Senior Manager Go To Market / Category Lead - Football in Warsaw

Cel i ogólna istotność dla organizacji: Napędzanie i zapewnienie sukcesu biznesowego dla dedykowanej kategorii (Piłka Nożna) poprzez rozwój i realizację solidnego planu Go-To-Market (GTM) dla Europy Wschodniej, w ramach strategicznych ram ustalonych przez europejskie i globalne jednostki biznesowe. Działaj jako ekspert kategorii i kluczowy kontakt dla kategorii w Europie Wschodniej (Polska, Czechy, Węgry, Słowacja, kraje bałtyckie) i zarządzaj planami GTM kategorii od początku do końca.

Kluczowe obowiązki:

• GTM (Go-to-market): Dostarczenie pełnej propozycji GTM kategorii, lokalnych asortymentów na konto, lokalnego planu wzrostu kategorii (planu GTM) zgodnie z ogólnymi celami firmy dla dedykowanej dywizji produktowej; plan GTM kategorii zawiera produkt, dystrybucję we wszystkich krajach i kanałach komercyjnych, komunikację, narzędzia aktywacji i marketing sportowy z perspektywy hiperlokalnej.
• Koordynowanie, uruchamianie, realizacja i przegląd planu GTM kategorii dla Europy Wschodniej na bieżąco.
• Reprezentowanie marki i odpowiedniej jednostki biznesowej wewnętrznie i zewnętrznie.
• Strategiczne wsparcie i wkład w europejską jednostkę biznesową w zakresie lokalnego zakresu i prognozowania (takich jak dane, marża, utrzymanie cen, segmentacja, alokacja itp.).
• Rozwój profili konsumentów kategorii.
• Wspieranie rozmów na temat rynku w celu wzrostu kategorii (w tym własny handel detaliczny, e-commerce i konta AKA, takie jak Zalando czy Decathlon).
• Działanie jako kluczowy kontakt dla zespołów sprzedaży i marketingu dotyczących produktów kategorii, aktywacji i innych tematów GTM.
• Opracowywanie planów kategorii i przekazywanie ich zespołom sprzedaży.
• Tworzenie i prezentowanie konkretnych zakresów promocyjnych i ofert produktowych w zgodzie z europejską jednostką biznesową wraz z marketingiem sportowym.
• Zapewnienie efektywnej realizacji procesu zamówień próbnych oraz zgodności z budżetem.
• Angażowanie się w grupę ekspertów kategorii z różnych zespołów marketingowych i sprzedażowych („grupy kategorii/master”) w celu napędzania przeglądu i kierowania planem GTM strefy i procesem dla kategorii.
• Bycie proaktywnym ambasadorem kategorii i ekspertem w zakresie czynników wpływających na kategorię na rynku.

Komercja i analityka:

• Demonstrowanie postawy „pełnego rynku” (wszystkie kraje i kanały: DTC, WHS, konta transgraniczne) i pozostawanie w bliskiej wymianie z odpowiednimi zespołami kluczowych kont sojuszu.
• Napędzanie udanego procesu sprzedaży (od wkładu kategorii, przez pre-linijki do spotkań sprzedażowych z wybranymi strategicznymi kontami).
• Opracowywanie odpowiednich strategii dystrybucji i segmentacji w celu skutecznego zarządzania kluczowymi franczyzami w strefie (tiering MRA, alokacja).
• Wykorzystanie dostępnych danych rynkowych do budowy dedykowanych planów dywizji produktowej (np. dane NPD, udział w wyszukiwaniach, spostrzeżenia rynkowe, dane sprzedażowe).
• Utrzymywanie regularnej analityki dotyczącej wydajności sprzedaży i sprzedaży odpowiedniej kategorii (wsparcie analityczne ze strony zespołu finansowego).
• Przekazywanie informacji do europejskich jednostek biznesowych na temat grupowania cen krajowych i składanie wniosków o wyjątki w całym procesie ustalania cen.

Przywództwo:

• Umiejętność prowadzenia i rozwijania bezpośrednich podwładnych, zarówno z perspektywy funkcjonalnej, jak i horyzontalnej.
• Umiejętność tworzenia pozytywnej kultury pracy, która prowadzi do wspólnego sukcesu jako zespołu i organizacji, wykraczającego poza obszar odpowiedzialności w GTM.
• Życie i reprezentowanie zachowań przywódczych, które są oczekiwane w adidas.
• Inkorporowanie elementów ram przywódczych w codzienne działania.

