W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj innowacyjne systemy informacji prawnej i buduj długoterminowe relacje z klientami.
- Firma: Wolters Kluwer Polska - lider w dostarczaniu rozwiązań dla profesjonalistów.
- Benefity: Atrakcyjne prowizje, nowoczesne narzędzia i realny wpływ na strategię sprzedaży.
- Pozostałe informacje: Praca zdalna, krótka ścieżka decyzyjna i ciekawe wyzwania.
- Dlaczego ta praca: Pracuj z AI i sprzedawaj produkty, które mają realną wartość dla klientów.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży B2B i umiejętność prowadzenia rozmów z decydentami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Sprzedaż
Opis stanowiska | Praca zdalna | Klienci na terenie całego kraju | Kontrakt B2B | Wynagrodzenie: podstawa + system prowizyjny + system premiowy
Wolters Kluwer Polska Sp. z o.o. Jesteśmy częścią międzynarodowej grupy Wolters Kluwer - dostarczamy profesjonalne rozwiązania, wiedzę i narzędzia informacyjne dla specjalistów z różnych branż.
Aktualne TOP produkty Wolters Kluwer Polska to: Lex, Libra, Lex Expert AI
Nasze rozwiązanie pomagają prawnikom i specjalistom w różnych działach firm (księgowość, finanse, HR, kadry, dział prawny, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne):
- skracać czas analizy dokumentów i umów
- automatyzować research prawny
- redukować ryzyko i koszty
Sprzedajemy wartość biznesową, nie software.
Kogo szukamy
Szukamy osoby, która:
- nie jest "sprzedawcą produktu", tylko partnerem dla klienta
- potrafi prowadzić sprzedaż konsultacyjną
- umie rozmawiać z decydentami
- chce sprzedawać rozwiązanie z realnym wpływem na biznes
Twoja rola
Będziesz odpowiedzialny/odpowiedzialna za:
- pozyskiwanie nowych klientów B2B (firmy)
- prowadzenie pełnego procesu sprzedaży (end-to-end):
- prospecting
- discovery
- demo / prezentacje
- negocjacje
- closing
- diagnozę problemów klientów i dopasowanie rozwiązania
- budowanie długoterminowych relacji i rozwój klientów
- pracę na CRM i zarządzanie pipeline'em
- współpracę z marketingiem i zespołem produktu
Wymagania (must-have)
- doświadczenie w sprzedaży B2B
- doświadczenie w pracy z:
- dużymi klientami (mid/enterprise)
- długim cyklem sprzedaży
- umiejętność prowadzenia rozmów na poziomie decydentów
- doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej (nie transakcyjnej)
Mile widziane (duży plus)
- doświadczenie w sprzedaży rozwiązań AI
- znajomość procesu pracy prawników oraz specjalistów w określonych dziedzinach wynikających ze struktury firmy (księgowość, finanse, HR, kadry, ochrona środowiska, BHP, ochrona danych osobowych, zamówienia publiczne)
Jak pracujemy
- używamy AI w sprzedaży (research, personalizacja, analiza pipeline'u)
- stawiamy na jakość, nie ilość (mniej leadów, lepsze targetowanie)
- sprzedajemy efekty, nie funkcjonalności
- działamy szybko, bez zbędnej biurokracji
Co dostaniesz
- realny wpływ na sprzedaż i strategię
- dostęp do nowoczesnych narzędzi (AI, CRM)
- krótkie ścieżki decyzyjne
- atrakcyjne prowizje
- pracę z wymagającymi, ciekawymi klientami
Dlaczego warto
- AI zmienia rynek - jesteśmy w środku tej zmiany
- sprzedaż produktów "must-have", a nie "nice-to-have"
- Klienci widzą szybką wartość biznesową
Proces rekrutacji
- Krótka rozmowa telefoniczna z managerem działu sprzedaży (30 min)
- Spotkanie z managerem + case sprzedażowy
- Decyzja w ciągu 14 dni
Jak aplikować
Wyślij CV + 3 zdania: "dlaczego chcesz sprzedawać narzędzia Wolters Kluwer Polska i dlaczego zrobisz to najlepiej"
Specjalista/Specjalistka ds. sprzedaży systemów informacji prawnej dla firm in Poznań – pracodawca: AF
appflame to ukraińska firma IT, która nie tylko tworzy światowej klasy produkty, ale także dba o rozwój swoich pracowników w inspirującej atmosferze. Oferujemy elastyczne warunki pracy, w tym możliwość pracy zdalnej oraz nowoczesne biuro w Warszawie, a także bogaty pakiet benefitów zdrowotnych i edukacyjnych. Nasza kultura opiera się na współpracy, innowacyjności i wsparciu dla lokalnej społeczności, co czyni nas doskonałym miejscem dla ambitnych osób pragnących rozwijać swoje umiejętności w dynamicznym środowisku.
