W skrócie
- Zadania: Aktywne pozyskiwanie klientów i rozwijanie sprzedaży giełdy transportowej Teleroute.
- Firma: Alpega - lider w zarządzaniu transportem z międzynarodowym zespołem.
- Benefity: Konkurencyjne wynagrodzenie, samochód służbowy i praca zdalna.
- Pozostałe informacje: Elastyczne metody pracy i możliwości rozwoju w międzynarodowym środowisku.
- Dlaczego ta praca: Zyskaj doświadczenie w dynamicznej branży i rozwijaj swoje umiejętności sprzedażowe.
- Kwalifikacje: 1+ lat doświadczenia w sprzedaży oraz umiejętności negocjacyjne.
Przewidywane wynagrodzenie mieści się w przedziale 49500 - 60500 zł za rok.
Jako Specjalista/Specjalistka ds. Sprzedaży B2B będziesz odpowiadać za utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute wśród przewoźników i spedytorów w centralnej i północnej Polsce, w tym kluczowych klientów. Będziesz też wprowadzać i rozwijać nowe rozwiązania dla firm spedycyjnych.
Obszar działania: centralna i północna Polska
Tryb pracy: w pełni zdalny, z regularnymi wizytami u klientów
Preferowana lokalizacja: województwa mazowieckie, łódzkie, kujawsko-pomorskie, wielkopolskie
Języki: polski i angielski
Raportujesz do: Dyrektora Sprzedaży
Szukamy osoby, dla której najważniejsze jest pozyskiwanie nowych klientów. Sama planuje spotkania, buduje sales pipeline i odpowiada za wyniki swojego regionu.
Zakres obowiązków:
- aktywne pozyskiwanie nowych klientów: prospecting, cold calling
- utrzymanie i rozwój sprzedaży giełdy transportowej Teleroute
- wprowadzanie i rozwój nowych rozwiązań dla firm spedycyjnych
- samodzielne wyszukiwanie leadów i planowanie spotkań z klientami
- opieka nad portfelem istniejących klientów i domykanie transakcji
- regularne wizyty u klientów w regionie (docelowo ok. 15 miesięcznie) oraz okazjonalne wyjazdy zagraniczne
- raportowanie działań sprzedażowych w systemie CRM Salesforce
- współpraca z zespołami Inside Sales, Customer Success i Support oraz z innymi przedstawicielami sprzedaży terenowej
Nasze wymagania:
- min. 1+ lat doświadczenia w sprzedaży rozwiązań (solution selling) i w branży TSL
- udokumentowane sukcesy w pozyskiwaniu nowych klientów i domykaniu transakcji
- sprawnie prowadzenie sprzedaży outboundowej: cold calling, budowanie i utrzymywanie sales pipeline
- doświadczenie w prowadzeniu portfela istniejących klientów
- znajomość biznesu naszych klientów: procesy w firmach z sektora TSL, czynniki wpływające na rentowność firm, rynek i jego graczy
- dobre negocjacje i swobodne prowadzenie spotkań z klientami
- dobra znajomość Excel i PowerPoint
- znajomość języka angielskiego na dobrym poziomie
- organizacja, analityczność i umiejętność rozwiązywania problemów
- otwarta, transparentna komunikacja i umiejętność słuchania
- zainteresowanie nowymi technologiami
- przedsiębiorcze podejście, samodzielna praca oraz dobra współpraca w zespole
- prawo jazdy kat. B
Będzie Dodatkowym Atutem:
- doświadczenie w sprzedaży rozwiązań SaaS lub produktów technologicznych
- doświadczenie w sprzedaży opartej na wartości (value selling)
- znajomość języka hiszpańskiego lub innych języków obcych
Co oferujemy:
- konkurencyjne wynagrodzenie
- samochód służbowy
- pracę w pełni zdalną
- dużą samodzielność i poczucie odpowiedzialności za wyniki
- pracę w międzynarodowym zespole (ponad 40 narodowości) u jednego z liderów oprogramowania do zarządzania transportem
- możliwości rozwoju w organizacji stawiającej na elastyczne metody pracy
- dodatkowe świadczenia pozapłacowe
Specjalista ds. Sprzedaży B2B in Poznań – pracodawca: Alpega
Alpega to doskonały pracodawca, który oferuje wyjątkowe możliwości rozwoju zawodowego w dynamicznym środowisku sprzedaży. Pracując w zespole, który ceni współpracę i innowacyjność, będziesz miał dostęp do szkoleń oraz wsparcia, które pomogą Ci osiągnąć sukces w roli sprzedawcy. Dodatkowo, elastyczność pracy zdalnej oraz zapewniony samochód sprawiają, że praca w Alpega jest nie tylko satysfakcjonująca, ale także komfortowa.
