W skrócie
- Zadania: Zarządzaj międzynarodową sprzedażą B2B, od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji.
- Firma: Dynamiczna firma SaaS wspierająca globalne marki w zwiększaniu widoczności.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, prywatna opieka zdrowotna, karta MultiSport i elastyczność pracy.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i udziału w międzynarodowych wydarzeniach branżowych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w międzynarodowym środowisku i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: 2-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B oraz znajomość HubSpot.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 12000 - 20000 zł za rok.
Jesteśmy firmą SaaS wspierającą marki wielolokalowe (detal, usługi) w zwiększaniu widoczności, zarządzaniu reputacją i przyciąganiu klientów do sklepów poprzez kanały takie jak Google Maps, Apple Maps i Bing Maps. Nasza obecna baza klientów znajduje się głównie w Polsce. Rozszerzamy sprzedaż na rynki międzynarodowe (Zachodnia Europa, Wielka Brytania, USA).
Poszukujemy osoby, która samodzielnie będzie zarządzać sprzedażą B2B na rynkach międzynarodowych - od pierwszego kontaktu po zamknięcie transakcji. To rola operacyjna z realną odpowiedzialnością za pipeline i wyniki.
Podkreślamy:
- praca z danymi i procesami
- używanie HubSpot jako centralnego narzędzia
- automatyzacja i wykorzystanie AI w sprzedaży
Obowiązki:
- Budowanie danych i bazy danych (~20% czasu)
- Budowanie i rozwijanie baz danych potencjalnych klientów (narzędzia do prospectingu)
- Segmentacja i przygotowanie danych do działań sprzedażowych
- Wdrażanie i utrzymywanie baz danych w HubSpot
- Outbound i generowanie leadów (~30% czasu)
- Cold calling i cold outreach do klientów B2B (50/50)
- Identyfikowanie i kwalifikowanie leadów na rynkach międzynarodowych
- Inicjowanie kontaktu i umawianie spotkań
- Zarządzanie leadami i sprzedażą (~40% czasu)
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży (odkrycie, demo, oferta, negocjacje, zamknięcie)
- Tworzenie ofert sprzedażowych i prezentacji (Google Slides)
- Przeprowadzanie spotkań online i offline
- Uczestnictwo w wydarzeniach branżowych i targach
- Reprezentowanie LocalZen na międzynarodowych wydarzeniach (np. Shoptalk, DMEXCO, NRF)
- Operacje, optymalizacja, strategia (~10% czasu)
- Raportowanie i analiza pipeline'u
- Optymalizacja procesu sprzedaży
- Wdrażanie automatyzacji i usprawnień
- Współpraca z marketingiem przy kampaniach outbound
- Spotkania zespołu wewnętrznego
Narzędzia i ustawienia pracy:
- HubSpot jako główne narzędzie (pipeline'y, sekwencje, pulpity nawigacyjne)
- Narzędzia do prospectingu i baz danych (np. Lusha, Apollo itp.)
- ClickUp do zarządzania zadaniami
- Slack do komunikacji
- AI (w tym Claude) do wsparcia sprzedaży, badań i komunikacji
- Praca oparta na jasno określonym pipeline'ie i celach
Wymagania:
- 2 lata doświadczenia w sprzedaży B2B (preferowane SaaS / martech)
- Doświadczenie w sprzedaży dla przedsiębiorstw
- Doświadczenie w pracy na rynkach międzynarodowych
- Umiejętność zarządzania pełnym cyklem sprzedaży
- Silna znajomość HubSpot:
- ustawienie pipeline'u
- tworzenie sekwencji
- pulpity nawigacyjne i raportowanie
- Umiejętność samodzielnego tworzenia ofert i prezentacji (Google Slides)
- Doświadczenie w outbound (cold calling, prospecting)
- Znajomość języka angielskiego na poziomie C1+ (mówiony i pisany)
- Umiejętność budowania i pracy z danymi oraz bazami danych
- Doświadczenie w wykorzystaniu AI w sprzedaży (prompting, automatyzacja)
- Samodzielność i odpowiedzialność za wyniki
Miło widziane:
- Dodatkowe języki (DE, ES, FR, IT, PT)
- Znajomość CX, lokalnego marketingu, SEO, zarządzania reputacją
- Doświadczenie w partnerstwach (agencje, resellerzy)
- Doświadczenie w sprzedaży na rynkach UK / US
Model pracy:
- Zdalnie / hybrydowo
- Poznań: 1 dzień w tygodniu w biurze
- Poza Poznaniem: 1 dzień w miesiącu w biurze
Wynagrodzenie:
- Podstawowe wynagrodzenie: 9,000 PLN netto + premia uzależniona od wyników (średnio ~12,000–20,000 PLN netto w pierwszych 3 miesiącach łącznie - bez górnej granicy)
- Umowa B2B
Co oferujemy:
- Prywatna opieka zdrowotna (LuxMed)
- Karta MultiSport
- Autonomia w pracy i optymalizacji procesów sprzedażowych
- Praca na szybkim, wysokiej jakości sprzęcie firmowym
- Swoboda wyboru narzędzi
- Praca na rynkach międzynarodowych
- Praca w międzynarodowej firmie SaaS współpracującej z globalnymi markami takimi jak Decathlon, McDonald’s, Leroy Merlin, TUI, Castorama
- Wygodne biuro w Poznaniu (eNstudio)
- Mały, zgrany zespół z wspólnymi wartościami, komplementarnymi umiejętnościami i wspierającą atmosferą
International Sales Specialist in Poznań – pracodawca: AF
appflame to ukraińska firma IT, która nie tylko tworzy światowej klasy produkty, ale także dba o rozwój swoich pracowników w inspirującej atmosferze. Oferujemy elastyczne warunki pracy, w tym możliwość pracy zdalnej oraz nowoczesne biuro w Warszawie, a także bogaty pakiet benefitów zdrowotnych i edukacyjnych. Nasza kultura opiera się na współpracy, innowacyjności i wsparciu dla lokalnej społeczności, co czyni nas doskonałym miejscem dla ambitnych osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
