Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute) Warsaw, Mazowieckie, Poland
Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.
Stanowisko:
Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B (transport i spedycja)
Obszar działania:
centralna i północna Polska
Tryb pracy:
w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów
Preferowana lokalizacja:
województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie
Języki:
polski i angielski
Raportujesz do:
Dyrektora Sprzedaży
Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu.
Z akres obowiązków
aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej
Nasze wymagania
min. 1+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL
udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji
sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales piepline
doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów
znajomość biznesu naszych klientów: procesy w firmach z sektora TSL , czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
dobrze negocjujesz i swobodnie prowadzisz spotkania z klientami
dobra znajomość Excel i PowerPoint
znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie
jesteś zorganizowany/zorganizowana, analityczny/analityczna i dobrze radzisz sobie z rozwiązywaniem problemów
cechuje Cię otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
interesujesz się nowymi technologiami
masz przedsiębiorcze podejście, lubisz samodzielną pracę, a jednocześnie dobrze współpracujesz w zespole
masz prawo jazdy kat. B
Będzie dodatkowym atutem:
doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych
doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)
znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych
konkurencyjne wynagrodzenie
samochód służbowy
pracę w pełni zdalną
dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki
pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem
możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy
Specjalista ds. Sprzedaży B2B (Teleroute) Warsaw, Mazowieckie, Poland – pracodawca: Alpega Group
Alpega to doskonały pracodawca, który oferuje elastyczne warunki pracy oraz konkurencyjne wynagrodzenie, co sprawia, że praca jako Polish Field Sales Executive jest nie tylko satysfakcjonująca, ale i dostosowana do Twojego stylu życia. Nasza kultura pracy opiera się na współpracy i innowacyjności, a także zapewnia liczne możliwości rozwoju zawodowego w międzynarodowym środowisku, co czyni nas idealnym miejscem dla ambitnych profesjonalistów szukających znaczącej kariery.
