Starszy Specjalista / Starsza Specjalistka ds. Sprzedaży do Sektora Usług Porządkowych in Katowice

Miejsce pracy: Warszawa (Ząbki) - praca mobilna (województwo mazowieckie, kujawsko-pomorskie, podlaskie, łódzkie)

To będą Twoje momenty WOW:

• Pełna odpowiedzialność za rozwój sprzedaży i realizację celów biznesowych na powierzonym terenie (województwa mazowieckie, kujawsko-pomorskie, podlaskie i łódzkie - ok. 80% czasu pracy w terenie)
• Aktywne zdobywanie nowych klientów B2B - samodzielne identyfikowanie potencjału rynkowego, generowanie leadów, docieranie do osób decyzyjnych i rozwijanie relacji biznesowych od pierwszego kontaktu do finalizacji sprzedaży
• Realizacja miesięcznych i rocznych planów sprzedażowych oraz budżetowych, z naciskiem na wzrost przychodów i systematyczne zwiększanie udziału firmy w rynku
• Strategiczne rozwijanie portfela klientów i partnerów biznesowych, ze szczególnym uwzględnieniem firm sprzątających i przedsiębiorstw z sektora profesjonalnego utrzymania czystości
• Identyfikowanie nowych segmentów rynku, kanałów dotarcia i możliwości rozwoju biznesu oraz przekładania ich na konkretne działania sprzedażowe
• Samodzielne prowadzenie złożonych procesów handlowych, negocjowanie warunków współpracy i skuteczne finalizowanie kontraktów
• Budowanie długoterminowych relacji z kluczowymi klientami i partnerami, rozwijanie współpracy oraz identyfikowanie dodatkowych możliwości sprzedaży
• Rozwijanie współpracy z partnerami handlowymi i dystrybucyjnymi (inicjowanie wspólnych działań sprzedażowych i marketingowych, pokazów urządzeń, prezentacji produktowych oraz udział w targach branżowych)
• Pełnienie roli eksperta i doradcy handlowo-technicznego, wspierającego klientów w doborze rozwiązań odpowiadających ich potrzebom biznesowym
• Analizowanie wyników sprzedaży, potencjału klientów, aktywności konkurencji i trendów rynkowych oraz wykorzystywanie tych informacji do planowania dalszego wzrostu
• Samodzielne planowanie działań handlowych, zarządzanie lejkiem sprzedażowym i priorytetyzowanie szans biznesowych
• Koordynowanie współpracy pomiędzy sprzedażą a działami wspierającymi, zapewniające sprawną realizację ustaleń z klientami i partnerami
• Raportowanie wyników, prognoz sprzedaży i realizacji strategii handlowej bezpośrednio do Managera zespołu

Umiejętności i kompetencje WOW, których oczekujemy:

• Min. 5 lat doświadczenia w sprzedaży B2B na stanowisku Specjalisty ds. Sprzedaży/ Przedstawiciela Techniczno-Handlowego lub podobnej roli o dużej samodzielności
• Min. 3 lata doświadczenia w sprzedaży w branży sprzątającej (rynku firm świadczących profesjonalne usługi sprzątania)
• Doświadczenie w sprzedaży produktów technicznych, wymagających doradztwa, prezentacji i dopasowania rozwiązań do potrzeb klienta
• Udokumentowane sukcesy w aktywnym pozyskiwaniu nowych klientów B2B - samodzielne generowanie leadów, docieranie do osób decyzyjnych, rozwijanie nowych relacji biznesowych i skuteczne finalizowanie sprzedaży
• Doświadczenie w rozwijaniu portfela klientów B2B, budowaniu sieci kontaktów biznesowych oraz nawiązywaniu współpracy z nowymi partnerami handlowymi
• Doświadczenie w prowadzeniu prezentacji produktowych, pokazów urządzeń i uczestnictwie w targach branżowych
• Umiejętność samodzielnego prowadzenia pełnego procesu sprzedaży - od prospectingu i pierwszego kontaktu, przez analizę potrzeb i negocjacje, aż po finalizację kontraktu
• Wysoko rozwinięte kompetencje negocjacyjne oraz umiejętność prowadzenia rozmów z właścicielami firm, kadrą zarządzającą i innymi osobami decyzyjnymi
• Umiejętność analizy rynku, identyfikowania nowych możliwości biznesowych i przekładania ich na konkretne działania zwiększające sprzedaż
• Umiejętność budowania partnerskich relacji z klientami i dystrybutorami oraz rozwijania wspólnych inicjatyw handlowych
• Samodzielność, przedsiębiorczość i wysoka orientacja na wynik - konsekwentne dążenie do celu oraz gotowość do aktywnego zdobywania nowych klientów
• Bardzo dobra organizacja pracy, umiejętność zarządzania własnym kalendarzem, lejkiem sprzedażowym i priorytetami na rozległym terenie
• Gotowość do regularnej pracy w terenie, bezpośrednich spotkań z klientami i podróży służbowych - około 80% czasu pracy poza biurem
• Znajomość systemów CRM oraz narzędzi Google Workspace
• Znajomość języka angielskiego na poziomie min. B2
• Prawo jazdy kategorii B

Mile widziane:

• Doświadczenie w sprzedaży profesjonalnych urządzeń czyszczących, maszyn sprzątających lub rozwiązań dla branży utrzymania czystości
• Własna sieć kontaktów biznesowych wśród firm sprzątających, przedsiębiorstw utrzymania czystości i partnerów dystrybucyjnych
• Doświadczenie w rozwijaniu nowych kanałów dystrybucji i inicjowaniu strategicznych partnerstw handlowych

Nasz pakiet benefitów WOW:

• Atrakcyjny pakiet wynagrodzeń składający się z wynagrodzenia zasadniczego oraz możliwości otrzymania bonusu rocznego oraz dodatkowych nagród uznaniowych
• Zatrudnienie w oparciu o umowę o pracę na pełny etat (pierwsza umowa na trzymiesięczny okres próbny)
• Możliwości rozwoju zawodowego (szkolenia, dofinansowanie studiów)
• Prywatna opieka medyczna, grupowe ubezpieczenie na życie
• Nauka języka angielskiego lub niemieckiego (100% kosztów pokrywa pracodawca)
• Program Wsparcia Psychologicznego
• Dofinansowanie wypoczynku
• Dofinansowanie do obiadów (dodatek Pyszne Pay) i karty sportowej
• Szereg innych benefitów

W przypadku pytań dotyczących stanowiska prosimy o kontakt mailowy: hr.pl@karcher.com

Zespół Kӓrcher liczy już 15 330 pracowników w 80 krajach, wspólnie dbając o czystość na świecie. Jako firma rodzinna, koncentrujemy się na zrównoważonym rozwoju głęboko wierząc, że ważne rzeczy wymagają szczególnej troski, aby przetrwały próbę czasu i zachowały swoją wartość również w przyszłości. Oferujemy innowacyjne rozwiązania w zakresie czyszczenia i pielęgnacji na całym świecie.

Wierzymy, że każde WOW, duże czy małe, jest niezwykłe i wyjątkowe - tak jak Ty.