Introduction AIT Worldwide Logistics to globalny operator logistyczny z siedzibą w Chicago (USA), działający od ponad 40 lat. W Europie rozwijamy się dynamicznie, łącząc międzynarodowe standardy z elastycznością i możliwością realnego wpływu na rozwój organizacji.
Overview Sales Manager odpowiada za budowanie, rozwój i zarządzanie portfelem klientów oraz aktywne pozyskiwanie nowych kontraktów. Rola obejmuje bezpośrednią identyfikację i inicjowanie działań rozwojowych oraz realizację planu sprzedaży w terenie, wspierającego cele przychodowe firmy. To stanowisko wymaga podejścia konsultacyjnego, nastawienia na budowanie zaufania oraz ścisłej współpracy z operacjami, aby zapewnić klientom wysoką jakość obsługi end to end.
Responsibilities
Rozwijanie nowego biznesu w ramach kluczowych usług AIT (m.in. air, ocean, road, rail oraz usługi powiązane).
Identyfikowanie, inicjowanie i rozwijanie relacji z klientami zapewniającymi długofalowe i rentowne strumienie przychodów (cross selling usług).
Opracowanie i realizacja planu sprzedaży (field sales) w celu osiągnięcia targetów, budżetu i celów kwartalnych/rocznych.
Prowadzenie pełnego cyklu sprzedaży: prospecting, analiza potrzeb, dobór rozwiązań, wycena, negocjacje i finalizacja.
Wsparcie i doradztwo dla obecnych klientów oraz rozwój współpracy poprzez regularne przeglądy biznesowe (review meetings).
Prowadzenie spotkań sprzedażowych i negocjacyjnych, planowanie i realizacja wizyt u klientów.
Przygotowywanie ofert, kalkulacji, prezentacji i dokumentów handlowych.
Obsługa korespondencji z klientami oraz dbanie o profesjonalną komunikację.
Utrzymywanie i aktualizacja danych w CRM (pipeline, szanse sprzedażowe, działania cross działowe).
Zapewnienie sprawnej komunikacji między Sprzedażą/Customer Service, Operacjami oraz Managementem.
Realizacja innych zadań biznesowych związanych z rolą.
Qualifications
Płynna znajomość języka polskiego (C1/C2) oraz bardzo dobra znajomość języka angielskiego (min.B2).
Minimum 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B w logistyce/spedycji/łańcuchu dostaw.
Wykształcenie wyższe (lub równoważne doświadczenie).
Dodatkowe wykształcenie w obszarze spedycji/logistyki/SCM – mile widziane.
Umiejętność budowania relacji i zaufania, dobra znajomość rynku klienta i skuteczna praca z interesariuszami.
Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i negocjacyjne.
Doskonała organizacja pracy, samodzielność oraz umiejętność działania w dynamicznym środowisku.
Wysoka automotywacja, proaktywność i nastawienie na usprawnienia.
About AIT Worldwide AIT Worldwide Logistics is a global freight forwarding company headquartered in Chicago USA. For more than 40 years, customers have relied on AIT as an industry leader for supply chain solutions with a consultative approach, a global network and trusted partners in virtually every industry. These include aviation, automotive, consumer retail, food, government, healthcare, high-tech, industrial and life sciences. Backed by sustainable , user-friendly technology, AIT's flexible business model enables customized door-to-door deliveries by sea, air, land and rail - on time and on budget. With experienced teammates, in more than 100 global locations across Asia, Europe, India and North America, AIT offers full-service options , t hese include customs brokerage, warehouse management and all- round worry-free services.
Learn more about AIT Worldwide Logistics, our culture and core values in action here.
What AIT Can Offer You
Konkurencyjne wynagrodzenie, stabilne zatrudnienie i nowoczesne, wspierające środowisko pracy.
Możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej, w zależności od lokalizacji i zakresu obowiązków.
Unikalne połączenie globalnej struktury AIT z dynamicznym rozwojem organizacji w Europie, co daje realny wpływ na procesy i przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów.
Kulturę pracy opartą na proaktywności, kreatywności i ciągłym doskonaleniu – idealną dla osób, które chcą budować i usprawniać procesy sprzedażowe.
Codzienną współpracę z międzynarodowymi zespołami i szerokie możliwości rozwoju kariery w globalnej firmie.
Pakiet benefitów obejmujący prywatną opiekę medyczną i dodatkowe świadczenia pracownicze.
Business Development Manager – pracodawca: AIT Worldwide Logistics
AIT Worldwide Logistics to doskonały pracodawca, oferujący konkurencyjne wynagrodzenie oraz stabilne zatrudnienie w nowoczesnym i wspierającym środowisku pracy. Pracownicy mają możliwość pracy hybrydowej lub zdalnej, a także korzystania z unikalnego połączenia globalnej struktury firmy z dynamicznym rozwojem w Europie, co pozwala na realny wpływ na procesy oraz przestrzeń do wdrażania własnych pomysłów. Nasza kultura pracy opiera się na proaktywności, kreatywności i ciągłym doskonaleniu, co sprzyja rozwojowi kariery w międzynarodowym zespole.
