W skrócie
- Zadania: Zarządzaj pełnym cyklem sprzedaży dla średnich kont i współpracuj z zespołami technicznymi.
- Firma: Aikido - innowacyjna firma zajmująca się bezpieczeństwem dla programistów.
- Benefity: Wysokie wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwość rozwoju kariery.
- Pozostałe informacje: Dynamiczne środowisko z dużymi możliwościami wzrostu i brakiem korporacyjnych ograniczeń.
- Dlaczego ta praca: Pracuj nad projektami, które mają znaczenie i wpływaj na strategię rynkową.
- Kwalifikacje: 4-8 lat doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności zarządzania transakcjami.
Location: Atlanta
We’re making security suck less for developers. Security tools haven’t kept up with how software is built today. They interrupt teams, slow releases, and turn security into a bottleneck instead of a capability. We built Aikido to change that. Aikido builds developer-first security products that reduce real risk without getting in the way of shipping software. We focus on what actually matters and automate the rest.
We’re building toward self-securing software. Join an all-star team. Take real ownership. Push boundaries. Build things that matter. We’re expanding internationally and there’s a lot of room to grow with us. We’re taking on legacy security tools teams have been stuck with, and we’re winning. If you want to help us take market share and build products developers actually enjoy using, you’re in the right place.
We’re looking for a Mid-Market Account Executive to own larger, more complex deals across scaling tech companies. This role sits at the intersection of product-led growth and consultative sales, working with technical buyers and broader stakeholder groups. You’ll help define how Aikido wins in the mid-market and have meaningful influence on our GTM strategy.
Responsibilities
- Own the full sales cycle for mid-market accounts
- Prospect into scaling companies and technical buying groups
- Convert product-led usage into multi-seat, multi-team deals
- Run structured discovery and value-based demos
- Partner with marketing, product, and leadership on GTM initiatives
- Maintain accurate forecasting and pipeline hygiene
Wymagania
- 4-8+ lat doświadczenia w zamykaniu transakcji (Commercial / Mid-Market)
- Udokumentowany sukces w prowadzeniu sprzedaży z wieloma interesariuszami
- Silne umiejętności outbound, inbound i zarządzania transakcjami
- Głęboki komfort w sprzedaży technicznego SaaS (DevOps / narzędzia deweloperskie to duży plus)
- Samodzielność, organizacja i wysoka odpowiedzialność
- Postawa „Zrób to” z silnym poczuciem odpowiedzialności
- Bonus: Znajomość języka hiszpańskiego
Co możesz oczekiwać
- Krótkie linie decyzyjne. Duża odpowiedzialność. Kształtuj projekty, które mają znaczenie i szybko je realizuj.
- Rośnij tak szybko, jak my. Podejmuj więcej, bierz na siebie więcej i wytyczaj swoją własną ścieżkę.
- Wynagrodzenie na poziomie technologii najwyższej klasy i akcje.
- Wysokie zaufanie, silne wartości, zero korporacyjnego BS.
- Elastyczność w godzinach pracy.
- Firma, która trzyma się swoich wartości w otwartej i nieformalnej atmosferze.
- Rekrutujemy na podstawie talentu, zaangażowania i potencjału. Wszystko inne to hałas.
Zakres wynagrodzenia za tę pozycję wynosi od 200 000 do 250 000 USD, w oparciu o zatrudnienie na pełny etat. Rzeczywiste wynagrodzenia są oparte na kilku czynnikach unikalnych dla każdego kandydata, w tym, ale nie ograniczając się do, zestawu umiejętności, doświadczenia, certyfikatów i lokalizacji pracy.
Nasze otwarte stanowiska opierają się na kompetencjach zawodowych, które są specyficzne dla każdej roli. Jeśli zostaniesz zaproszony do pracy, tytuł stanowiska może być inny niż ten, który jest reklamowany, aby dostosować się do kompetencji roli oraz twojego konkretnego tła, doświadczenia i wyników rozmowy kwalifikacyjnej.
Account Executive, Mid-Market – Atlanta in Katowice – pracodawca: Aikido Security BV
Aikido Security BV to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w sercu branży technologicznej. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, co sprzyja rozwojowi zawodowemu pracowników. Oferujemy atrakcyjne benefity oraz możliwość pracy z zespołem ekspertów, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w sprzedaży.
