Senior Sales Executive in Kraków

Voluum jest wiodącą platformą SaaS do analizy marketingu wydajnościowego i częścią Team Internet Group, globalnego dostawcy rozwiązań cyfrowych w różnych dziedzinach, reklamie i marketingu internetowym. Obsługując tysiące profesjonalnych marketerów na całym świecie, Voluum przetwarza miliardy zdarzeń i ponad 2,8 miliarda dolarów rocznych przychodów przypisanych, działając na styku ad-tech, analityki danych i automatyzacji marketingu.

Jeśli odnajdujesz się w szybkim tempie pracy, lubisz finalizować transakcje i budować relacje na rynkach międzynarodowych - ta rola jest dla Ciebie. Szukamy zmotywowanego profesjonalisty, który dołączy do Voluum, wiodącego rozwiązania do śledzenia, optymalizacji i automatyzacji dla reklamodawców.

Jako Senior Sales Executive, będziesz odpowiedzialny za cały cykl sprzedaży, od pozyskiwania klientów po zamknięcie transakcji. Będziesz reprezentować Voluum na kluczowych wydarzeniach globalnych, przeprowadzać dostosowane prezentacje produktów oraz budować silne partnerstwa z klientami w marketingu wydajnościowym, zakupie mediów i pokrewnych branżach.

Kluczowe wyniki roli:

• Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: odkrywanie, prezentacje, negocjacje i zamknięcie
• Pozyskiwanie nowych klientów poprzez działania outbound i międzynarodowe konferencje
• Obsługa przychodzących SQLi od SDR-ów, BDR-ów i marketingu
• Prezentowanie Voluum poprzez przekonujące, oparte na wartości prezentacje
• Osiąganie i przekraczanie miesięcznych i kwartalnych celów sprzedażowych
• Utrzymywanie dokładnego zarządzania pipeline'em w HubSpot lub podobnych CRM-ach
• Budowanie długoterminowych relacji i identyfikowanie możliwości upsellingu/rozszerzenia
• Ścisła współpraca z zespołami Produktu, Marketingu i Sukcesu Klienta
• Śledzenie trendów branżowych w ad tech, marketingu afiliacyjnym i marketingu wydajnościowym

O Tobie:

• 3+ lata doświadczenia w sprzedaży B2B w sektorze cyfrowym, najlepiej SaaS
• Udokumentowane osiągnięcia w realizacji lub przekraczaniu celów sprzedażowych
• Wyjątkowe umiejętności komunikacyjne w języku angielskim (pisemne i ustne)
• Pewność siebie w prowadzeniu prezentacji produktowych
• Silne zrozumienie cykli sprzedaży, ram negocjacyjnych i technik zamykania
• Znajomość metodologii kwalifikacyjnych takich jak BANT lub podobnych

Znajomość narzędzi takich jak:

• HubSpot lub inne CRM-y
• Freshdesk/Zendesk
• Teams/Zoom
• Telegram/WhatsApp
• Outlook/Gmail i Kalendarze

Entuzjazm do uczestnictwa w globalnych konferencjach (Miami, Barcelona, Bangkok itp.)

Co oferujemy?

• Świetny zespół! Od 2010 roku rozwijamy rewolucyjne narzędzia do marketingu wydajnościowego. Nasze zespoły składają się z genialnych inżynierów oprogramowania, projektantów UX, menedżerów projektów i wielu innych utalentowanych specjalistów.
• Świetne podejście do pracy! Promujemy wzajemne zaufanie, profesjonalną wolność i niekonwencjonalne sposoby myślenia.
• Świetne biuro! W samym centrum miasta (z darmowym parkingiem, biurkami stojącymi, pokojem gier, biblioteką i innymi udogodnieniami).
• Pracuj jak chcesz! W domu, biurze lub w modelu hybrydowym.
• Rozwijaj się z nami! Oferujemy 6 w pełni opłaconych dni szkoleniowych rocznie, budżet na szkolenia osobiste oraz dostęp do platform szkoleniowych online.
• Spędzaj czas z nami! Podczas imprez Halloweenowych i Bożonarodzeniowych, pikników rodzinnych i wyjazdów firmowych.
• Jedz z nami! Miesięczne śniadania firmowe, owoce i warzywa w biurze oraz świetna kawa.
• A na koniec: prywatna opieka zdrowotna, ubezpieczenie na życie, karta MediCover Sport i program benefitowy NAIS.

W Team Internet wierzymy w równe szanse dla wszystkich. Cenimy różnorodność i zapewniamy, że wszyscy kandydaci mają uczciwą szansę, ponieważ wiemy, że nasza zbiorowa siła i różnorodność czynią nas silniejszymi.

Jeśli potrzebujesz pomocy w wypełnieniu aplikacji na stanowisko w naszej firmie lub potrzebujesz, abyśmy dokonali jakichkolwiek rozsądnych dostosowań, skontaktuj się z naszym zespołem rekrutacyjnym pod adresem talent@teaminternet.com.