W skrócie
- Zadania: Buduj relacje z kluczowymi klientami i rozwijaj nowe konta w regionie CEE.
- Firma: Craftware - innowacyjna firma technologiczna z dynamicznym zespołem.
- Benefity: Wysoka autonomia, praca zdalna, atrakcyjne wynagrodzenie i prowizje.
- Pozostałe informacje: Networkingowe wydarzenia i wsparcie w dużych okazjach sprzedażowych.
- Dlaczego ta praca: Miej realny wpływ na rozwój relacji i ofertę w branży healthcare.
- Kwalifikacje: Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności hunterskie.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Craftware to ponad 500-osobowa firma technologiczna, która wspiera duże organizacje w rozwiązywaniu złożonych problemów biznesowych za pomocą nowoczesnych rozwiązań IT - od systemów sprzedażowych i automatyzacji, po platformy danych i AI. Działamy tam, gdzie technologia musi być niezawodna, bezpieczna i skalowalna. Realizujemy projekty end-to-end: od analizy i architektury, przez wdrożenie, aż po rozwój i utrzymanie. Jesteśmy zaufanym partnerem takich technologii jak Salesforce, Veeva, UiPath i Databricks.
Model: praca zdalna
Wymiar zaangażowania: pełne zaangażowanie
Szukamy doświadczonego Account Managera, który potrafi budować relacje z kluczowym klientem i ma smykałkę do rozwijania nowego biznesu.
O roli
Głównym zadaniem będzie rozwój i opieka nad naszym kluczowym klientem z branży consumer healthcare - budowanie długoterminowej relacji, identyfikowanie nowych obszarów współpracy i zwiększanie zaangażowania Craftware w ramach konta. Równolegle, dzięki Twojej smykałce hunterskiej, będziesz odpowiadać za rozwój prospectingowy nowych kont (do 10) w regionie CEE.
Zakres obowiązków
- Rozwój i opieka nad kluczowym klientem z branży consumer healthcare - budowanie relacji z decydentami, identyfikacja nowych potrzeb i obszarów projektowych
- Cross-sell i up-sell w ramach obecnego konta
- Prospecting i rozwój nowych kont na wczesnym etapie dojrzałości (1–10) - budowanie pipeline'u i pozyskiwanie nowych relacji biznesowych w regionie CEE
- Współpraca z działem Delivery oraz Presales w tworzeniu nowych ofert
- Monitorowanie satysfakcji klienta i dbałość o długoterminową jakość współpracy
Oczekiwane kompetencje
- Min. 4 lata doświadczenia w sprzedaży B2B, w tym doświadczenie w roli Account Managera - umiejętność budowania długofalowych relacji z klientem strategicznym
- Podejście hunterskie - komfort z outboundem i rozwijaniem nowych kont od zera, udokumentowane doświadczenie w prospectingu
- Doświadczenie w pozycjonowaniu usług dla branży consumer healthcare (mile widziane)
- Umiejętność prowadzenia sprzedaży doradczej i rozmowy z osobami decyzyjnymi po stronie klienta - rozumiesz ich problemy i przekładasz je na wartość biznesową współpracy
- Język angielski na poziomie B2+
Oferujemy
- Realny wpływ na rozwój relacji z kluczowym klientem oraz na ofertę Craftware
- Współpracę z liderem branży consumer healthcare oraz możliwość rozwoju nowych kont w regionie CEE
- Wysoką autonomię i decyzyjność w obszarze Twoich opportunities
- Wsparcie w dużych okazjach sprzedaży przez Head of Commercial
- Umowę B2B + system prowizyjny powiązany z wynikami sprzedażowymi
- Pracę zdalną, z dostępem do biur w Warszawie i Łodzi
- Wydarzenia networkingowe i integracyjne
Account Manager – pracodawca: AF
appflame to ukraińska firma IT, która nie tylko tworzy światowej klasy produkty, ale także dba o rozwój swoich pracowników w inspirującej atmosferze. Oferujemy elastyczne warunki pracy, w tym możliwość pracy zdalnej oraz nowoczesne biuro w Warszawie, a także bogaty pakiet benefitów zdrowotnych i edukacyjnych. Nasza kultura opiera się na współpracy, innowacyjności i wsparciu dla lokalnej społeczności, co czyni nas doskonałym miejscem dla ambitnych osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