Kluczowe relacje:

• Centralna Europa SLT i pierwsze linie.
• Zespoły aktywacji marki i marketingu sportowego.
• Europejska jednostka BU, rozwój biznesu i sprzedaży.
• Zespoły finansowe.

Wskaźniki KPI:

• Marża netto.
• Marża Go In.
• Sprzedaż.
• Udział w wyszukiwaniach.

Wiedza, umiejętności i zdolności:

• Skupienie na konsumencie z głęboką wiedzą o produkcie i asortymencie.
• Silna wiedza o produktach, asortymencie i doświadczenie w napędzaniu wzrostu w kategorii produktów.
• Doskonale rozumienie zrównoważonej relacji między marką a aspektami komercyjnymi w celu opracowania specyficznych rozwiązań GTM dla kanałów dystrybucji.
• Silne umiejętności organizacyjne i przekonywujące umiejętności prezentacyjne.
• Pasja do sportu, najlepiej piłki nożnej, z wiedzą na temat tego sportu.
• Proaktywne (angażujące i nastawione na wpływ) podejście, umiejętność myślenia całościowego.
• Umiejętność pracy w szybkim tempie z różnymi międzynarodowymi kulturami.
• Biznesowe myślenie: bardzo dobre umiejętności numeryczne i analityczne, doświadczenie w finansach.
• Dobre doświadczenie w zarządzaniu projektami na poziomie międzyfunkcjonalnym.
• Umiejętność podróżowania, krajowo lub międzynarodowo, w razie potrzeby.
• Menedżer z zaawansowaną wiedzą z zakresu marketingu międzyfunkcjonalnego i doświadczeniem rynkowym w kategoriach sportowych i/lub modowych/lifestyle.
• Pasja do sportu i mody.

Wymagana edukacja i doświadczenie/minimalne kwalifikacje:

• Wykształcenie wyższe w dziedzinie biznesu, najlepiej z naciskiem na marketing i sprzedaż lub równoważne doświadczenie zawodowe.
• 6-8 lat doświadczenia w merchandisingu, marketingu międzyfunkcjonalnym i/lub sprzedaży.
• Biegłość w języku angielskim (w mowie i piśmie).
• Umiejętności IT: MsOffice (Excel i PowerPoint - zaawansowany).
• Kompetencje również dla zespołów hybrydowych (zespoły zdalne).
• Łącznik ludzi – inkluzywne podejście i umiejętność pracy w zespole.
• Doświadczenie w przywództwie ludzi jest idealne.

W ADIDAS MAMY KULTURĘ ZWYCIĘSTWA. ALE ABY WYGRAĆ, FIZYCZNA SIŁA TO NIE WSZYSTKO. TAK JAK SPORTOWCY, NASI PRACOWNICY POTRZEBUJĄ MENTALNEJ SIŁY W SWOJEJ GRZE. WSPIERAMY MENTALNOŚĆ SPORTOWCA POPRZEZ ZESTAW ZACHOWAŃ, KTÓRE CHCEMY MOŻLIWIĆ I ROZWIJAĆ W NASZYCH LUDZIACH I KTÓRE SĄ RDZENIEM NASZEJ UNIKALNEJ KULTURY FIRMY: TAK WYGRYWAMY, GRAJĄC FAIR. ODWAGA: Mów, gdy widzisz okazję; działaj, gdy widzisz potrzebę. ODPOWIEDZIALNOŚĆ: Weź piłkę. Bądź proaktywny, bierz odpowiedzialność i dotrzymuj słowa. INNOWACJA: Podnieś się, aby wygrać. Bądź ciekawy, testuj i ucz się nowych i lepszych sposobów robienia rzeczy. GRUPA: Wygrywaj razem. Pracuj współpracy i pielęgnuj wspólne myślenie. INTEGRACJA: Graj zgodnie z zasadami. Trzymaj siebie i innych odpowiedzialnych za standardy naszej firmy. SZACUNEK: Doceniaj wszystkich graczy. Okazuj empatię, bądź inkluzywny i okazuj godność wszystkim. W adidas mocno wierzymy, że włączenie różnorodności, równości i integracji (DEI) w naszą kulturę i procesy talentowe daje naszym pracownikom poczucie przynależności, a naszej marce prawdziwą przewagę konkurencyjną. – Kultura zaczyna się od ludzi, zaczyna się od Ciebie – Rekrutując talenty i rozwijając naszych ludzi, aby odzwierciedlali bogatą różnorodność naszych konsumentów i społeczności, pielęgnujemy kulturę inkluzji, która angażuje naszych pracowników i autentycznie łączy naszą markę z naszymi konsumentami.