W skrócie
- Zadania: Zarabiaj na sprzedaży B2B, przekształcając zimne leady w zyski.
- Firma: Globalny lider w dziedzinie AI, łączący agencje z możliwościami biznesowymi.
- Benefity: Atrakcyjne wynagrodzenie, elastyczność pracy zdalnej i możliwość rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy w zespole doświadczonych liderów sprzedaży.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku sprzedażowym i wpływaj na wzrost przychodów.
- Kwalifikacje: 2-3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B i umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Jesteśmy globalnym liderem w zakresie umożliwiania usług AI. Działamy na całym świecie, a naszym głównym rynkiem jest USA. Nasz hybrydowy model Platform-as-a-Service (PaaS) i rynek AI łączy szybko rozwijające się agencje z kwalifikowanymi możliwościami dla przedsiębiorstw na dużą skalę. W ramach tej misji współpracujemy z szybko rozwijającymi się organizacjami AI, SaaS i cyfrowymi, aby budować elitarne zespoły handlowe zdolne do generowania przewidywalnych przychodów.
Poszukujemy wysoko wydajnego przedstawiciela sprzedaży B2B (Cold Email Outbound Closer) w imieniu jednego z naszych klientów. Jest to rola zamykająca pełen cykl odpowiedzialna za przekształcanie leadów generowanych przez outbound w kwalifikowane możliwości, prowadzenie rozmów sprzedażowych na poziomie wykonawczym oraz zamykanie transakcji o średniej i wysokiej wartości. Ta rola jest idealna dla sprzedawców, którzy odnajdują się w środowiskach nastawionych na wyniki i potrafią przekształcać zimne kontakty w rzeczywiste przychody. Biegła znajomość języka angielskiego i pewność siebie w komunikacji na poziomie wykonawczym są obowiązkowe.
Model pracy: Zdalnie | Pełny etat (minimum 9 godzin dziennie)
Co będziesz robić:
- Prowadzić rozmowy odkrywcze i sprzedażowe z potencjalnymi klientami
- Przekształcać leady z zimnych e-maili w możliwości przychodowe
- Zastosować strukturalne ramy kwalifikacyjne do oceny wykonalności transakcji
- Prowadzić obsługę obiekcji i negocjacje handlowe
- Przeprowadzać wysokiej jakości demonstracje produktów skoncentrowane na ROI
- Wysyłać propozycje, zarządzać follow-upami i zabezpieczać podpisane umowy
- Utrzymywać zdrowy pipeline
- Codziennie aktualizować CRM i zarządzać administracją sprzedaży (~1 godzina dziennie)
- Zapewniać strukturalne raportowanie pipeline'u na koniec dnia
- Współpracować z zespołem SDR i kierownictwem w celu optymalizacji wydajności outbound
Wymagania:
- 2–3+ lata udokumentowanego doświadczenia w sprzedaży B2B z osiągniętymi kwotami
- Silne doświadczenie w outbound (zimne e-maile/zimne kontakty)
- Zamknięte transakcje o średniej i wysokiej wartości
- Doświadczenie w sprzedaży konsultacyjnej, a nie transakcyjnej
Umiejętności:
- Biegła znajomość języka angielskiego (konieczne)
- Silne umiejętności odkrywcze, kwalifikacyjne i negocjacyjne
- Umiejętność dostrzegania rzeczywistych problemów i wczesnego identyfikowania czerwonych flag
- Dobrze radzi sobie pod presją i skutecznie przekształca obawy
- Komercyjnie silny; rozumie modele biznesowe, ROI i komunikację na poziomie wykonawczym
- Silne umiejętności komunikacji pisemnej i werbalnej
Postawa:
- Wysoka odporność na odrzucenie
- Pełna odpowiedzialność za pipeline i wyniki
- Motywacja finansowa i chęć wygranej
- Rozwiązywanie problemów niezależnie
- Możliwość uczenia się, ale nie zależność od mikrozarządzania
- Przestrzeganie procesów i wniesienie ulepszeń
Metryki sukcesu:
- 6+ rozmów odkrywczych dziennie
- 60%+ konwersja rozmów sprzedażowych odkrywczych
- 25–30% konwersja zamkniętych transakcji z rozmów sprzedażowych
- 20–30% wskaźnik dyskwalifikacji
- Pipeline zawsze dokładny i aktualizowany
Dlaczego ta rola wyróżnia się:
- Konkurencyjne wynagrodzenie na pełny etat
- Elastyczność pracy zdalnej
- Bezpośredni wpływ na wzrost przychodów
- Praca u boku doświadczonych liderów handlowych
- Działanie w kulturze sprzedaży o wysokiej wydajności
- Znaczący potencjał dla najlepszych wykonawców
- Długoterminowy rozwój w rozwijającej się globalnej firmie
B2B Sales Representative in Katowice – pracodawca: AI Acquisition
AI Acquisition to doskonały pracodawca, oferujący elastyczność pracy zdalnej oraz dynamiczne środowisko, w którym możesz rozwijać swoje umiejętności w obszarze finansów. Nasza kultura opiera się na innowacyjności i współpracy, co sprzyja osobistemu i zawodowemu rozwojowi. Dodatkowo, jako część zespołu, będziesz miał możliwość wpływania na kluczowe decyzje finansowe w firmie, co czyni tę rolę nie tylko odpowiedzialną, ale i satysfakcjonującą.
