Territory Manager Poland (m/w/d) Ortopedia in Katowice

Sprzedaż

Znajomość języków

• Angielski: C1

Mile widziane

• biomateriały
• biotechnologia
• inżynieria biomedyczna
• procedury przetargowe PZP
• język włoski

Lokalizacja biura

Oferta dodana: 20.09.2026

Opis stanowiska

Firma specjalizuje się w poszukiwaniu kandydatów i obsłudze Klientów niemieckojęzycznych w Polsce, Niemczech, Austrii i Szwajcarii. Stale poszukujemy specjalistów w różnych obszarach biznesowych znających język niemiecki i będących profesjonalistami w swojej branży. Nasi Klienci to spółki międzynarodowe o ugruntowanych pozycjach, pochodzące w większości z krajów niemieckojęzycznych. Obecnie poszukujemy dla spółki zajmującej się dystrybucją produktów implantologicznych wysokiej jakości oraz posiadającej Centrum Szkoleniowe odpowiedniej osoby do rozwoju nowej linii produktów w Ortopedii. Nasz Klient od wielu lat z sukcesem powiększa swoją rozpoznawalność i obecność na rynkach międzynarodowych, w tym w regionie Polski. Firma od samego początku swojej działalności skupia się na kompleksowym zaopatrzeniu i sprzedaży produktów światowych marek dla sektora implantologii, chirurgii jamy ustnej, chirurgii szczękowo-twarzowej oraz urządzeń do piezochirurgii. Poza działalnością handlową posiada także nowoczesne Centrum Szkoleniowe oraz Laboratorium Protetyczne. W związku z otwarciem innowacyjnego projektu w obszarze Ortopedii poszukujemy nowego pracownika, znającego branżę.

CEL REKRUTACJI & KONTEKST BIZNESOWY

Firma wprowadza na polski rynek zupełnie nową linię produktową - zaawansowane biomateriały dedykowane dla ortopedii. Chcemy znaleźć samodzielnego i doświadczonego Territory Managera, który zbuduje ten rynek od zera w skali całego kraju. Nie szukamy klasycznego przedstawiciela handlowego, ale partnera merytorycznego dla środowiska medycznego i przedsiębiorcy w przedsiębiorstwie. Osoby zmotywowanej na osiąganie celów i budowanie biznesu. Kluczem do sukcesu na tym stanowisku jest umiejętność wejścia na bloki operacyjne, bezpośrednia praca przy przypadkach klinicznych oraz budowanie relacji z kluczowymi opiniotwórcami (KOL) w dziedzinie ortopedii w kluczowych ośrodkach w Polsce.

KLUCZOWE WYMAGANIA (MUST HAVE) - Kryteria bezkompromisowe

• Doświadczenie na bloku operacyjnym - warunek bezwzględny. Kandydat musi znać realia, zasady poruszania się i etykietę pracy na bloku operacyjnym (mile widziane doświadczenie w asystach pasywnych lub szkoleniu personelu w trakcie zabiegów).
• Doświadczenie w pracy z przypadkami klinicznymi - umiejętność merytorycznego wsparcia lekarza w doborze i zastosowaniu biomateriałów podczas konkretnych procedur medycznych.
• Relacje i umiejętność pracy z profesorami / ordynatorami - swoboda w prowadzeniu rozmów na najwyższym szczeblu naukowym i medycznym; umiejętność przełamywania barier i budowania autorytetu u wymagających klientów.
• Znajomość rynku ortopedycznego - minimum 2-3 lata sukcesów w sprzedaży sprzętu medycznego, implantów lub biomateriałów w segmencie ortopedii/traumatologii na terenie Polski.
• Pełna gotowość do podróży i pracy na terenie całego kraju - stanowisko wiąże się z częstymi wyjazdami i dużą mobilnością (wymagane prawo jazdy kat. B).
• Znajomość języka angielskiego (C1).

MILE WIDZIANE (NICE TO HAVE) - Dodatkowe atuty

• Wykształcenie kierunkowe: fizjoterapia, biologia, biotechnologia, inżynieria biomedyczna, pielęgniarstwo lub pokrewne.
• Komunikatywna znajomość języka angielskiego (przydatna do szkoleń produktowych u producenta i analizy dokumentacji medycznej).
• Znajomość procedur przetargowych (PZP) w szpitalach publicznych.
• Znajomość włoskiego (B2/C1).

ZAKRES OBOWIĄZKÓW

• Wprowadzenie nowej innowacyjnej marki na rynek: Aktywne mapowanie podmiotów medycznych i kreowanie popytu na nową linię biomateriałów w ortopedii na terenie całej Polski.
• Wsparcie operacyjne (Blok Operacyjny): Udział w zabiegach w charakterze doradcy technicznego/produktowego, dbanie o prawidłowe zastosowanie biomateriałów przy trudnych przypadkach klinicznych.
• Budowanie sieci kontaktów: Nawiązywanie i rozwijanie relacji z profesorami, ordynatorami oraz kluczowymi decydentami w najważniejszych szpitalach i klinikach ortopedycznych w kraju.
• Edukacja i szkolenia: Prowadzenie prezentacji, warsztatów oraz szkoleń produktowych dla personelu medycznego (lekarzy, instrumentariuszek).
• Realizacja celów sprzedażowych: Monitorowanie rynku, udział w przygotowywaniu specyfikacji pod przetargi szpitalne oraz negocjowanie kontraktów.

PROFIL OSOBOWOŚCIOWY

Szukamy osoby o wysokiej kulturze osobistej, która łączy instynkt handlowy z podejściem eksperckim. Kluczowa jest wysoka odporność na stres (środowisko operacyjne), doskonała komunikatywność oraz świetna organizacja logistyki własnych podróży służbowych. Kandydat musi być partnerem do dyskusji medycznej dla profesorów ortopedii, wykazując się dużą wiedzą merytoryczną.

CO OFERUJEMY

• Pracę z innowacyjnym, prestiżowym produktem (biomateriały znanej marki szwajcarskiej) o wysokim potencjale klinicznym.
• Niezbędne narzędzia pracy klasy premium dostosowane do pracy w ogólnopolskim terenie (samochód służbowy, laptop, telefon).
• Dużą samodzielność w zarządzaniu rynkiem i realny wpływ na strategię wdrażania nowej linii w Polsce.
• Stabilne zatrudnienie z atrakcyjnym systemem prowizyjnym/premiowym powiązanym z wynikami sprzedaży.
• Profesjonalne szkolenia wdrożeniowe i wsparcie merytoryczne ze strony firmy.

Osoby zainteresowane prosimy o przesłanie CV w języku angielskim, podając w tytule nazwę stanowiska, na które aplikują. W przypadku pytań zapraszamy do kontaktu: Headhunter Aleksandra Knapczyk aleksandra.knapczyk@profithr.pl lub pod numerem telefonu +48 784 677 889. Skontaktujemy się tylko z wybranymi kandydatami.