W skrócie
- Zadania: Rozwijaj nowe relacje biznesowe i zarządzaj cyklem sprzedaży.
- Firma: AIT Worldwide Logistics - globalna firma spedycyjna z dynamiczną kulturą pracy.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, stabilne zatrudnienie i możliwość pracy zdalnej.
- Pozostałe informacje: Możliwość rozwoju kariery w dynamicznym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Dołącz do międzynarodowego zespołu i wpływaj na globalny łańcuch dostaw.
- Kwalifikacje: Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży B2B w logistyce.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 45000 - 55000 zł za rok.
Wprowadzenie
AIT to globalna firma zajmująca się spedycją, która ma biura na całym świecie. Szukasz dynamicznej i ekscytującej pracy? Dołącz do naszego zespołu i bądź częścią międzynarodowego łańcucha dostaw!
Opis stanowiska
Menedżer ds. Rozwoju Biznesu jest odpowiedzialny za tworzenie, rozwijanie i zarządzanie bazą klientów. Odpowiada za bezpośrednie identyfikowanie i inicjowanie działań rozwojowych. Opracowuje i wdraża plan sprzedaży, który osiągnie cele przychodowe firmy.
Obowiązki
- Rozwój nowego biznesu w kluczowych usługach AIT (w tym powietrze, ocean, droga, kolej i usługi pokrewne).
- Identyfikowanie, inicjowanie i rozwijanie relacji z klientami, które zapewniają długoterminowe i rentowne źródła przychodów (cross-selling usług).
- Tworzenie i wdrażanie planu sprzedaży (sprzedaż terenowa) w celu osiągnięcia celów, budżetów oraz celów kwartalnych/rocznych.
- Zarządzanie pełnym cyklem sprzedaży: poszukiwanie klientów, analiza potrzeb, wybór rozwiązania, ustalanie cen, negocjacje i finalizacja umowy.
- Zapewnienie wsparcia i usług doradczych dla istniejących klientów oraz rozszerzanie współpracy poprzez regularne przeglądy biznesowe.
- Przeprowadzanie spotkań sprzedażowych i negocjacyjnych, planowanie i realizacja wizyt u klientów.
- Przygotowywanie ofert, kalkulacji kosztów, prezentacji i dokumentacji handlowej.
- Obsługa korespondencji z klientami i zapewnienie profesjonalnej komunikacji.
- Utrzymywanie i aktualizowanie danych CRM (pipeline, możliwości sprzedaży, działania międzyfunkcyjne).
- Zapewnienie efektywnej komunikacji między działem sprzedaży/obsługą klienta, operacjami i zarządem.
- Wykonywanie innych zadań biznesowych związanych z rolą.
Wymagania
- Biegła znajomość języka polskiego (C1/C2) oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (minimum B2).
- Co najmniej 3-letnie doświadczenie w sprzedaży B2B w logistyce/spedycji/łańcuchu dostaw.
- Wykształcenie wyższe (lub równoważne doświadczenie zawodowe).
- Dodatkowe wykształcenie w zakresie spedycji/logistyki/SCM – mile widziane.
- Silne umiejętności budowania relacji i zaufania, dobre zrozumienie rynku klientów oraz efektywne zarządzanie interesariuszami.
- Bardzo silne umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
- Doskonała organizacja pracy, niezależność oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku.
- Wysoka motywacja, proaktywność oraz nastawienie na ciągłe doskonalenie.
O AIT Worldwide
AIT Worldwide Logistics to globalna firma zajmująca się spedycją z siedzibą w Chicago w USA. Od ponad 40 lat klienci polegają na AIT jako liderze branży w zakresie rozwiązań łańcucha dostaw z podejściem doradczym, globalną siecią i zaufanymi partnerami w praktycznie każdej branży.
Co AIT może Ci zaoferować
- Konkurencyjne wynagrodzenie, stabilne zatrudnienie oraz nowoczesne, wspierające środowisko pracy.
- Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej, w zależności od lokalizacji i zakresu obowiązków.
- Unikalne połączenie globalnej struktury AIT i dynamicznego rozwoju organizacji w Europie, oferujące realny wpływ na procesy i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów.
- Kultura pracy oparta na proaktywności, kreatywności i ciągłym doskonaleniu – idealna dla osób, które chcą budować i optymalizować procesy sprzedażowe.
- Codzienna współpraca z międzynarodowymi zespołami oraz szerokie możliwości rozwoju kariery w globalnej firmie.
- Pakiet benefitów, w tym prywatna opieka medyczna i dodatkowe korzyści dla pracowników.
Business Development Manager in Warsaw – pracodawca: AIT Worldwide Logistics, Inc.
AIT Worldwide Logistics, Inc. to dynamiczny pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku. Pracując jako Menedżer Sprzedaży w Warszawie, będziesz częścią zespołu, który ceni innowacyjność i współpracę, a także korzysta z elastycznego modelu pracy hybrydowej. Oferujemy konkurencyjne wynagrodzenie, atrakcyjne benefity oraz wsparcie w rozwijaniu umiejętności sprzedażowych, co czyni nas idealnym miejscem dla osób poszukujących satysfakcjonującej kariery w logistyce.
Dane kontaktowe:
Zespół rekrutacyjny AIT Worldwide Logistics, Inc.
