Regionalny Kierownik Sprzedaży (branża odzieżowa / FMCG) (k/m/x) in Katowice

Opis stanowiska

• Twoje kluczowe zadania:
• Zarządzanie i rozwój sprzedaży: realizacja celów sprzedażowych, rozwój dystrybucji numerycznej i ważonej oraz optymalizacja rotacji asortymentu w regionie.
• Praca zespołowa: wyznaczanie celów i kontrola standardów w terenie w regionie, wspieranie wymiany dobrych praktyk handlowych, integrowanie zespołu wokół wspólnych celów oraz zapewnienie płynnej współpracy z działami.
• Liderowanie zespołowi: rekrutacja, wdrażanie (OJT), motywowanie i coaching podległych Przedstawicieli Handlowych oraz optymalizacja ich trasówek.
• Ekspansja sieci partnerskiej: pozyskiwanie nowych klientów, negocjacje z kluczowymi partnerami handlowymi, hurtowniami, butikami multibrandowymi i franczyzobiorcami.
• Standardy ekspozycji i trade marketing: egzekwowanie standardów Visual Merchandisingu (VM), koordynacja ekspozycji POS oraz ocena rentowności regionalnych akcji promocyjnych.
• Analiza i optymalizacja: praca na wskaźnikach KPI, kontrola budżetu operacyjnego regionu oraz ścisła współpraca z centralą firmy.

Kogo szukamy?

• Masz minimum 5-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B (branża odzieżowa, tekstylna lub FMCG), w tym co najmniej 2 lata na stanowisku kierowniczym/regionalnym (np. RKS, ASM, Regionalny KAM).
• Posiadasz udokumentowane sukcesy w zarządzaniu zespołem handlowym i rozwijaniu dystrybucji na rynku tradycyjnym lub sieciowym.
• Jesteś skutecznym negocjatorem w relacjach z właścicielami hurtowni, sieci lokalnych i sklepów multibrandowych.
• Sprawnie posługujesz się wskaźnikami handlowymi (KPI), arkuszem Excel.
• Cechuje Cię wysoka samodzielność, proaktywność oraz prawo jazdy kat. B wraz z gotowością do pracy w terenie.
• Stawiasz na rozwój zespołu i doskonalenie kompetencji: z zaangażowaniem podnosisz kwalifikacje handlowców, a jednocześnie sam stale poszerzasz swoją wiedzę biznesową i managerską.

Co oferujemy?

• Stabilne zatrudnienie – umowa o pracę.
• Prywatną opiekę medyczną Medicover – zdrowie masz u nas pod ręką.
• Kartę Medicover Sport – żeby zadbać o siebie po pracy.
• Elastyczny start dnia – bez stresu, że się spóźnisz.
• Wpływ na to, co tworzymy – Twoje pomysły naprawdę mają znaczenie.
• Nowoczesne środowisko pracy – technologia, procesy i zgrany zespół.
• Wszystkie potrzebne narzędzia – laptop, samochód służbowy, telefon i realne wsparcie.

Sukces marki Moraj to efekt pracy ludzi oraz wyznawanych przez nas wartości:

• Szacunek – bo każdy zasługuje na dobre traktowanie.
• Współpraca – razem osiągamy więcej.
• Zaangażowanie – cenimy odpowiedzialność i serce wkładane w codzienne zadania.
• Rozwój – wspieramy Twoje ambicje i dzielimy się wiedzą.
• Zaufanie – budujemy je każdego dnia, zarówno w zespole, jak i w relacjach z klientami.

Wymagane umiejętności

• zarządzanie sprzedażą
• rozwój dystrybucji
• negocjacje
• zarządzanie zespołem
• analiza KPI
• Optymalizacja budżetu
• visual merchandising
• praca w terenie

Mile widziane

• doświadczenie w FMCG
• doświadczenie w B2B
• prawo jazdy kat. B
• Posługiwanie się Excelem
• Proaktywność