Sales Development Representative in Katowice

Naszym klientem jest międzynarodowa firma TravelTech, która rozwija rozwiązania technologiczne dla globalnego przemysłu turystycznego. Firma tworzy produkty cyfrowe, które pomagają firmom uprościć i zautomatyzować skomplikowane operacje związane z podróżami. Jednym z kluczowych obszarów firmy jest zarządzanie podróżami załogi w branży morskiej i lotniczej, gdzie klienci muszą koordynować częste i często ostatnio zmieniane podróże w międzynarodowych zespołach i lokalizacjach.

W miarę jak firma się rozwija, buduje swoją funkcję rozwoju sprzedaży od podstaw i poszukuje przedstawiciela ds. rozwoju sprzedaży (SDR) skoncentrowanego na branży morskiej i lotniczej. To wyjątkowa okazja, aby stać się pierwszym SDR w firmie, pomóc w ustanowieniu procesu sprzedaży outbound i zbudować fundamenty dla rozwijającego się zespołu SDR. Rola ta oferuje również wyraźną ścieżkę rozwoju w kierunku stanowiska Account Executive, w zależności od wyników i jakości generowanego pipeline'u.

Stanowisko jest w pełni zdalne i otwarte dla kandydatów z UE.

Twoje zadania na tym stanowisku:

• Posiadanie portfela przypisanych kont w branży morskiej lub lotniczej
• Badanie docelowych firm, decydentów i odpowiednich bodźców biznesowych w celu identyfikacji wysokopotencjalnych klientów
• Budowanie i realizacja spersonalizowanych wielokanałowych sekwencji outbound przez e-mail, LinkedIn i telefon
• Przeprowadzanie zimnych kontaktów i inicjowanie rozmów z decydentami operacyjnymi
• Kwalifikowanie potencjalnych klientów poprzez znaczące dwustronne rozmowy i identyfikowanie rzeczywistych potrzeb biznesowych oraz potencjału sprzedażowego
• Generowanie kwalifikowanych możliwości i przekazywanie ich do Account Executives w celu dalszego rozwoju i zamknięcia
• Używanie badań i danych do personalizacji kontaktów zamiast polegania na ogólnych masowych wiadomościach
• Wykorzystywanie narzędzi AI do wzbogacania leadów, badań i pierwszych szkiców kontaktów, dodając własny osąd i personalizację przed zaangażowaniem potencjalnych klientów
• Utrzymywanie dokładnych i aktualnych informacji w CRM
• Śledzenie swojego pipeline'u i wyników w stosunku do ustalonych celów
• Analiza, które wiadomości, kanały i podejścia generują najsilniejsze konwersje
• Dzielenie się informacjami zwrotnymi z rynku i potencjalnymi klientami z zespołem sprzedaży oraz przyczynianie się do poprawy podręcznika outbound
• Ścisła współpraca z Account Executives w celu zapewnienia płynnego przekazania możliwości i wysokiej jakości pipeline'u

Rola ta jest zaprojektowana wokół proaktywnego prospectingu outbound, a nie śledzenia leadów inbound.

Wymagania:

• Co najmniej 8-12 miesięcy praktycznego doświadczenia jako SDR/BDR w zakresie zimnej sprzedaży outbound
• Udokumentowane doświadczenie w generowaniu pipeline'u poprzez proaktywny prospecting outbound, a nie głównie pracując z leadami inbound
• Umiejętność wykazania wcześniejszych celów pipeline'u i osiągnięć z konkretnymi wynikami lub metrykami
• Silne umiejętności prospectingu oparte na badaniach oraz zdolność do identyfikowania odpowiednich bodźców biznesowych i budowania spersonalizowanych kontaktów wokół nich
• Recent hands-on experience with cold calling and confidence speaking with prospects by phone
• Doświadczenie w prowadzeniu sekwencji outbound przez e-mail, LinkedIn i telefon
• Praktyczne doświadczenie z CRM, takim jak Salesforce, HubSpot lub Pipedrive
• Doświadczenie z narzędziami do prospectingu i wzbogacania danych, takimi jak Apollo, Clay lub podobne platformy
• Silna dyscyplina CRM i zrozumienie znaczenia dokładnych danych pipeline'u
• Umiejętność pracy samodzielnej i utrzymywania produktywności w zdalnym środowisku
• Podejście oparte na badaniach i personalizacji do prospectingu
• Silne umiejętności komunikacyjne i pozytywna, pewna obecność telefoniczna
• Fluent business English
• Aktualna lokalizacja w Unii Europejskiej
• Umiejętność pracy w wydłużonych godzinach przez kilka dni w tygodniu, aby zapewnić pokrycie z amerykańskimi godzinami pracy, co może oznaczać pracę do około 19:00-21:00 czasu lokalnego
• Dostępność do pracy na pełen etat w roli kontraktowej

Preferencje:

• Poprzednie doświadczenie w branży morskiej, lotniczej lub turystycznej
• Doświadczenie w sprzedaży rozwiązań B2B SaaS dla klientów średniego rynku lub przedsiębiorstw
• Zrozumienie zarządzania podróżami załogi, operacji floty, agencji manningowych, działów lotniczych lub innych operacyjnych środowisk podróżniczych
• Doświadczenie w korzystaniu z LinkedIn Sales Navigator, lemlist lub podobnych narzędzi do angażowania sprzedaży
• Doświadczenie w włączaniu narzędzi AI do badań prospectów, wzbogacania lub procesów kontaktowych
• Znajomość dodatkowych języków poza angielskim
• Poprzednie doświadczenie w pomaganiu w budowie lub poprawie procesu sprzedaży outbound lub podręcznika

Korzyści:

• W pełni zdalny format pracy w UE
• Możliwość zostania pierwszym SDR w firmie i pomocy w budowie funkcji sprzedaży outbound od podstaw
• Wyraźna ścieżka rozwoju kariery w kierunku stanowiska Account Executive w oparciu o wykazywaną wydajność i jakość pipeline'u
• Możliwość pracy w międzynarodowym przemyśle TravelTech z wyspecjalizowanymi rynkami morskimi i lotniczymi
• Ekspozycja na międzynarodowych klientów B2B i złożone przypadki użycia operacyjnego
• Wysoki poziom odpowiedzialności i możliwość bezpośredniego wpływu na strategię sprzedaży outbound i podręcznik firmy
• Nowoczesne środowisko sprzedaży z dostępem do CRM, narzędzi prospectingowych, wzbogacania danych i narzędzi AI
• 25 dni urlopu rocznego plus 10 dni ustawowych, które można wykorzystać elastycznie w zależności od kraju kandydata
• Opcje urlopu chorobowego i specjalnego
• Pełnoetatowe zatrudnienie B2B z międzynarodową firmą