W skrócie
- Zadania: Zwiększaj świadomość marki i generuj leady dla Allucent.
- Firma: Allucent to innowacyjna organizacja badawcza z międzynarodowymi zasobami.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, elastyczne godziny pracy i możliwości rozwoju zawodowego.
- Pozostałe informacje: Możliwość pracy zdalnej i szkoleń wewnętrznych.
- Dlaczego ta praca: Pracuj w dynamicznym środowisku i wpływaj na rozwój nowych leków.
- Kwalifikacje: Doświadczenie w sprzedaży oraz umiejętności interpersonalne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Allucent jest pełnozakresową organizacją badań i rozwoju, która posiada międzynarodowe zasoby dedykowane pomaganiu firmom farmaceutycznym i biotechnologicznym w efektywnym i szybkim przechodzeniu przez proces zatwierdzania regulacyjnego, aby wprowadzać nowe leki, biologiki i urządzenia medyczne do osób, które ich potrzebują. Allucent działa w środowisku nielaboratoryjnym.
Menadżer ds. Rozwoju Konta jest odpowiedzialny za zwiększenie świadomości rynkowej, generowanie leadów oraz zwiększenie bazy klientów Allucent. Osiąga się to poprzez bezpośredni kontakt z klientami, w tym telefonicznie, e-mailem i pocztą bezpośrednią. Dział Rozwoju Konta (dział sprzedaży wewnętrznej) wspiera członków zespołu Rozwoju Biznesu (BD) Allucent w osiąganiu rocznych celów sprzedażowych.
Obowiązki:
- Pomoc w generowaniu nowych leadów i organizowaniu spotkań z klientami, którzy mają biznes do outsourcowania w ramach aktualnych i planowanych możliwości usług Allucent.
- Współpraca z BD w celu opracowania i wdrożenia planu rozwoju terytoriów oraz ustalenia przypisania kont.
- Organizowanie cotygodniowych rozmów planujących zasięg terytorialny z przypisanym BD.
- Identyfikacja dobrze dopasowanych potencjalnych klientów i kontaktów przy użyciu zdefiniowanych profili „idealnego konta” korzystając z GlobalData, Zymewire i innych źródeł informacji jako bodźców do nowej komunikacji.
- Zwiększenie wskaźnika pozyskiwania poprzez identyfikację, kwalifikację i analizę potencjału nowych kont, inicjowanie interakcji w celu określenia wymagań dużych firm farmaceutycznych i docelowych firm biotechnologicznych.
- Identyfikacja kluczowych interesariuszy/decyzyjnych i przedstawienie różnic oraz możliwości Allucent, co prowadzi do możliwości uczestnictwa Allucent w procesie zapytania ofertowego i przetargowym.
- Tworzenie poprawionych komunikatów w oparciu o dane dotyczące aktywności i wyników w celu zwiększenia reakcji klientów i interaktywności.
- Wykorzystanie narzędzi online, oprogramowania, baz danych i mediów społecznościowych do wyszukiwania, identyfikowania i kwalifikowania leadów.
- Opracowanie i wdrożenie strategii terytorialnych i kontowych, które uwzględniają znaczące profilowanie kont i branży z treścią pipeline i terapeutyczną.
- Inicjowanie procesu sprzedaży poprzez komunikację (rozmowy, e-maile lub poczta bezpośrednia), zrozumienie wymagań potencjalnego klienta, przedstawienie usług, które odpowiadają ich potrzebom oraz angażowanie Rozwoju Biznesu z potencjalnymi klientami, gdy są gotowi na spotkania twarzą w twarz.
- Tworzenie kampanii komunikacyjnych z odpowiednią częstotliwością i follow-upem, w tym informacyjnymi e-mailami i materiałami marketingowymi (takimi jak białe księgi, studia przypadków, powiadomienia o nadchodzących wydarzeniach itp.).
- Organizowanie spotkań dla przedstawicieli BD: regionalnie i na konferencjach itp. w koordynacji z Marketingiem.
- Przygotowywanie cotygodniowych, comiesięcznych i kwartalnych raportów aktywności sprzedażowej do przeglądu z menedżerem liniowym i wykonawcami Rozwoju Biznesu.
- Demonstracja dogłębnej wiedzy na temat możliwości operacyjnych i różnic Allucent.
- Zapewnienie, że wszystkie działania są rejestrowane w Salesforce.
Wymagania:
- Wykształcenie w dziedzinie nauk przyrodniczych, zdrowia lub biznesu.
- Minimum 2 lata odpowiedniego doświadczenia zawodowego, najlepiej w branży CRO/farmaceutycznej.
- Jasne zrozumienie procesów badań klinicznych.
- Podstawowa wiedza o GxP, GDPR/HIPAA, CFR/CTR/CTD oraz obowiązujących (lokalnych) wymaganiach regulacyjnych.
- Doświadczenie w pracy z Salesforce.
- Doskonale rozwinięte umiejętności identyfikacji nowych biznesów i prospectingu z podejściem doradczym.
- Umiejętność identyfikacji potrzeb klientów i nowych możliwości biznesowych.
- Silne umiejętności interpersonalne i społeczne do współpracy z kluczowymi decydentami klientów i wewnętrznymi interesariuszami.
- Umiejętność tłumaczenia wytycznych, zasad i regulacji na jasne i użyteczne rekomendacje.
Korzyści z pracy w Allucent obejmują:
- Kompleksowy pakiet świadczeń zgodnie z lokalizacją.
- Konkurencyjne wynagrodzenia zgodnie z lokalizacją.
- Budżet na badania/szkolenia w departamencie na dalszy rozwój zawodowy.
- Elastyczne godziny pracy (w rozsądnych granicach).
- Możliwość pracy zdalnej/hybrydowej w zależności od lokalizacji.
- Możliwości przywódcze i mentoringowe.
- Udział w naszym wzbogacającym programie Buddy jako nowy lub istniejący pracownik.
- Możliwości rozwoju wewnętrznego i awansu zawodowego.
- Finansowo korzystny program poleceń pracowników.
- Dostęp do szkoleń z zakresu umiejętności miękkich i technicznych za pośrednictwem platform wewnętrznych.
- Uprawnienia do naszego programu nagród Spot Bonus w uznaniu za ponadprzeciętne osiągnięcia w projektach.
- Uprawnienia do naszego programu nagród Loyalty Award w uznaniu za lojalność i zaangażowanie długoletnich pracowników.
Account Development Manager in Warsaw – pracodawca: Allucent
Allucent to doskonały pracodawca, który oferuje dynamiczne środowisko pracy w obszarze globalnych badań klinicznych. Nasza kultura opiera się na współpracy i innowacyjności, a pracownicy mają możliwość rozwoju zawodowego poprzez różnorodne projekty oraz wsparcie w zdobywaniu nowych umiejętności. Pracując w tej roli, będziesz częścią zespołu, który ma realny wpływ na poprawę zdrowia pacjentów na całym świecie.
