Value Proposition Manager in Warsaw

Wpływaj na komercjalizację rozwiązań logistycznych e-commerce, narzędzi do wysyłki i procesów transgranicznych na kilku europejskich rynkach. Pracuj w dynamicznym środowisku na styku logistyki, nowoczesnej technologii i rynków, dostarczając wymierną wartość biznesową naszym partnerom. Ściśle współpracuj z technicznymi menedżerami produktów, liderami operacyjnymi i zespołami handlowymi, aby przekształcać zaawansowane możliwości techniczne w sukces rynkowy.

Korzyści z wysokiej autonomii i inicjatywy — ciesz się prawdziwą władzą decyzyjną w projektowaniu strategii Go-To-Market i propozycji wartości dla sprzedawców i kupujących.

Twoje główne obowiązki:

• Kształtowanie propozycji wartości: Identyfikowanie przewag konkurencyjnych, definiowanie USP i budowanie wartości biznesowej dla obecnych i nadchodzących usług logistycznych, operacji transgranicznych i narzędzi do wysyłki.
• Prowadzenie strategii Go-To-Market i realizacji: Tworzenie i wdrażanie strategii wejścia na rynek dla nowych produktów i usług — od fazy koncepcyjnej i pilotażowej po pełnoskalowe wdrożenia komercyjne.
• Współpraca z działem produktu i technologii: Praca ramię w ramię z technicznymi menedżerami produktów w celu przekształcania potrzeb rynkowych i rzeczywistości operacyjnych w wymagania funkcjonalne, narzędzia do wysyłki i integracje API.
• Napędzanie odkrywania produktów i walidacji rynku: Przeprowadzanie badań jakościowych, wywiadów odkrywczych i warsztatów z kluczowymi partnerami biznesowymi w celu testowania hipotez i zbierania użytecznych informacji zwrotnych.
• Umożliwianie zespołom handlowym: Tłumaczenie skomplikowanych procesów logistycznych i technicznych na proste korzyści biznesowe, przekonujące narracje sprzedażowe i materiały marketingowe.
• Koordynowanie gotowości do wdrożenia: Zapewnienie zgodności operacyjnej, prawnej, komunikacyjnej i CX w zespołach międzyfunkcyjnych przed uruchomieniem nowych usług.
• Pomiar wpływu po wdrożeniu: Definiowanie wskaźników sukcesu, śledzenie adopcji przez sprzedawców i kwantyfikowanie wzrostu biznesowego po wdrożeniu.

To jest odpowiednia praca dla Ciebie, jeśli:

• Masz co najmniej 5-letnie doświadczenie zawodowe w pokrewnej roli, takiej jak Value Proposition, Go-To-Market, rozwój komercyjny lub zarządzanie produktem biznesowym.
• Posiadasz praktyczne doświadczenie w sektorze logistyki / CEP (kurier, ekspres, paczka), najlepiej z doświadczeniem w operacjach transgranicznych.
• Masz udokumentowane osiągnięcia w definiowaniu strategii produktowych i skutecznym wprowadzaniu produktów na rynek (wymóg obowiązkowy).
• Posiadasz wykazaną wiedzę w definiowaniu USP i budowaniu trwałych przewag konkurencyjnych (wymóg obowiązkowy).
• Masz głębokie zrozumienie ekosystemu e-commerce, w tym operacyjnych procesów sprzedawców, narzędzi integracyjnych i wyzwań związanych z ostatnią milą dostawy.
• Świetnie współpracujesz w zespołach międzyfunkcyjnych, łącząc rzeczywistość operacyjną, architekturę techniczną i strategię komercyjną.
• Komunikujesz się płynnie w języku angielskim (minimum B2+/C1) w codziennych interakcjach biznesowych. Znajomość języka czeskiego jest dużym atutem.

Co oferujemy:

• Roczną premię opartą na Twojej wydajności i wynikach firmy.
• Długoterminowy plan motywacyjny oparty na akcjach Allegro.eu (jednostki akcji ograniczone).
• Świetną okazję do nauki, pracując z ludźmi posiadającymi duże doświadczenie w strategii i e-commerce.
• Dobrze zlokalizowane biura (np. w pełni wyposażone kuchnie, parking dla rowerów, tarasy pełne zieleni) oraz doskonałe narzędzia pracy (np. biurka regulowane, ergonomiczne krzesła, interaktywne sale konferencyjne).
• Szeroki wybór benefitów w planie kafeteryjnym - wybierasz to, co lubisz (np. pakiety medyczne, sportowe lub lunchowe, ubezpieczenia, bony zakupowe).
• Opłacane przez nas lekcje angielskiego związane z charakterem Twojej pracy.
• Budżet szkoleniowy, turystyka między zespołami oraz wewnętrzna platforma edukacyjna, gdzie znajdziesz wiele szkoleń.
• Dodatkowy dzień wolny na wolontariat, który możesz wykorzystać samodzielnie, z zespołem lub z większą grupą ludzi związanych wspólnym celem.
• Wydarzenia społeczne dla pracowników Allegro - Spin Kilometry, Dzień Rodziny, Tłusty Czwartek i wiele innych okazji, które sprawiają nam radość.

#goodtobehere oznacza, że:

• Ukształtujesz przyszłość e-commerce - tworząc innowacyjne, pionierskie rozwiązania, które ustanawiają nowe standardy rynkowe.
• Mamy ponad 21 milionów aktywnych kupujących w 6 krajach i współpracujemy z ponad 164 tysiącami partnerów.
• Dołączysz do zespołu, na który zawsze możesz liczyć - mamy na pokładzie specjalistów najwyższej klasy, którzy mają dzielenie się wiedzą, doświadczeniem i najlepszymi praktykami w swojej DNA.
• Będziesz częścią zespołu, który zawsze dąży do tego, aby być krok przed rynkiem - działamy szybko, dynamicznie i na najwyższym poziomie, ponieważ tylko wtedy możemy naprawdę kształtować przyszłość e-commerce.
• Zbudujesz swoją własną ścieżkę rozwoju - mając dostęp do różnych obszarów biznesowych, dużych międzynarodowych projektów, mobilności wewnętrznej, turystyki między zespołami oraz regularnych informacji zwrotnych od swojego menedżera, będziesz napędzać swój rozwój.
• Zobaczysz, że błędy są okazjami do nauki - wierzymy, że niezależnie od tego, jak dobrze wykonujemy nasze zadania, zawsze możemy się poprawić.

Nie czekaj, aż do nas dołączysz! Spotkajmy się online!