B2B Sales Consultant in Rzeszów

Coraz częściej zastanawia Cię, ile więcej deali dałoby się domknąć, gdyby przygotowanie kolejnych ofert nie wymagało od Ciebie specjalistycznej wiedzy i nie pochłaniało połowy dnia? Szukasz dla siebie miejsca, w którym nauczysz się wykorzystywać AI na najwyższym poziomie, zamiast rozwijać się wyłącznie w klasycznej sprzedaży, której rynek niebawem przestanie potrzebować?

Tak dużo słyszysz o rewolucji AI, ale nikt nie tłumaczy, jak włączyć konkretne narzędzia do procesu sprzedaży, żeby zadziała się ta obiecywana „magia”? CRM powinien poprawiać Twoją skuteczność i automatyzować pracę, a masz wrażenie, że coraz częściej to Ty pracujesz na potrzeby źle skonfigurowanego systemu, marnując godziny na przepisywanie notatek, aktualizowanie statusów i dodawanie zadań?

Wyniki sprzedażowe masz liczone co do złotówki, ale odpowiedź na pytanie, skąd masz pozyskiwać klientów, nie jest w Twojej firmie już tak bardzo precyzyjna? Trudno Ci budować portfel nowych szans, kiedy zamiast rozmawiać z potencjalnymi klientami, pilnujesz realizacji i zajmujesz się reklamacjami? A może po prostu obiekcje klientów są dla Ciebie coraz trudniejsze, ale nie dlatego, że nie wiesz, jak je zbić, ale dlatego, że produkt rzeczywiście nie dowozi Twojej obietnicy?

Jeśli Twoja odpowiedź brzmi “TAK” na przynajmniej jedno z tych pytań, czytaj uważnie, ponieważ: Szukamy zaangażowanego i AI-driven B2B Sales Consultanta. Zaangażowanego, ponieważ gdy pracujesz według sprawdzonego procesu, to właśnie Twoja gotowość do działania pozwoli Ci osiągać powtarzalne wyniki i wejść na wyższy poziom w wymagającej konsultacyjnej sprzedaży B2B.

AI-driven, ponieważ trafisz do środowiska, w którym AI automatyzuje większą część pracy wokół sprzedaży, więc to Twój głód nauki zdecyduje, w jaki sposób wykorzystasz tę przewagę i ile więcej deali będziesz w stanie domknąć.

W wielkim skrócie: jako agencja marketingowa 360 pomagamy właścicielom firm z sektora MŚP zwiększać sprzedaż, łącząc dopasowaną do ich biznesu taktykę marketingową z jej realizacją przez nasz zespół. Działamy zgodnie z zasadą „kto ma wynik, ten ma rację”, dlatego zanim klient wyda pierwszą złotówkę, poznajemy jego biznes, diagnozujemy bariery i pokazujemy mu konkretny plan: co zrobimy, dlaczego właśnie to i do jakiego rezultatu mają prowadzić te działania.

Klient od początku wie, za co płaci, a później nasz zespół bierze odpowiedzialność za realizację - chcemy, żeby kontynuował z nami współpracę dlatego, że jest zadowolony z efektów. Bez ściemy. W praktyce oznacza to, że będziesz rozmawiać bezpośrednio z właścicielami firm o ich biznesie, zamiast kolorować trawę na zielono.

Swój potencjał sprzedażowy zbudujesz na kilku elementach. Przede wszystkim na leadach: około 15 kwalifikowanych miesięcznie oraz wielu kolejnych do samodzielnej kwalifikacji. Jeżeli zechcesz, zyskasz również dostęp do naszej bazy kontaktów, którą z pomocą AI reaktywujesz niemal w kilku kliknięciach.

Nasze dotychczasowe wyniki pokazują, że przy takiej liczbie szans cel 100 tys. zł miesięcznie jest realny: przy średniej wartości deala na poziomie 15-20 tys. zł oznacza to około 5-7 sprzedaży miesięcznie, a dla Ciebie - całkiem niezłą prowizję. Jeżeli dodatkowo przyjdziesz do nas z własnymi kanałami pozyskiwania klientów, tym lepiej - pomożemy Ci zrobić z tego użytek i zdobywać kolejne kontrakty. Wszyscy gramy tu przecież do jednej bramki.

Proces sprzedażowy mamy przemyślany i już przetestowany. Tak więc kwalifikacja pozwoli Ci szybko odsiać firmy, które nie nadają się do współpracy, a etap diagnozy - dotrzeć do realnego problemu klienta i pokazać mu, jak mocno ten problem uderza w jego biznes.

