Sales Representative in Kraków

Sprzedaż Podole 60, Kraków +1 Lokalizacja

Pełny wymiar B2B, UoP Specjalista / Mid Hybrydowo

Opis stanowiska

QRmaint rośnie i potrzebuje sprzedawcy, który bierze pełną odpowiedzialność za wyniki — nie tylko prowadzi rozmowy, ale także zarządza swoim własnym celem, pipeline'em i prognozami od początku do końca. Będziesz prowadzić sprzedaż od początku do końca na leadach przychodzących: pierwszy kontakt, demo, zamknięcie. Jednak same leady przychodzące to za mało — aktywnie zbudujesz swój własny pipeline poprzez outbound (LinkedIn, zimne telefony, konferencje i kontakty partnerskie), ponieważ same leady przychodzące nie wystarczą, aby osiągnąć cel.

To rola dla kogoś, kto traktuje sprzedaż jako proces do zarządzania — od odkrycia, przez dostosowane do rzeczywistych problemów klienta demo, po zamknięcie jako domyślny wynik rozmowy, a nie miły efekt uboczny.

O produkcie

QRmaint to mobilny system CMMS (Computerised Maintenance Management System), który pomaga zespołom konserwacyjnym utrzymać maszyny, sprzęt i obiekty w szczytowej wydajności. Zbudowany wokół kodów QR, daje technikom natychmiastowy dostęp do historii aktywów, zleceń roboczych i harmonogramów konserwacji z ich telefonu – zeskanuj kod i zgłoś awarię, zarejestruj pracę lub pobierz pełną historię maszyny w kilka sekund. Platforma łączy zarządzanie zleceniami roboczymi, konserwację zapobiegawczą, zarządzanie aktywami i częściami zamiennymi, inspekcje oraz raportowanie przestojów w jednym centralnym systemie, zaufanym w zarządzaniu produkcją, obiektami i nieruchomościami, sieciach detalicznych, szkołach i dostawcach usług terenowych.

QRmaint niedawno dołączył do SINGU – wiodącego dostawcy oprogramowania CAFM i zarządzania obiektami – jako nowa akwizycja w grupie. Kontynuuje jako odrębny produkt w portfolio SINGU, a ta rola jest do niego dedykowana.

Co będziesz robić

• Właściciel swojego celu – twój cel, pipeline i prognozy są na tobie. Jesteś odpowiedzialny za wyniki, a nie tylko za uczestnictwo w rozmowach.
• Prowadzenie pełnego cyklu inbound – pierwszy kontakt, demo, zamknięcie, na leadach samodzielnych przychodzących po rejestracji.
• Utrzymywanie swojego pipeline'u poprzez outbound – LinkedIn, zimne telefony, konferencje, kontakty partnerskie. Same leady przychodzące nie wystarczą, więc outbound jest częścią pracy, a nie celem dodatkowym.
• Dostosowywanie każdego demo do klienta – prowadź odkrycie ("które maszyny psują się najczęściej?") zamiast tylko przechodzić przez funkcje i pytać, czy są pytania.
• Domyślnie zamykaj – ustal prawdziwe okno decyzyjne klienta wcześnie i kształtuj swoje następne kroki wokół tego, zamiast podążać za sztywnym skryptem.
• Utrzymuj HubSpot w porządku – działania, etapy, następne kroki i liczby prognozowe, aktualizowane na bieżąco, a nie uzupełniane przed przeglądem pipeline'u.

Co przyniesiesz do zespołu

• Doświadczenie w sprzedaży B2B – SaaS lub rozwiązania przemysłowe/konserwacyjne. Znajomość środowisk produkcyjnych lub konserwacyjnych to duży plus (ułatwia rozmowy z klientami), ale nie jest wymagana na początek.
• Udokumentowane osiągnięcia w zakresie posiadania własnego celu/pipeline'u/prognoz – nie tylko wykonywanie przypisanych zadań.
• Umiejętność prowadzenia rozmowy odkrywczej – pytanie o problemy klienta, a nie tylko prezentowanie funkcji.
• Naturalna chęć do zamykania transakcji – traktujesz finalizację sprzedaży jako naturalny cel każdej rozmowy.
• Dyscyplina CRM – dokładne, aktualne dane, utrzymywane na bieżąco.
• Zaawansowany angielski (minimum C1).
• Niepodległość i odporność na odmowy – szczególnie w outbound, gdzie "nie" jest częścią pracy, a nie wyjątkiem.

Jak wygląda sukces

Osiągasz swój cel na podstawie pipeline'u, który budujesz i zarządzasz samodzielnie — leady przychodzące są efektywnie zamykane, a outbound aktywnie wypełnia luki, które pozostawiają leady przychodzące. Klienci przechodzą przez odkrycie i demo dostosowane do ich rzeczywistych problemów, a zamknięcie jest naturalnym wynikiem rozmowy, a nie szczęśliwym zbiegiem okoliczności. CRM odzwierciedla rzeczywistość w czasie rzeczywistym, więc prognoza, na której polega firma, jest wiarygodna.

Narzędzia, których będziesz używać na co dzień

HubSpot, Lusha, FireFiles

Dlaczego warto dołączyć do SINGU?

• OTE (On Target Earnings) – konkurencyjne wynagrodzenie w zależności od doświadczenia, osiągane przy 100% realizacji celu sprzedażowego: między 17 500 – 20 000 PLN netto na B2B lub między 16 000 – 18 000 PLN brutto CoE, z dodatkowym potencjałem wzrostu wynagrodzenia w przypadku realizacji +100% celu sprzedażowego.
• Prawdziwa odpowiedzialność za swój cel – nie wykonujesz planu kogoś innego; budujesz i zamykasz swój własny pipeline od początku do końca.
• Kultura współpracy, bez mikrozarządzania z uczciwą, otwartą informacją zwrotną – pracujemy jako równi, dzielimy się tym, co nie poszło dobrze, i poprawiamy się razem.
• Część szybko rozwijającej się międzynarodowej grupy – redefiniujemy sposób zarządzania nieruchomościami i konserwacją w całej Europie, z QRMaint jako odrębnym, rosnącym produktem w portfolio.