W skrócie
- Zadania: Sprzedawaj usługi magazynowe i buduj relacje z klientami w branży logistycznej.
- Firma: Dynamiczna firma 3PL z nowoczesnym podejściem do logistyki.
- Benefity: Atrakcyjna prowizja, samochód służbowy, telefon i laptop.
- Pozostałe informacje: Praca w Katowicach z możliwością spotkań w całej Polsce.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w sprzedaży i rozwijaj swoje umiejętności w branży e-commerce.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży usług 3PL oraz umiejętność budowania relacji z klientami.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 63000 - 77000 zł za rok.
Zakres roli
Sprzedaż powierzchni magazynowej zaczyna się od procesu, nie od metrażu.
Klient nie kupuje regału — kupuje pewność, że towar wjedzie do magazynu klasy A, przejdzie odprawę w składzie celnym i wyjedzie do odbiorcy w umówionym oknie czasowym.
Twoja robota polega na rozpisaniu tej usługi tak, żeby dyrektor logistyki po drugiej stronie zobaczył w niej gotowy element własnego łańcucha dostaw.
Praca 3PL obejmuje u nas cały portfel ALB: powierzchnię magazynową, skład celny i status miejsca uznanego, obsługę ADR, fulfillment e-commerce oraz usługi dodatkowe (VAS).
Rozmawiasz z dyrektorami logistyki, właścicielami firm produkcyjnych i managerami e-commerce ze Śląska i z całej Polski.
Prowadzisz temat od pierwszego telefonu do podpisania umowy magazynowej, a potem przekazujesz klienta operacjom.
Cykl sprzedaży bywa długi.
Zmiana operatora 3PL zapada miesiącami i przechodzi przez kilka osób po stronie klienta, więc wynik robi tu porządek w pipeline, a nie tempo domykania.
To praca handlowca w branży logistycznej, w której jeden podpis bywa wart pół roku rozmów.
Czego oczekujemy
Doświadczenia w sprzedaży usług 3PL — magazynowania, fulfillmentu albo obsługi celnej.
Zamkniętych kontraktów magazynowych, które umiesz opisać: skala, czas trwania rozmów, powód decyzji klienta.
Kontaktów po stronie klienta — dyrektorzy logistyki, kierownicy łańcucha dostaw, właściciele firm produkcyjnych i e-commerce.
Rozmowy o procesie zamiast rozmowy o cenniku.
Wycena powstaje razem z operacjami, nie w arkuszu handlowca.
Porządku w pipeline: własna lista firm, notatki ze spotkań i prognoza, którą da się obronić na cotygodniowym przeglądzie.
Prawa jazdy kat.
B i gotowości do wyjazdów na spotkania u klienta.
Angielskiego na poziomie rozmowy z klientem zagranicznym (import z Chin, eksport do UE) — mile widziany.
Co daje ta rola
Prowizja liczona od marży na kontrakcie, bez górnego progu, wypłacana przez cały okres obowiązywania umowy.
Argumenty, które istnieją fizycznie: 8 500 m² własnej powierzchni przy Mackiewicza 1, licencjonowany skład celny, status miejsca uznanego, obsługa ADR i fulfillment e-commerce pod jednym dachem.
Warunki kontraktu uzgadniasz bezpośrednio z zarządem — bez centrali w innym kraju i bez czekania na akceptację zza granicy.
Wsparcie operacji przy ofertowaniu: kierownik magazynu i agencja celna wchodzą do rozmowy z klientem, kiedy temat tego wymaga.
Samochód, telefon i laptop; baza w Katowicach, reszta tygodnia rozłożona między spotkania a pracę własną.
#J-18808-Ljbffr
Kierownik Akwizycji Klientów in Katowice – pracodawca: ALB Logistics
ALB Logistics to doskonały pracodawca, który oferuje unikalne możliwości rozwoju w dynamicznej branży logistycznej. Pracując w Katowicach, zyskujesz dostęp do nowoczesnych zasobów, takich jak 8 500 m² powierzchni magazynowej oraz wsparcie operacyjne, co pozwala na efektywne prowadzenie negocjacji i budowanie długotrwałych relacji z klientami. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a elastyczne warunki zatrudnienia oraz atrakcyjny system prowizyjny sprawiają, że każdy pracownik ma szansę na znaczący rozwój zawodowy i finansowy.
