zespołów marketingowych i sprzedażowych („grupy kategorii/master”) w celu napędzenia przeglądu i kierowania planem GTM strefy i procesem dla kategorii.
• Bycie proaktywnym ambasadorem kategorii i ekspertem w zakresie czynników kategorii na rynku.

Komercja i analityka:

• Demonstrowanie postawy „pełnego rynku” (wszystkie kraje i kanały: DTC, WHS, konta transgraniczne) i pozostawanie w bliskiej wymianie z odpowiednimi zespołami kluczowych kont sojuszu.
• Napędzanie udanego procesu sprzedaży (od wkładu kategorii, przez pre-linie do spotkań sprzedażowych z identyfikowanymi strategicznymi kontami).
• Opracowanie odpowiednich strategii dystrybucji i segmentacji w celu skutecznego zarządzania kluczowymi franczyzami w strefie (tiering MRA, alokacja).
• Wykorzystanie dostępnych danych rynkowych do budowy dedykowanych planów dywizji produktowej (np. dane NPD, udział w wyszukiwaniach, spostrzeżenia rynkowe, dane sprzedażowe).
• Utrzymywanie regularnej analityki dotyczącej wydajności sprzedaży i sprzedaży odpowiedniej kategorii (wsparcie analityczne ze strony zespołu finansowego).
• Wkład w europejskie jednostki biznesowe w zakresie grupowania cen krajowych i składanie wniosków o wyjątki w całym procesie ustalania cen.

Liderstwo:

• Umiejętność prowadzenia i rozwijania bezpośrednich podwładnych, zarówno z perspektywy funkcjonalnej, jak i horyzontalnej.
• Umiejętność tworzenia pozytywnej kultury pracy, która prowadzi do wspólnego sukcesu jako zespół i organizacja, wykraczając poza obszar odpowiedzialności w GTM.
• Życie i reprezentowanie zachowań przywódczych, które są oczekiwane w adidas.
• Inkorporowanie elementów ram przywódczych w codzienne działania.

Kluczowe relacje:

• Centralna Europa SLT i ich pierwsze linie.
• Zespoły aktywacji marki i marketingu sportowego.
• Sprzedaż, AKA i DTC.
• Europejska BU.
• Cluster MOPS.
• Rozwój biznesu i sprzedaży.
• Zespoły finansowe.

Wskaźniki KPI:

• Netto sprzedaż.
• Marża netto.
• Marża Go In.
• Sprzedaż.
• Rozwój udziału w rynku.
• Udział w wyszukiwaniach.

Wiedza, umiejętności i zdolności:

• Skupienie na konsumencie z głęboką wiedzą o produktach i asortymencie.
• Silna wiedza o produktach, asortymencie i doświadczenie w napędzaniu wzrostu w kategorii produktów.
• Doskonale rozumienie zrównoważonej relacji między marką a aspektami komercyjnymi w celu opracowania specyficznych rozwiązań GTM dla kanałów dystrybucji.
• Silne umiejętności organizacyjne i przekonywujące umiejętności prezentacyjne.
• Pasja do sportu, najlepiej piłki nożnej, z wiedzą na temat tego sportu.
• Proaktywne (angażujące i nastawione na wpływ) podejście, umiejętność myślenia całościowego.
• Umiejętność pracy w szybkim tempie z różnymi międzynarodowymi kulturami.
• Biznesowe podejście: bardzo dobre umiejętności numeryczne i analityczne, doświadczenie w finansach.
• Dobre doświadczenie w zarządzaniu projektami na poziomie międzyfunkcjonalnym.
• Umiejętność podróżowania, krajowo lub międzynarodowo, w razie potrzeby.
• Menedżer z zaawansowaną wiedzą z zakresu marketingu międzyfunkcjonalnego i doświadczeniem rynkowym w kategoriach sportowych i/lub modowych/lifestyle.
• Pasja do sportu i mody.

Wymagana edukacja i doświadczenie/Minimalne kwalifikacje:

• Dyplom uniwersytetu w dziedzinie biznesu, najlepiej z naciskiem na marketing i sprzedaż lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• 6-8 lat doświadczenia w merchandisingu, marketingu międzyfunkcjonalnym i/lub sprzedaży.
• Biegłość w języku angielskim (w mowie i piśmie).
• Umiejętności IT: MsOffice (Excel i PowerPoint - zaawansowane).
• Kompetencje również dla zespołów hybrydowych (zespoły zdalne).
• Łącznik ludzi – inkluzywne podejście i umiejętność pracy w zespole.
• Doświadczenie w przywództwie ludzi idealne.