Cały proces prowadzimy zdalnie - przez rozmowy na Google Meet, telefon (Ringostat) i maile, a spotkania ograniczamy do tych, które są naprawdę potrzebne, więc nie stracisz czasu, np. na nieefektywne dojazdy do klientów. Gdy doprowadzisz klienta do decyzji i pierwszej wpłaty, pozostanie Ci jedynie przekazać projekt zespołowi tak, aby móc skupić się na kolejnych klientach.

Na każdym kroku wspierać Cię będzie sztuczna inteligencja: z wszystkich rozmów (telefonicznych i na Google Meet) robione są transkrypcje, które od razu trafią do CRM Pipedrive i z których automatycznie generują maile i follow-upy uderzające w najważniejsze bolączki klientów.

Oczywiście to tylko niektóre z elementów procesu zautomatyzowanych z pomocą AI - nie zdradzimy tu wszystkich tajemnic, ale możesz mieć pewność, że nie będziesz tracić czasu na administrację i korespondencję, a za to zyskasz konkretną “amunicję” do szybkiego zamykania sprzedaży.

A najlepszym dowodem na to, że ten proces działa, są jego efekty: deale w (pozornie) skomplikowanej sprzedaży B2B domykamy najczęściej w przeciągu jednego tygodnia.

Podsumowując, nie mamy zamiaru uczyć sprzedaży od podstaw, ale chcemy wyposażyć Cię w proces i narzędzia, które pozwolą Ci sprzedawać więcej i powtarzalniej. Przetestowany proces nie oznacza oczywiście, że wyryliśmy go w kamieniu. Działamy w podejściu lean, dlatego regularnie sprawdzamy, co w naszej pracy można uprościć, zautomatyzować albo zwyczajnie przestać robić.

Zyskasz więc realny wpływ na sposób pracy całego zespołu - jeżeli przyjdziesz z pomysłem, który rozwiązuje konkretny problem, dostaniesz przestrzeń, żeby sprawdzić go w praktyce.

Na co dzień będziesz pracować obok Bartka, który od dawna sprzedaje nasze usługi, a więc dobrze zna klientów i podpowie Ci, na co warto zwrócić uwagę w konkretnych przypadkach. Trudniejsze rozmowy i własne pomysły przegadasz również z Krystianem, właścicielem ROXART, który na co dzień jest zaangażowany w sprzedaż, a w kwestiach związanych z procesami wesprze Cię Oktawia, nasza Lean Manager.

Będzie więc miejsce zarówno na zdrową rywalizację, jak i wzajemne wsparcie i przejmowanie pilnych tematów podczas nieobecności, żeby rozpoczęte deale i prowizje nie przepadały.

Na starcie nie oczekujemy od Ciebie kompletnej wiedzy marketingowej, bo od tego są w zespole stratedzy i specjaliści. Gdy dołączysz, przejdziesz za to dwumiesięczne wdrożenie w nasz proces oraz rozwiązania AI. Zaplanowaliśmy je na miejscu w Rzeszowie, dzięki czemu poznasz lepiej cały team i szybciej wskoczysz w samodzielną sprzedaż.

Nie oznacza to, że z marszu będziemy oczekiwać od Ciebie topowych wyników - bierzemy pod uwagę czas potrzebny na aklimatyzację i dojście do pełnego targetu.

Wyznajemy zasadę: jedna osoba, jedna specjalizacja. To ważne, ponieważ zajmiesz się:

• pierwszym kontaktem z leadami i ich kwalifikowaniem,
• przygotowaniem się do rozmów na podstawie researchu (większość pracy wykonuje AI),
• prowadzeniem rozmów konsultacyjnych z właścicielami firm,
• przekazywaniem wniosków z diagnozy potrzebnych do przygotowania taktyk i ofert (większość pracy wykonuje AI),
• prezentowaniem taktyk, prognoz sprzedażowych i propozycji współpracy,
• wysyłaniem maili podsumowujących i follow-upów (większość pracy wykonuje AI),
• odpowiadaniem na obiekcje, prowadzeniem klientów do decyzji i finalizowaniem transakcji,
• odpowiadaniem i dopilnowaniem formalności i pierwszej wpłaty,
• pilnowaniem porządku w CRM-ie i kalendarzu (większość pracy wykonuje AI),
• przekazywaniem projektu i ustaleń do działu realizacji (tu również większość pracy wykonuje AI).

Tymczasem za zadania takie, jak:

• przygotowanie taktyk marketingowych i ofert,
• wystawianie faktur,
• koordynowanie i realizacja projektów,
• obsługa klientów i reklamacji,
• przedłużanie współpracy i dosprzedaż,
• kwestie techniczne i administracyjne odpowiedzialne są w firmie inne osoby.

Dzięki temu zyskasz czas niezbędny do budowania sprzedaży i prowizji. Brzmi rozsądnie? Czytaj dalej.

Co dostaniesz:

• Realistyczne cele sprzedażowe oparte na danych i historii sprzedaży,
• Stały dostęp do leadów.