Business Development Manager in Warsaw

Od ponad 20 lat dostarczamy nowoczesne rozwiązania technologiczne dla wiodących instytucji finansowych w Polsce i za granicą, łącząc orientację biznesową z wysokimi standardami: posiadamy ISO, pracujemy zgodnie z DORA, RODO i wymaganiami branżowymi. Dodatkowo wykorzystujemy AI nie tylko do zwiększania efektywności, ale też do budowania nowych kompetencji i rozwijania nowoczesnych sposobów pracy.

Oferujemy:

• Stabilne warunki zatrudnienia
• Realny wpływ na rozwój zespołów, projektów i relacji z klientami
• Bezpośredni kontakt z decydentami po stronie klienta
• Zaplecze technicznie silnego zespołu i 20 lat doświadczenia w regulowanym sektorze finansowym
• Rozwinięty ekosystem rozwoju kompetencji: gildie, projekty edukacyjne i inicjatywy wewnętrzne
• Niekorporacyjną atmosferę i partnerskie podejście
• Opiekę medyczną
• Kartę Multisport
• Dofinansowanie do nauki języków
• Ubezpieczenie na życie
• Elastyczne godziny pracy i możliwość pracy zdalnej
• Atrakcyjną lokalizację biura, jeśli wolisz pracować stacjonarnie lub hybrydowo
• Płatny Program Rekomendacji Pracowników

Na tym stanowisku będziesz:

• Aktywnie rozwijać portfel klientów w sektorze bankowym na polskim rynku – pozyskiwać nowych partnerów biznesowych oraz wzmacniać i rozwijać istniejące relacje
• Doradzać klientom w oparciu o ekspercką wiedzę o funkcjonowaniu banków, ich modelach biznesowych oraz otoczeniu regulacyjnym, koncentrując się na realnych wyzwaniach operacyjnych i strategicznych
• Współpracować strategicznie z Headami Business Unitów przy identyfikowaniu potrzeb klientów bankowych, tworzeniu hipotez rynkowych oraz ich weryfikacji
• Prowadzić procesy presales, domykać kontrakty oraz zapewniać wysokiej jakości opiekę posprzedażową
• Budować i rozwijać sieć kontaktów wśród przedstawicieli banków oraz aktywnie generować nowe możliwości biznesowe
• Przekładać złożone rozwiązania technologiczne na język wartości biznesowej, dostosowując komunikację do różnych grup odbiorców, takich jak CDO, CFO czy dyrektorzy ryzyka
• Zarządzać pipeline’em sprzedażowym w uporządkowany i efektywny sposób – dbać o aktualność CRM, trafne prognozowanie oraz skuteczne prowadzenie tematów od pierwszego kontaktu do finalizacji współpracy

Szukamy Ciebie, jeśli:

• Masz co najmniej 3 lata doświadczenia w sprzedaży usług lub produktów IT dla sektora bankowego, poparte konkretnymi wynikami
• Posiadasz doświadczenie w rozwijaniu pipeline’u sprzedażowego z wykorzystaniem narzędzi takich jak LinkedIn Sales Navigator, automatyzacja oraz research branży bankowej
• Płynisz rolę Doradcy dla klientów bankowych – rozumiesz ich potrzeby w obszarze np. regulacji, ryzyka, efektywności operacyjnej czy transformacji cyfrowej i potrafisz przekuć je w konkretne rozwiązania oraz kontrakty
• Masz udokumentowane doświadczenie w prowadzeniu procesów presales oraz domykaniu sprzedaży (np. wygrane projekty, podpisane umowy), a także utrzymaniu i rozwoju relacji ‘po sprzedaży’ (np. upselling, rozszerzenie współpracy)
• Wykorzystujesz własną sieć kontaktów w sektorze bankowym do generowania nowych leadów i budowania portfela klientów
• Skutecznie prowadzisz komunikację sprzedażową z klientami, uwzględniając ich złożoną strukturę decyzyjną i wymagania regulacyjne
• Konsekwentnie realizujesz cele sprzedażowe – potrafisz znajdować rozwiązania, usuwać wąskie gardła w procesie i zapewniając jego płynność i doprowadzać tematy do zamknięcia

Dodatkowo cenimy:

• Znajomość narzędzi automatyzujących działania sprzedażowe, w tym do przeprowadzania zaawansowanych kampanii sprzedażowych
• Znajomość usług z branży IT, w tym custom software development, process automation, cloud, data engineering, UX/UI, przede wszystkim pod kątem finansów i projektów dla tej branży
• Bardzo dobrą znajomość branży finansowej udokumentowaną pracą z dużymi klientami w kontekście pozyskania ich outboundowo, ale też pracy jako account manager