Sales Executive / Handlowiec in Katowice

# Sales Executive / Handlowiec — oprogramowanie BPM i obieg dokumentów (AMODIT)SprzedażPoloneza 93, Warszawa## Astra Fox Praca Astra Fox Pełny wymiar B2B, Uo PSpecjalista / Mid Hybrydowo### Opis stanowiska## Co sprzedajesz AMODIT to nasza platforma BPM: obieg dokumentów, workflow, e-Teczka, KSe F, podpisy elektroniczne.

Nie jest to produkt, który klient kupuje z półki — kupuje go wtedy, kiedy przestaje mu wystarczać obecny sposób obsługi umów, faktur, akceptacji albo dokumentacji pracowniczej.

Sprzedajemy średnim i dużym firmom w

Polsce: produkcja, finanse, logistyka, HR, usługi.

Zwykle 100+ pracowników.

Proces trwa kilka miesięcy i po stronie klienta bierze w nim udział kilka osób: właściciel procesu po stronie biznesu, IT, często zarząd, na końcu zakupy.

Wygrywa się to dobrym rozpoznaniem problemu i dobrą ofertą, nie ceną.

Jeśli sprzedawałeś systemy tego typu, wiesz dokładnie, o czym mowa: że demo umówione za wcześnie zabija temat, że „prześlijcie ofertę\" bez rozmowy o procesie decyzyjnym oznacza zwykle nic, i że projekt potrafi stanąć na trzy miesiące na zbieraniu wymagań.## Kogo szukamy Szukamy kogoś, kto **sprzedawał oprogramowanie jako produkt** — licencje albo subskrypcje, wdrożenie własnej platformy — a nie usługi IT, outsourcing czy body leasing.

Doświadczenie usługowe potrafi być wartościowe, ale w tej roli szukamy przede wszystkim osoby, która rozumie, jak sprzedaje się produkt: jak się go pozycjonuje wobec konkurencji, jak wygląda rozmowa o licencjonowaniu i jak się broni wartości, kiedy klient porównuje trzy systemy w Excelu.

Naturalnie odnajdziesz się u nas, jeśli sprzedawałeś którekolwiek z tych rozwiązań:- systemy BPM, workflow, low-code, RPA

• obieg dokumentów, DMS, ECM, archiwizacja
• e-podpis, KSe F, e-faktura, systemy compliance
• systemy kadrowe / e-Teczka
• ERP lub inne enterprise software wdrażane u klienta To nie jest warunek konieczny — ale jeśli tak wygląda Twoje CV, chcemy z Tobą porozmawiać.

Leady dostarcza nasz zespół prospektingowy i marketing, więc rola nie polega na cold callach.

Nie jest to jednak rola do biernej obsługi zapytań.

Twoim zadaniem jest kwalifikować, prowadzić i domykać tematy — w tym te, które lubią stanąć po pierwszym demo albo po zebraniu wymagań.

Po onboardingu dostaniesz przydzielony portfel i szanse sprzedażowe.

Będziesz pracować zarówno z nowymi tematami, jak i z klientami, u których widzimy potencjał na rozwój współpracy.## Dobrze nam się będzie pracowało, jeśli- zanim opowiesz klientowi o produkcie, pytasz o jego proces, problem, budżet, terminy i to, kto u niego decyduje

• potrafisz samodzielnie poprowadzić deal od pierwszej kwalifikacji do podpisanej umowy
• pilnujesz swoich tematów — klient, który dostał ofertę, słyszy od Ciebie w tym samym tygodniu, a nie za miesiąc
• traktujesz CRM jako narzędzie prowadzenia pipeline'u, nie jako raportowanie dla przełożonego
• używasz AI w codziennej pracy: research klienta, przygotowanie do spotkania, follow-up, szkic oferty
• jesteś otwarty na feedback i na pracę nad warsztatem## Zakres obowiązków- prowadzenie procesu sprzedaży od kwalifikacji leada do zamknięcia
• rozwijanie sprzedaży w przydzielonym portfelu klientów
• rozmowy discovery z klientem przed prezentacją produktu — potrzeby biznesowe, budżet, decydenci, ryzyka, kolejne kroki
• przygotowywanie ofert i prowadzenie negocjacji
• prezentacje i demo wspólnie z presales technicznym
• utrzymywanie aktualnych informacji w CRM
• regularny follow-up aktywnych szans sprzedażowych
• współpraca z zespołem prospektingowym, marketingiem i presales## Wymagania- co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży do firm, w tym minimum 2 lata w sprzedaży oprogramowania, Saa S lub złożonych rozwiązań IT do średnich i dużych organizacji
• sprzedawałeś produkt — licencje, subskrypcje, wdrożenia platformy — a nie wyłącznie usługi rozliczane roboczogodzinami
• samodzielnie poprowadzone deale z nowymi klientami albo nowe projekty u istniejących klientów; na rozmowie poprosimy o dwa–trzy konkretne przykłady, z rolami po stronie klienta i przebiegiem procesu
• doświadczenie w sprzedaży, w której decyzja trwa minimum kilka tygodni, a najlepiej kilka miesięcy, i po stronie klienta uczestniczy więcej niż jedna osoba
• umiejętność prowadzenia discovery: pytania o biznes, problem, budżet, decydentów, proces zakupu i timeline — przed prezentacją produktu
• nawyk realnej pracy na CRM, niezależnie od systemu
• gotowość do pracy według standardów zespołu i do przyjmowania konkretnego feedbacku
• polski biegły, angielski komunikatywny**Mile widziane:** doświadczenie z klientami 100+ pracowników; regularna współpraca z presales lub inżynierami na spotkaniach; znajomość metodyki sprzedaży używanej realnie, a nie tylko z certyfikatu (SPIN, MEDDIC, Challenger lub inna); Pipedrive; praktyczne używanie AI w sprzedaży.## Co oferujemy- 12 000–18 000 PLN miesięcznie plus prowizja od sprzedaży — szczegóły ustalamy na rozmowie
• umowa o pracę lub kontrakt B2B — do wyboru
• przydzielony portfel i szanse sprzedażowe po onboardingu
• presales techniczny na spotkaniach z klientem — nie sprzedajesz sam i nie musisz udawać, że znasz odpowiedź na każde pytanie o integracje
• regularną pracę z kierownikiem sprzedaży nad warsztatem: discovery, oferty, negocjacje, follow-up
• narzędzia AI w codziennej pracy
• biuro w Warszawie, praca hybrydowa
• małą firmę bez korporacyjnych szczebli — decyzje zapadają szybko## Jak wygląda rekrutacja1. **Telefon, 15–20 minut.** Opowiadasz o jednym–dwóch dealach, które poprowadziłeś od początku do końca.

2. **Rozmowa z kierownikiem sprzedaży, około godziny.** O tym, jak prowadzisz pipeline, jak pracujesz z CRM, jak robisz discovery i jak domykasz tematy.

3. **Krótka scenka, około 30 minut.** Prowadzisz pierwszą rozmowę z „klientem\", dostajesz feedback i próbujesz jeszcze raz.

Nie oceniamy perfekcji — oceniamy to, jak pracujesz z uwagami.

4. **Odpowiedź w ciągu kilku dni.** Na końcowym etapie poprosimy o jedną referencję od przełożonego z ostatnich dwóch lat. #J-18808-Ljbffr