Business Development Manager in Rzeszów

Coraz częściej zastanawia Cię, ile więcej deali dałoby się domknąć, gdyby przygotowanie kolejnych ofert nie wymagało od Ciebie specjalistycznej wiedzy i nie pochłaniało połowy dnia? Szukasz dla siebie miejsca, w którym nauczysz się wykorzystywać AI na najwyższym poziomie, zamiast rozwijać się wyłącznie w klasycznej sprzedaży, której rynek niebawem przestanie potrzebować?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi TAK na przynajmniej jedno z tych pytań, czytaj uważnie, ponieważ:

• Szukamy zaangażowanego i AI-driven Business Development Managera

Zaangażowanego, ponieważ gdy pracujesz według sprawdzonego procesu, to właśnie Twoja gotowość do działania pozwoli Ci osiągać powtarzalne wyniki i wejść na wyższy poziom w wymagającej konsultacyjnej sprzedaży B2B. AI-driven, ponieważ trafisz do środowiska, w którym AI automatyzuje większą część pracy wokół sprzedaży, więc to Twój głód nauki zdecyduje, w jaki sposób wykorzystasz tę przewagę i ile więcej deali będziesz w stanie domknąć.

W wielkim skrócie: jako agencja marketingowa 360 pomagamy właścicielom firm z sektora MŚP zwiększać sprzedaż, łącząc dopasowaną do ich biznesu taktykę marketingową z jej realizacją przez nasz zespół. Działamy zgodnie z zasadą „kto ma wynik, ten ma rację”, dlatego zanim klient wyda pierwszą złotówkę, poznajemy jego biznes, diagnozujemy bariery i pokazujemy mu konkretny plan: co zrobimy, dlaczego właśnie to i do jakiego rezultatu mają prowadzić te działania.

W praktyce oznacza to, że będziesz rozmawiać bezpośrednio z właścicielami firm o ich biznesie, zamiast kolorować trawę na zielono. W oparciu o sprawdzony proces przeprowadzisz diagnozę, a stratedzy przełożą ją na dopasowaną taktykę. Nie musisz więc znać odpowiedzi na każde marketingowe pytanie - Twoją rolą będzie pokazać klientom, jak to, co proponujemy, może zwiększyć ich sprzedaż.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na kilku elementach. Przede wszystkim na leadach: około 15 kwalifikowanych miesięcznie oraz wielu kolejnych do samodzielnej kwalifikacji. Jeżeli zechcesz, zyskasz również dostęp do naszej bazy kontaktów, którą z pomocą AI reaktywujesz niemal w kilku kliknięciach.

Podsumowując, nie mamy zamiaru uczyć sprzedaży od podstaw, ale chcemy wyposażyć Cię w proces i narzędzia, które pozwolą Ci sprzedawać więcej i powtarzalniej. Przetestowany proces nie oznacza oczywiście, że wyryliśmy go w kamieniu. Działamy w podejściu lean, dlatego regularnie sprawdzamy, co w naszej pracy można uprościć, zautomatyzować albo zwyczajnie przestać robić.

Na co dzień będziesz pracować obok Bartka, który od dawna sprzedaje nasze usługi, a więc dobrze zna klientów i podpowie Ci, na co warto zwrócić uwagę w konkretnych przypadkach. Trudniejsze rozmowy i własne pomysły przegadasz również z Krystianem, właścicielem ROXART.

Na starcie nie oczekujemy od Ciebie kompletnej wiedzy marketingowej, bo od tego są w zespole stratedzy i specjaliści. Gdy dołączysz, przejdziesz za to dwumiesięczne wdrożenie w nasz proces oraz rozwiązania AI.

Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej.

• Co dostaniesz:

• Realistyczne cele sprzedażowe oparte na danych i historii sprzedaży.
• Stały dostęp do leadów (SQL, MQL), bazy kontaktów i informacji z rynku.
• Przemyślany, progresywny system wynagrodzenia: podstawa (6-8 tys. zł netto B2B) + prowizja (od 5% sprzedaży w górę).
• Silne USP oferty: klient w krótkim czasie otrzymuje plan działania, jego uzasadnienie i prognozowany rezultat.
• Pełne wsparcie w rozwijaniu umiejętności wykorzystywania AI.
• Kompletne, dwumiesięczne wdrożenie w Rzeszowie obejmujące skuteczny, autorski proces sprzedażowy wykorzystujący AI.
• Niezależność i swobodę w podejmowaniu decyzji sprzedażowych przy jednoczesnym wsparciu całego zespołu.
• Współpracujący marketing, z którym będziesz grać do jednej bramki.
• Wpływ na kształt procesu sprzedażowego.
• Rozwój Twoich kompetencji w wymagającej, konsultacyjnej sprzedaży B2B.
• Regularne spotkania rozwojowe i wspólne przeglądy działań sprzedażowych.
• Możliwość dalszego rozwoju Twojej roli w organizacji.
• Skuteczny dział delivery prowadzony przez doświadczonych Managerów.
• Możliwość budowania wartościowego networku z przedsiębiorcami z różnych branż.
• Wsparcie w budowaniu marki osobistej.
• Silne nastawienie organizacji na mierzalność, wyniki i szukanie rozwiązań.
• Skrócony proces decyzyjny.
• Pracę w firmie z luźną atmosferą oraz równie swobodny kontakt z klientami.
• Elastyczne warunki współpracy.
• Wsparcie merytoryczne, otwartość na zakup szkoleń i kursów.
• Komfortowe, nowoczesne biuro w samym centrum miasta.
• Imprezy i spotkania integracyjne.
• Wszelki sprzęt i narzędzia niezbędne do pracy.

• Na czym nam zależy:

• Doświadczenie w sprzedaży B2B - min. 2 lata doświadczenia.
• Doświadczenie w sprzedaży telefonicznej.
• Podstawowe, praktyczne doświadczenie w korzystaniu z AI.
• Doświadczenie w korzystaniu z CRM.
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia procesu sprzedaży.
• Łatwość nawiązywania kontaktów, aktywne słuchanie oraz empatia i asertywność.
• Samodzielność, systematyczność i dobra organizacja pracy.
• Otwartość na feedback oraz poczucie odpowiedzialności za swoją pracę.
• Odporność na odmowę i umiejętność szybkiego wracania do działania.
• Proaktywność, zespołowość, zdrowa potrzeba rywalizacji.
• Dostępność do współpracy B2B w pełnym wymiarze.
• Doświadczenie w konsultacyjnej sprzedaży usług marketingowych lub doradczych.
• Znajomość CRM Pipedrive, Ringostat lub innych narzędzi.
• Otwartość na budowanie marki osobistej.

• Etapy rekrutacji:

• Aplikujesz.
• Sprawdzam Twoją aplikację.
• Zdzwaniam się z Tobą, aby ustalić dogodną godzinę rozmowy.
• W ciągu 1-2 dni roboczych po rozmowie dzwonię z feedbackiem.
• Organizujemy drugą rozmowę.
• W ciągu 2-3 dni po spotkaniu dzwonię z feedbackiem.
• Przesyłam draft umowy.
• Organizujemy trzecią rozmowę.
• Formalizujemy współpracę.
• Startujemy!

Rodzaj umowy: wyłącznie kontrakt B2B lub Umowa Zlecenie

Wynagrodzenie: podstawa: 6000-8000 zł netto B2B / miesiąc, prowizja miesięczna: system progresywny, co najmniej 5% sprzedaży, bez górnego limitu.