Trade Marketing Manager in Pharmacies in Warsaw

Cooperacja z globalną firmą farmaceutyczną oraz dążenie do budowania przewagi marki w aptekach. Poszukujemy osoby, która stworzy i wdroży strategię marketingu handlowego, rozwinie działania promocyjne oraz zbuduje efektywne programy aktywacji wspierające sprzedaż naszych marek.

Zakres obowiązków:

• Przekładanie strategii marki na działania marketingu handlowego dostosowane do specyfiki kanałów sprzedaży.
• Tworzenie strategii widoczności, promocji i aktywacji dla poszczególnych marek i klientów.
• Opracowywanie krajowych planów promocyjnych we współpracy z zespołem marketingowym, KAM-ami i zespołem cyfrowym.
• Identyfikowanie nowych możliwości wzrostu i opracowywanie rekomendacji biznesowych opartych na danych.
• Projektowanie i wdrażanie kampanii sell-out w sieciach aptecznych oraz z dystrybutorami.
• Przygotowywanie materiałów promocyjnych, komunikacji i narzędzi wsparcia sprzedaży zgodnie z wymaganiami regulacyjnymi.
• Współpraca z agencjami zewnętrznymi i zespołami sprzedażowymi w celu realizacji kampanii.
• Monitorowanie jakości wdrożenia i spójności działań we wszystkich regionach.
• Wsparcie KAM-ów w tworzeniu i wdrażaniu planów promocyjnych dla kluczowych klientów.
• Opracowywanie strategii merchandisingowych i działań z zakresu zarządzania kategorią.
• Analiza wyników sprzedaży, zachowań klientów i efektywności aktywacji.
• Monitorowanie i optymalizacja wskaźników wydajności kampanii oraz zwrotu z inwestycji.
• Ścisła współpraca z zespołami sprzedaży, zarządzania kluczowymi klientami, marketingu marki oraz doskonałości komercyjnej i cyfrowej.
• Zapewnienie przedstawicielom handlowym narzędzi, materiałów i wytycznych wspierających realizację działań w aptekach.
• Wsparcie KAM-ów w rozwiązaniach i narzędziach, które pomagają rozwijać kanały e-commerce partnerów.
• Zbieranie informacji zwrotnych z rynku i wdrażanie usprawnień zwiększających efektywność kampanii.
• Zarządzanie budżetem marketingu handlowego i alokacja inwestycji zgodnie z priorytetami biznesowymi.
• Monitorowanie efektywności wydatków i optymalizacja ROI.
• Zapewnienie zgodności działań z wewnętrznymi procedurami i obowiązującymi regulacjami.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe w zakresie marketingu, zarządzania, ekonomii lub pokrewnej dziedziny.
• Minimum 4–6 lat doświadczenia w marketingu handlowym, marketingu detalicznym lub sprzedaży w branży zdrowia konsumenckiego, OTC, farmaceutycznej lub FMCG.
• Doświadczenie w tworzeniu i wdrażaniu kampanii promocyjnych w aptekach lub sieciach detalicznych.
• Praktyczna wiedza na temat pracy z sieciami aptecznymi, dystrybutorami i partnerami detalicznymi.
• Znajomość wskaźników sell-out, materiałów POS oraz współpracy z zespołami sprzedażowymi.
• Umiejętność analizy danych, oceny efektywności działań i zarządzania budżetem.
• Bardzo dobra znajomość pakietu MS Office.
• Doświadczenie w pracy z systemami CRM i narzędziami wspierającymi współpracę biznesową.
• Myślenie strategiczne i umiejętność przekładania celów biznesowych na konkretne działania rynkowe.
• Rozumienie potrzeb klientów, farmaceutów i konsumentów.
• Efektywna współpraca z różnymi zespołami i budowanie relacji opartych na partnerstwie.
• Podejmowanie decyzji opartych na danych i wyciąganie trafnych wniosków biznesowych.
• Branie odpowiedzialności za wyniki swoich projektów.
• Szybkie dostosowywanie się do zmian i dynamicznego środowiska rynkowego.
• Nieustanne poszukiwanie nowych rozwiązań i możliwości rozwoju.

Warunki:

• Rzeczywisty wpływ na rozwój i wyniki kluczowych marek Alfasigma.
• Możliwość współtworzenia strategii marketingu handlowego w dynamicznie rozwijającej się organizacji.
• Wysoki stopień niezależności i odpowiedzialności biznesowej.
• Współpraca z doświadczonym zespołem ekspertów.
• Udział w projektach o strategicznym znaczeniu dla organizacji.
• Stabilne zatrudnienie w międzynarodowej firmie farmaceutycznej.
• Środowisko pracy oparte na współpracy, rozwoju i wymianie doświadczeń.